Bani de bună credință
Ce sunt banii de bună credință?
Banii de bună credință reprezintă un depozit de bani într-un cont de către un cumpărător pentru a arăta că au intenția de a finaliza o afacere. Banii de bună-credință sunt adesea aplicați ulterior achiziției, dar pot fi nerambursabili dacă tranzacția nu se încheie.
Chei de luat masa
- Banii de bună-credință acționează ca un depozit de garanție pentru finalizarea unei achiziții.
- Această plată este de obicei nerambursabilă, dar creditată la prețul final de achiziție.
- Atunci când vânzătorul dorește să se califice și să motiveze un cumpărător, suma depozitului solicitată va fi mai mare.
- În funcție de ofertă și cerere, sumele de bani de bună credință pot varia ca procent din prețul final.
- Atât vânzătorul, cât și cumpărătorul ar trebui să specifice în scris condițiile de bună-credință.
- Banii de bună credință acționează adesea ca un motivator puternic pentru un cumpărător pentru a încheia afacerea, deoarece reprezintă un posibil cost scăzut; cu cât costul este mai mare, cu atât este mai probabil să treacă la achiziție.
Înțelegerea banilor de bună credință
Banii de bună credință pot fi cunoscuți și ca bani serioși și acționează similar cu un depozit de garanție pe o proprietate de închiriat. În cazul în care un depozit de garanție pentru o casă de închiriere, vehicul sau echipament poate fi luat ca asigurare împotriva daunelor, banii de bună-credință sunt de obicei luați ca asigurare împotriva unei oportunități pierdute în cazul în care cumpărătorul nu trece prin finalizarea unei achiziții.
În majoritatea cazurilor, suma depozitului va fi un procent din suma totală datorată – un procent mic pentru ceva mare, cum ar fi o casă sau un contract de închiriere, și un procent mai mare pentru achizițiile mai mici de articole consumabile. Un exemplu obișnuit de bani de bună-credință este așa-numitul depozit escrow „bani serioși”, cerut de majoritatea vânzătorilor de case pentru a încheia un contract de vânzare cu un cumpărător.
Sume de bani de bună credință
Suma de bani de bună-credință utilizată pentru inițierea unui contract cu un vânzător va varia considerabil în funcție de activ, piața locală și credibilitatea cumpărătorului. De exemplu, atunci cândpiața imobiliară într-o anumită locație este foarte fierbinte și mai mulți cumpărători fac oferte pentru aceleași proprietăți, depozitul de bani așteptat, în unele zone, poate crește mai mult decât standardul 1% până la 3% din prețul potențial de achiziție a casei.
În cartierele scumpe, aceasta poate fi o sumă atât de substanțială, încât cumpărătorul are un stimulent mult mai mare decât să facă achiziția, mai degrabă decât să întârzie în timp ce elaborează finanțarea. Astfel, cumpărătorii care nu au deja finanțare disponibilă sunt eliminați în favoarea cumpărătorilor cu o bază financiară mai puternică.
Banii de bună credință ca motivație
Acest fenomen reflectă faptul că, deși banii sunt aparent pentru ca vânzătorul să compenseze costul oportunității de a face afaceri cu un alt cumpărător, cererea mai mare îi permite vânzătorului să comande mai mulți bani serioși, împingând cumpărătorul să ia rapid o decizie imediat.
Acest lucru creează, de asemenea, o prejudecată a costurilor scăzute la cumpărători, care îi poate ajuta să treacă de remușcările cumpărătorului lor dacă licitează proprietatea prea mare. Oricum ar fi, o cerință mare de bani serioși funcționează în favoarea vânzătorului și ar trebui să fie un semn de avertizare că sunt pe cale să plătească o primă suplimentară pentru proprietate. Pentru cineva care dorește să facă o achiziție inteligentă, acesta ar fi un semn de avertizare pentru a lăsa proprietatea să plece.
Majoritatea depozitelor de bani de bună credință fac parte dintr-un acord care precizează condițiile în care un cumpărător își poate pierde depozitul dacă nu poate sau nu dorește să finalizeze contractul. Acordul scris este important pentru cumpărător pentru a se asigura că depozitul va merge efectiv către achiziție.
Cumpărătorul potențial își poate recupera uneori banii de bună credință în funcție de termenii acordului. De exemplu, dacă locuința nu reușește să fie inspectată de un profesionist, este de obicei un motiv corect și justificat pentru a primi banii de bună credință înapoi.
Un depozit de bună-credință poate părea puțin o opțiune de achiziție, deoarece cumpărătorul are dreptul să finalizeze achiziția finală. Cu toate acestea, spre deosebire de o opțiune, banii de bună credință se aplică de obicei la prețul final de achiziție, în timp ce o primă de opțiune de apel nu este.