Integrare înainte
Ce este integrarea directă?
Integrarea directă este o strategie de afaceri care implică o formă de integrare verticală în aval prin care compania deține și controlează activitățile comerciale care se află înaintea lanțului valoric al industriei sale, aceasta ar putea include, printre altele, distribuția directă sau furnizarea produselor companiei. Acest tip de integrare verticală este realizat de o companie care avansează de-a lungul lanțului de aprovizionare.
Un bun exemplu de integrare ulterioară ar fi un fermier care își vinde direct culturile la un magazin alimentar local, mai degrabă decât la un centru de distribuție care controlează plasarea produselor alimentare în diferite supermarketuri. Sau, o etichetă de îmbrăcăminte care își deschide propriile buticuri, care își vinde desenele direct către clienți în loc de sau în plus față de vânzarea lor prin intermediul magazinelor universale.
Cum funcționează integrarea înainte
Adesea denumită „eliminarea intermediarului”, integrarea directă este o strategie operațională implementată de o companie care dorește să crească controlul asupra furnizorilor, producătorilor sau distribuitorilor săi, astfel încât să își poată crește puterea de piață. Pentru ca o integrare ulterioară să aibă succes, o companie trebuie să câștige proprietatea asupra altor companii care au fost cândva clienți. Această strategie diferă de integrarea înapoi în care o companie încearcă să crească proprietatea asupra companiilor care au fost odată furnizorii săi.
O companie implementează strategii integrate de integrare atunci când dorește să exercite un control mai larg asupra lanțului valoric al industriei sale, să optimizeze economiile de domeniu și să vizeze o structură mai bună a costurilor, crescând astfel cota de piață a industriei și profitabilitatea.
Creșterea internetului a făcut mai ușoară integrarea și o abordare mai populară a strategiei de afaceri. Un producător, de exemplu, are capacitatea de a crea un magazin online și de a utiliza marketingul digital pentru a-și vinde produsele. Anterior, trebuia să folosească companiile de retail și firmele de marketing pentru a vinde în mod eficient produsele.
Obiectivul integrării directe este ca o companie să avanseze în lanțul de aprovizionare, sporind proprietatea sa generală asupra industriei. Industriile standard sunt alcătuite din cinci pași în lanțul de aprovizionare: materii prime, bunuri intermediare, producție, comercializare și vânzări și servicii post-vânzare. Dacă o companie dorește să realizeze o integrare înainte, trebuie să avanseze de-a lungul lanțului, menținând în același timp controlul operațiunilor sale actuale – locul său original în lanț, ca să spunem așa.
Chei de luat masa
- Integrarea directă este o strategie de afaceri care implică extinderea activităților unei companii pentru a include distribuția directă a produselor sale.
- Integrarea directă este denumită în mod colocvial „tăierea intermediarului”.
- În timp ce integrarea ulterioară poate fi o modalitate de a spori controlul companiei asupra produsului și profiturilor sale, poate exista pericolul diluării competențelor și afacerilor de bază.
Considerații speciale pentru integrarea înainte
Companiile ar trebui să fie conștiente de costurile și domeniul de aplicare asociate unei integrări ulterioare. Aceștia ar trebui să se angajeze în acest tip de strategie numai dacă există beneficii din punct de vedere al costurilor și dacă integrarea nu va dilua competențele sale de bază actuale. Uneori este mai eficient ca o companie să se bazeze pe expertiza stabilită și economiile de scară ale altor furnizori, mai degrabă decât să se extindă pe cont propriu.
Exemplu de integrare directă
De exemplu, compania Intel furnizează Dell cu bunuri intermediare – procesoarele sale – care sunt plasate în hardware-ul Dell. Dacă Intel ar dori să avanseze în lanțul de aprovizionare, ar putea efectua o fuziune sau o achiziție a Dell pentru a deține partea producătoare a industriei.
În plus, dacă Dell dorea să se angajeze în integrarea în viitor, ar putea încerca să preia controlul asupra unei agenții de marketing pe care compania a folosit-o anterior pentru a-și comercializa produsul final. Cu toate acestea, Dell nu poate căuta să preia Intel dacă dorește să se integreze înainte. Doar o integrare înapoi permite unei mișcări în sus în lanțul de aprovizionare carcasa sa.