Creșteți-vă rapid firma de consultanță financiară cu aceste sfaturi

Lansarea unei activități de consiliere financiară este dificilă și este o subevaluare. Este plin de zile lungi de încercări de a-ți comercializa firma și de a-ți vinde serviciile fără să ajungi să faci ceea ce îți dorești cu adevărat – să lucrezi individual cu clienții.

Tot ce ți-ai dorit cu adevărat să faci atunci când ți-ai început antrenamentul este să-i ajuți pe oameni să salveze și să-și planifice viitorul. Pentru a-și face visele să devină realitate. Totuși, acum vă simțiți epuizat, atât emoțional, cât și fizic.

Acum nu vă mai întrebați: „Cum pot să-mi cresc firma și să o fac repede, astfel încât să pot începe să fac ceea ce vreau cu adevărat să fac?” Înainte de a intra în unele moduri de a vă dezvolta afacerea, să vorbim mai întâi despre cuvântul „rapid”.

Despre ce este vorba

Creșterea unei firme de consultanță financiară, în special de la zero, poate dura ani și există un motiv foarte bun pentru aceasta. O afacere de consultanță financiară nu se referă la investiții sau la plan. Este vorba despre relațiile pe care le favorizați cu clienții. Înainte ca cineva să-și pună banii cu tine, vor să știe, să aprecieze și să aibă încredere în tine. Foarte rar întâlnești pe cineva la o cină de networking și se înscrie pentru serviciile tale în dimineața următoare. Au nevoie de timp pentru a vă cunoaște înainte să predea dolarii lor câștigați cu greu.

Având în vedere acest lucru, ar trebui să abordați marketingul într-un mod care să se concentreze pe construirea încrederii și a unei relații. Din păcate, asta nu se întâmplă întotdeauna rapid. Dar dacă lucrați continuu pentru a-i face pe clienții potențiali să vă cunoască, să vă aprecieze și să aibă încredere în voi, atunci se va întâmpla mai repede decât dacă marketingul dvs. nu se concentrează pe construirea de relații.

Iată trei moduri de a vă dezvolta practica în timp ce vă concentrați asupra relației.

Rețea New-Age

Rețeaua nu este o tehnică nouă pentru a încerca să-ți construiești firma, dar rareori vezi consilieri financiari care o fac corect. În loc să căutați clienți potențiali, mergeți la fiecare eveniment căutând să începeți o prietenie. Chiar dacă oamenii pe care îi întâlniți nu vor fi niciodată clienți, căutați să aflați cum îi puteți ajuta fără să cereți nimic în schimb. (Pentru lecturi conexe, consultați: Cum educarea unui perspectiv vă poate câștiga un nou client.)

Amintiți-vă ce a spus puternicul vânzător Zig Ziglar: „Poți avea tot ce îți dorești în viață, dacă îi vei ajuta doar pe ceilalți să obțină ceea ce vor”. Faceți rețea pentru a vă face prieteni și a-i ajuta pe ceilalți să crească și veți începe să construiți relații cu alții care vă vor recomanda fericit sau vor deveni clientul dvs. pentru că vă cunosc, vă plac și au încredere în voi.

Voluntariat valoros

Găsiți una sau două organizații non-profit care vă plac și începeți să vă oferiți timp voluntar. Acesta este un mod minunat de a cunoaște oameni cu interese similare, de a ajuta comunitatea și de a construi noi relații. După ce ați lucrat o perioadă cu aceeași organizație, veți începe să stabiliți relații cu cei din jur. Ei ajung să vă cunoască și să aibă încredere în voi din cauza modului în care vă urmăriți și vă donați timpul liber pentru a-i ajuta pe ceilalți. 

Atunci când oamenii cer recomandări către un consilier, îți va veni în minte numele tău. Amintiți-vă din nou că oamenii trimit persoane pe care le cunosc și pe care le au încredere, iar faptul de a fi altruist într-o situație de voluntariat poate ajuta la realizarea acestui lucru.

Încercați să vorbiți în public

A vorbi în fața grupurilor este o modalitate excelentă de a-ți construi credibilitatea și de a-ți scoate numele. Când vorbești în fața cuiva, ești privit automat ca expert. Totuși, trebuie să țineți cont de un lucru în timp ce încercați să construiți încredere cu noi perspective: nu vindeți. (Pentru lecturi conexe, consultați: Sfaturi de top pentru încadrarea personalului firmei dvs. consultative.)

Acest lucru poate merge împotriva a ceea ce majoritatea oamenilor spun că ar trebui să faceți la sfârșitul unei prezentări, dar, deoarece vă aflați în industria financiară, majoritatea oamenilor caută automat vânzarea, captura. Abordați-vă discuția dintr-o perspectivă educațională, unde ascultătorii pot scoate informațiile din cameră și totuși să le facă să funcționeze. Atunci, atunci când au nevoie de cineva care să vă ajute, ar putea fi mai înclinați să vă sune.

Există două lucruri pe care le poți face pentru a deschide ușa publicului să vină la tine. În primul rând, spuneți tuturor că veți rămâne după prezentare pentru a răspunde la orice întrebare. Acest lucru le va permite celor interesați să vină și să înceapă conversația, astfel încât să simtă că sunt responsabili. În al doilea rând, spuneți publicului că, dacă doresc o copie a diapozitivelor, ar trebui să vă trimită un e-mail pentru a le putea trimite. Astfel pot iniția contactul pentru a obține ceva; nu este o tactică de vânzare în față.

Linia de fund

Cel mai rapid mod de a vă dezvolta activitatea de consultanță este de a crea un scenariu în care oamenii să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere în voi. Faceți acest lucru ajutându-i pe ceilalți să își atingă obiectivele și educând fără a vinde. Vei fi uimit de cât de repede crește afacerea ta. (Pentru mai multe informații, consultați: Sfaturi de top pentru obținerea mai multor recomandări ale clienților.)