Cum funcționează comisioanele pentru agenții imobiliari și brokeri
Vă gândiți să cumpărați sau să vindeți o casă? Aceasta este o decizie financiară majoră și veți dori să vă asigurați că vă reduceți costurile atunci când cumpărați o casă sau vă maximizați potențialul atunci când vindeți o casă.
(Pentru mai multe informații despre cumpărarea unei case, consultați: Prima dată Ghidul cumpărătorului de locuințe .)
Taxe de broker
Majoritatea locuințelor sunt vândute cu ajutorul unui agent imobiliar sau broker,tranzacțiile de vânzare de către proprietar ocupând aproximativ 7-11% din piață.1 Deoarece agenții lucrează la comisioane, aceștia sunt plătiți numai atunci când o casă vinde și nu primesc plată decât după decontare. Agentul acela va lucra din greu pentru tine. (Pentru mai multe, vezi: care este diferența dintre un agent imobiliar, un broker și un agent imobiliar? )
Majoritatea agenților percep un comision de 6%. Aceasta este de obicei împărțită între agentul de vânzări (agent listat) și agentul cumpărătorului. Cu toate acestea, acest procent de 6% nu este împărțit numai între agentul de listare și agentul cumpărătorului. Brokerul listat și agentul cumpărătorului ia, de asemenea, o parte din comision.
Dacă aveți de gând să angajați un agent, vă recomandăm să cercetați istoricul acestora. Dacă agentul respectiv are o experiență excelentă, s-ar putea să merite să plătiți o primă, ceea ce înseamnă, în esență, să plătiți comision integral. Dacă nu puteți găsi un agent cu un palmares excelent, atunci cel puțin încercați să negociați comisia.
Sfaturi pentru agentul cumpărătorului
Dacă cumpărați o casă și intenționați să utilizați un agent, trebuie parcurși câțiva pași pentru a vă asigura că luați decizii bune. (Pentru mai multe informații, consultați cum să alegeți agentul imobiliar potrivit. )
- Căutați agentul cu cea mai bună reputație. Plata unei prime pentru cineva care vă poate oferi cea mai bună ofertă vă poate economisi mii de dolari sau mai mult.
- Negociază comisioane. Singura excepție de la această regulă este dacă lucrați cu un agent de top, care ar face comisionul complet justificabil, deoarece agentul respectiv vă va economisi bani.
- Nu dezvălui agentului ce ești dispus să plătești pentru o casă, oferind în același timp o sumă mult mai mică vânzătorului. Agentul ar putea folosi aceste informații în avantajul său dacă este mai preocupat de comisionul său.
- Utilizați www.naeba.org, site-ul web al Asociației Naționale a Agenților Cumpărători Exclusivi. Acest site vă va ajuta să găsiți agenți cumpărători care nu au legături cu agenții vânzători. Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a găsi un agent cumpărător care lucrează pe o structură de taxe, spre deosebire de comisioane.
- Aveți grijă la listele de inspectori furnizate de agenții cumpărători. Agentul cumpărător și inspectorii din această listă ar putea avea un interes reciproc care nu vă avantajează – este posibil ca inspectorul să nu dezvăluie daunele reale aduse locuinței, deoarece agentul cumpărător dorește comisionul atunci când cumpărați casa și inspectorul vrea afaceri repetate de la agentul cumpărător.
Sfaturi de vânzare
Dacă vindeți o casă, puteți alege să nu folosiți un agent. Prețul este cheia succesului dacă vindeți o casă pe cont propriu. Puteți angaja un evaluator independent pentru aproximativ 200 USD pentru a vă asigura că stabiliți corect prețul casei.
Câți bani vei economisi? Să presupunem că ați fi folosit un agent și ați plătit un comision de 6% pentru o casă de 200.000 USD. Asta înseamnă 12.000 de dolari. Dacă ați folosit în schimb un evaluator independent pentru 200 USD, plus să presupunem 200 USD pentru publicitate, atunci ați economisit doar 11.600 USD.
Vânzarea casei dvs. fără agent are provocările sale, inclusiv timpul petrecut, precum și expertiza necesară navigării procedurilor și contractelor imobiliare. Și dacă aveți o proprietate neobișnuită sau piața este ușoară, puteți aștepta mult.
Linia de fund
Cumpărarea sau vânzarea unei case este una dintre cele mai mari tranzacții financiare pe care majoritatea oamenilor le vor face. Este important să înțelegeți cum sunt plătiți agenții imobiliari de la fiecare capăt al tranzacției. În acest fel puteți decide dacă angajarea unui agent sau singur este cea mai bună alegere pentru dvs.