Cum se calculează variația în procentul de marjă brută datorată prețului și costului?
Profitul brut este una dintre cele mai importante măsuri de rentabilitate în finanțarea corporativă. Profitul brut este venitul total minus costul bunurilor vândute (COGS). Deoarece această valoare ține cont doar de acele cheltuieli atribuite direct producției de articole de vânzare, profitul brut este utilizat ca o măsură a capacității unei companii de a transforma veniturile în profit la cel mai de bază nivel. Un profit brut slab generează adesea un profit net slab. Scopul fiecărei companii este de a-și crește profitul și, de obicei, au o multitudine de instrumente pentru a putea face acest lucru.
Costul unui produs sau serviciu, precum și prețul care se percepe pentru acel produs sau serviciu, determină care va fi profitul brut. Întreprinderile își pot îmbunătăți profitul brut prin modificarea costului bunurilor vândute sau a prețului produsului sau serviciului.
Marja brută
Marja de profit brut este o mai rafinat valoare care compară profitul brut al unei companii veniturilor sale, rezultând într – un procent care să reflecte porțiunea din fiecare dolar pe care rămâne ca profit după contabilizarea costurilor de producție. Marja de profit brut, numită și marja brută, se calculează prin împărțirea profitului brut la venitul total. De exemplu, o companie cu venituri în valoare totală de 100.000 USD și costuri ale mărfurilor vândute în valoare totală de 35.000 USD, ar avea un profit brut de 65.000 USD și o marjă de profit brut de 65%.
Cele două caracteristici cheie ale acestor două calcule, veniturile și costurile bunurilor vândute, variază în funcție de numărul de produse vândute, de prețul pe articol și de costurile asociate cu producția. Atât costurile fixe, cât și costurile variabile sunt incluse în costul bunurilor vândute, astfel încât companiile caută să reducă ambele tipuri de cheltuieli ori de câte ori este posibil, ceea ce ar crește marja de profit brut.
O altă modalitate de creștere a marjei de profit brut este creșterea prețului, creșterea astfel a veniturilor, presupunând că nivelurile de producție și vânzări rămân constante. O companie ar trebui să se asigure că creșterea prețului este proporțională cu oferta și cererea produsului, în caz contrar, riscă să piardă cota de piață a concurenților care vând un produs similar pentru mai puțin.
Pentru a determina varianța marjei de profit brut pe care o creează aceste două tipuri de ajustări, calculați marja pentru fiecare scenariu preț / cost și scăpați rezultatele.
Variația marjei brute prin schimbarea prețului și a costului
De exemplu, să presupunem că compania ABC produce lămpi de masă. Conform modelului actual de afaceri, ABC produce 5.000 de lămpi pe an la un cost de 25 de dolari pe lampă. Lămpile se vând cu câte 50 de dolari fiecare. În acest scenariu, venitul total pentru toate lămpile este de 5.000 x 50 USD sau 250.000 USD. Costul total pentru producția lămpilor este de 5.000 x 25 USD sau 125.000 USD. Profitul brut este de 250.000 USD – 125.000 USD sau 125.000 USD, ceea ce înseamnă că marja profitului brut este de 125.000 $ ÷ 250.000 USD sau 50%.
Compania ABC este în căutarea de a crește de linia de fund și stabilește că cele mai simple moduri de a face acest lucru sunt de a vinde lămpi făcute mai ieftin sau pentru a crește prețurile. Managementul știe că piața nu va susține un produs drastic inferior și nici un preț extrem de umflat, așa că decide să combine cei doi factori și să vândă lămpi ușor inferioare la un preț marginal mai mare.
Încă intenționează să producă 5.000 de lămpi, dar în cadrul noului model, fiecare lampă costă doar 17 USD pentru a se produce și se vinde cu 55 USD. Venitul total este acum de 5.000 x 55 USD sau 275.000 USD, iar costul total este de 5.000 x 17 USD sau 85.000 USD. Noul model produce apoi un profit brut de 190.000 de dolari și o marjă de profit brut de 69%. Aceasta reprezintă o creștere de 19% față de marja de profit brut inițială.
Linia de fund
Companiile folosesc analize comparative precum exemplul de mai sus pentru a determina ce niveluri de producție, cost și preț produc cea mai mare marjă de profit. Acest tip de analiză poate fi utilizat și retrospectiv pentru a determina cauza scăderii profiturilor datorită volumului vânzărilor, prețurilor sau costurilor de producție. Prin efectuarea unor mici ajustări la unul sau la toți acești factori care contribuie, companiile pot crește profiturile la nivelul cel mai de bază, deschizând calea pentru un rezultat mai sănătos.