Zburător
Ce zboară?
Flighting este o strategie de planificare a publicității care alternează între rularea unui program normal de publicitate și încetarea completă a tuturor rulărilor. Flighting se referă la perioada în care se difuzează publicitatea, în timp ce perioada de încetare este cunoscută sub numele de hiatus. O companie poate folosi un program media de zbor ca o modalitate de a economisi costurile de publicitate, bazându-se pe efectul publicității sale anterioare, care continuă să stimuleze vânzările. Pe măsură ce vânzările devin lente sau mai mari, compania va relua publicitatea normală.
Chei de luat masa
- Flighting este o strategie de planificare a publicității care poate fi activată și dezactivată pentru a economisi bani și pentru a optimiza pentru cel mai comercializabil interval de timp al unui produs sau serviciu.
- Programele media zborate sunt adesea folosite pentru a promova produse sezoniere sau legate de anumite momente ale zilei sau ale zilelor săptămânii.
- În timp ce este cel mai obișnuit cu publicitatea la televizor, zborul poate fi utilizat și cu publicitatea pe internet și radio.
Înțelegerea zborului
Fuga ca strategie de publicitate este contrară credinței larg răspândite că orice pauză din promovarea produselor îi va încetini vânzările. Cercetarea și înțelepciunea convențională susțin că difuzarea anunțurilor într-un program continuu este un mod eficient de a obliga consumatorii să cumpere un produs sau un serviciu. Această strategie este în concordanță cu teoria actualității, care este convingerea că publicitatea este cea mai eficientă atunci când este privită chiar înainte de momentul în care un consumator ia o decizie și se diminuează în timp.
Cu toate acestea, natura unor industrii, produse și grupuri de consumatori poate face astfel de strategii de publicitate continuă ineficiente și risipitoare. Companiile de marketing și agențiile de publicitate utilizează cercetări interne și plătite pentru a formula strategia publicitară corectă, una care dă cele mai bune rezultate, în timp ce nu cheltuiește mai multe resurse decât este necesar.
Flighting este frecvent utilizat cu produse și servicii sezoniere pentru a optimiza pentru cel mai comercializabil interval de timp al unui produs. De exemplu, un serviciu de pregătire a impozitelor și o companie de deszăpezire și-ar risipi bugetele publicitare prin difuzarea anunțurilor în luna iulie; este mult mai probabil să-și difuzeze anunțurile în lunile de iarnă. Aici ar intra în joc un program media plin de zbor.
În afară de sezon, se poate folosi un program media în funcție de ziua săptămânii sau chiar de ora din zi. De exemplu, dacă un client este cel mai activ la prânz, atunci agenții de publicitate ar fi cel mai bine serviți prin difuzarea de reclame atunci.
În mod similar, dacă obiectivul este îmbunătățirea ratelor de clic pe anunțurile online, dat fiind faptul că cercetările arată că spectatorii au mult mai multe șanse să facă clic pe un anunț banner de primele două ori când îl văd, nu este recomandat să îl difuzezi a treia oară. O astfel de strategie este cunoscută sub numele de „control al frecvenței”.
Originea zborului
Flighting-ul este cel mai frecvent asociat cu publicitatea televizată, dar poate fi folosit și cu alte tipuri de media, cum ar fi radio sau internet. A ajuns la proeminență împreună cu o altă strategie, „pulsantă”, pe măsură ce ratele publicitare au crescut mai repede decât bugetele publicitare. Datorită acestei modificări, companiile au fost presate să echilibreze capacitatea clienților potențiali de a-și aminti un produs sau serviciu cu costul de a ajunge în mod constant la ei. Cu cât perioada de rechemare este mai lungă, cu atât este mai puțin necesară difuzarea unui număr cât mai mare de reclame.
Zburător vs. Pulsare
În timp ce zborul poate fi definit ca o programare binară de pornire / oprire a difuzărilor publicitare bazate pe sezonalitate, pulsarea implică publicitate continuă care prezintă, de asemenea, o serie de vârfuri planificate intermitente în difuzările de reclame care nu se bazează pe sezonalitate.