Cât de greu este o carieră să vândă asigurări de viață?
Vânzarea asigurărilor de viață este o modalitate dificilă de a-și câștiga existența și o modalitate și mai dificilă de a susține o carieră profitabilă, de lungă durată. Cu toate acestea, unii analiști din industrie, cum ar fi site-ul de locuri de muncă, Monster.com, raportează că agenții arde în decurs de un an.
Dificultățile cu care se confruntă noii agenți de asigurări de viață sunt numeroase. Plata este de obicei comision direct. Găsirea personală a clienților calificați este notoriu dificilă, iar puținele clienți potențiali pe care compania dvs. vi-i oferă, dacă există, au fost de obicei contactați de zeci de agenți.
Chei de luat masa
- Carierele de succes în vânzarea asigurărilor de viață necesită timp și perseverență.
- Agenții de asigurări de viață sunt plătiți în comisioane și trebuie să găsească clienții singuri pe o piață competitivă.
- Poate fi relativ ușor să găsești locuri de muncă care vând asigurări de viață.
- Vânzările asigurărilor de viață se pot adăuga la venitul pasiv, deoarece odată ce vindeți o poliță, veți continua să câștigați un comision pentru aceasta, cu condiția ca proprietarul poliței să își plătească primele lunare.
Argumente pro şi contra
Din punct de vedere pozitiv, vânzarea asigurărilor de viață oferă câteva beneficii greu de găsit în alte cariere. În primul rând, locurile de muncă în vânzarea asigurărilor de viață sunt abundente și ușor de găsit. În al doilea rând, procentele de comisioane sunt foarte mari în comparație cu alte vânzări de asigurări, cum ar fi asigurările de sănătate.
Cel mai bine, agenții de asigurări de viață primesc reînnoiri de comisioane plătite atât timp cât este în vigoare o poliță vândută. Acest lucru creează un flux pasiv de venituri.
Cu toate acestea, chiar și atunci când găsiți o perspectivă bună, produsul în sine este greu de vândut. Oamenii sunt disprețuiți să discute sau chiar să-și recunoască propria mortalitate. Mai mult, spre deosebire de o mașină sau un telefon mobil nou, asigurarea de viață nu oferă niciuna dintre satisfacțiile instantanee care îi determină pe oameni să facă achiziții impulsive.
Majoritatea companiilor chiar vă rambursează costul obținerii licenței, dar numai după ce vindeți o anumită sumă de prime.
Dificultate nr. 1: Plata pe bază de comision
Majoritatea companiilor de asigurări de viață își clasifică agenții ca contractanți independenți. Nu oferă nici salarii de bază, nici beneficii. Acest lucru înseamnă că un agent poate lucra o săptămână întreagă, dar dacă nu pune vânzări pe cărți, merge fără salariu.
Dezavantajul de a nu fi clasificat ca angajat este că compania nu vă poate forța să lucrați la anumite ore, vă setați propriul program. Acestea fiind spuse, vânzările de asigurări de viață, în special în primii câțiva ani, necesită să lucrați o tonă de ore dacă doriți vreo șansă de a trăi decent.
Câteva companii oferă statutul de angajați, care vine cu un salariu de bază mic și beneficii. Agenții de la aceste companii sunt ținute la cote de producție rigide. Pierdeți obiectivul lunar de vânzări de mai multe ori sau de două ori și vi s-ar putea arăta ușa.
Dificultate # 2: Achiziționarea clienților
Găsirea perspectivelor calificate de asigurări de viață este dificilă. Chiar și prin valorificarea puterii internetului, sunt greu de găsit oportunități bune. Furnizorii de clienți potențiali abundă online, dar majoritatea clienților potențiali sunt neexclusivi, ceea ce înseamnă că sunt vânduți către mai mulți agenți.
Oportunitățile exclusive, atunci când le puteți găsi, au un preț foarte ridicat. Rata dvs. apropiată, adică procentul de clienți potențiali pe care îi vindeți de fapt, trebuie să fie fenomenală doar pentru a ajunge chiar și la oportunități exclusive. Și angajatorii care furnizează clienți potențiali aproape te fac să primești un comision mai mic în schimb.
Din aceste motive, mulți agenți de asigurări de viață își desfășoară activitatea în mod vechi: apel la rece și bătaie la ușă. Aceste metode funcționează încă, chiar și în secolul 21, dar pentru a fi un agent de asigurări de succes este nevoie de multă perseverență și o piele foarte groasă.
Dificultate # 3: Procesul de vânzare
Chiar și atunci când lansați cel mai calificat potențial, nu presupuneți că aveți o vânzare ușoară. Asigurarea de viață este un produs foarte greu de vândut. Pur și simplu să-ți recunoști perspectiva și să discute despre faptul că va muri este un prim pas greu. Când și dacă eliminați acest obstacol, următoarea dvs. sarcină este de a crea urgență, astfel încât să cumpere imediat.
Acest lucru este, de asemenea, dificil, deoarece produsul nu oferă nicio satisfacție instantanee, iar renunțarea la programare fără acte semnate înseamnă aproape întotdeauna că ați pierdut acel prospect pentru totdeauna. Clientul poate fi sincer atunci când spune că se va gândi la asta, dar este posibil să nu-i acorde cinci minute de gândire după ce ieși pe ușă.
Pe de altă parte, toate aceste dificultăți prezintă și beneficii.
Beneficiul nr. 1: Perspectivele locului de muncă
Comparativ cu majoritatea carierelor de finanțare, a deveni agent de asigurări de viață este ușor. Nu există cerințe educaționale dincolo de diploma de liceu cel mult. Unele state vă solicită să urmați un curs de licențiere și să treceți un examen, dar sincer, acestea sunt la fel de ușoare ca un test de ortografie din clasa a cincea.
Locurile de muncă care vând asigurări de viață sunt peste tot. Site-urile online de căutare a unui loc de muncă sunt pline de ele. Deoarece majoritatea companiilor oferă salarii pe bază de comisioane fără venituri garantate, nu au niciun stimulent pentru a limita angajarea. Acestea oferă locuri de muncă oricui este interesat și speră că un procent mic de angajați devin agenți productivi.
Beneficiul nr. 2: potențial pentru salariu ridicat
De departe, vânzările de asigurări de viață oferă celemai mari comisioane din industria asigurărilor, dar depinde de tipul de asigurare vândut. De exemplu, majoritatea vânzătorilor de asigurări auto câștigă un procent din polița achiziționată. Cu asigurarea de viață, câștigați un procent din poliță atunci când este vândut și apoi primiți un alt comision de fiecare dată când este reînnoit.
Biroul Statisticilor Muncii din SUA raportează că agenții de vânzări de asigurări câștigă o gamă largă de salarii.10% din partea inferioară câștigă doar aproximativ 28.000 de dolari pe an, dar în gama înaltă (90%) câștigă 125.000 de dolari. Salariul mediu se ridică la aproape 51.000 de dolari pe an.
În plus față de comisioanele mari, unele companii de asigurări de viață avansează agenții lor o anumită sumă de comision pe baza calculării potențialului de câștig al agentului, mai degrabă decât să-i facă să-l ia ca pe un câștig, dar altele nu. Deci, de exemplu, pentru o poliță de 100 USD pe lună, cu un avans de șase luni, veți primi un cec de 600 USD în ziua emiterii poliței.
Dezavantajul apare dacă politica expiră în primele șase luni; dacă se întâmplă acest lucru, angajatorul dvs. percepe restituirea părții neîncasate din avans.
Beneficiul nr. 3: comisioane de reînnoire
Comisionul pe care îl câștigați pentru o vânzare de poliță de asigurare de viață nu se limitează la primul an. Mai degrabă, continuați să fiți plătit atât timp cât politica este în vigoare. Procentul comisionului pe o poliță scade după primul an, dar câștigi în continuare 5% până la 10% atâta timp cât asiguratul își plătește prima lunară. Acesta este venitul pasiv pe care îl primiți în fiecare lună fără a fi nevoie chiar să vă ridicați din pat.
Cei mai mulți agenți de asigurări de viață nu durează un an în afaceri și chiar mai puțini fac cinci ani. Cei care perseverează, totuși, sunt recompensați imens cu comisioane de reînnoire.