Cum se dezvoltă un „creier de tranzacționare”

„Cel mai mare dușman al comerciantului este frica. Cel care se teme pierde.”

Aceasta este teza care stă la baza „Tradingpsychologie”, o carte germană din 2012 despre psihologia tranzacționării. Mulți cititori și recenzori au comentat că este cea mai bună carte pe acest subiect pe care o citiseră vreodată sau că prima a fost de vreun folos real.

Autorul cărții, Norman Welz, este un psiholog și jurnalist care a dezvoltat un interes viu pentru piața de valori și psihologia asociată. Specialitatea sa este psihologia comercială, un subiect pe care are nu numai o experiență extinsă, ci și câteva perspective unice. Printre altele, el pregătește comercianții pentru a-și dezvolta creierul în direcția corectă.

Welz subliniază că ceea ce diferențiază atât munca sa, cât și cartea sa de literatura vastă din domeniu este accentul pus pe psihologia comercială aplicată. Este cunoscut faptul că comercianții au nevoie de disciplină, dar acceptarea acestei idei pur și simplu nu este suficientă pentru a permite investitorilor să funcționeze într-un mod adecvat.

Chei de luat masa

• Pentru a fi un comerciant de succes, este esențială mentalitatea corectă, spune Norman Welz, autorul cărții germane din 2012 despre psihologia tranzacționării, „Tradingpsychologie”.
• Pentru a aborda psihologia tranzacționării, Welz lucrează pe creierul comercianților prin subconștient și hipnoză.
• Tranzacționarea eficientă implică modificarea personalității, spune Welz, unde cei care se concentrează doar pe diagrame și tendințe vor ajunge în cele din urmă la nenumăratele emoții care intră în joc.

Este cu adevărat totul în minte

Esența problemei este că majorității oamenilor le place și au nevoie de securitate în toate formele sale, dar „tranzacționarea este cea mai nesigură afacere în care poți fi”, spune Welz. El susține că nicio altă profesie nu creează atât de multe emoții atât de intense și reflectă atât de mult din personalitățile noastre. El merge până acolo încât afirmă că activitățile bursiere personifică banii: „nu doar comercializăm active și bani, devenim banii”, potrivit lui Welz.

Pentru a tranzacționa eficient, mentalitatea corectă este esențială. Cu toate acestea, nimic nu este mai greu decât să ne divorțăm de multitudinea de factori care ne-au creat mentalitățile în primul rând și care dictează modul în care funcționează creierul nostru. Suntem influențați de părinți, familie, prieteni, mediu, societate, mass-media, cărți și multe altele. În momentul în care începem tranzacționarea, toate aceste influențe tind să stabilească tiparele de tranzacționare care sunt adesea disfuncționale sau suboptimale. Încercarea de a schimba aceste tipare este undeva între dificil și înspăimântător.

De ce comercianții neglijează puterea psihologiei?

Pentru a înțelege abordarea lui Welz, este necesar să înțelegem rolul omniprezent al psihologiei și al creierului. În timp ce noțiunea că psihologia este vitală pentru piața de valori nu este nimic nou, Welz consideră că tranzacționarea este literalmente psihologie 100%. Fără un psihic, nu am putea niciodată să evaluăm riscul financiar sau să recunoaștem tendințele. „Fără creier, fără tranzacționare la bursă”, spune Welz. Forța mentală este astfel absolut fundamentală pentru succesul tranzacționării. Mai mult, aproximativ 95% din acțiunile noastre sunt subconștiente și avem tendința de a ne reproduce comportamentele din nou și din nou. De prea multe ori, această replicare înseamnă repetarea unor acțiuni greșite sau chiar dezastruoase.

Pentru a susține această afirmație, Welz se referă la un studiu în care 120 de comercianți au primit un sistem care și-a dovedit valoarea intrinsecă statistic în 19 din ultimii 20 de ani. După un an de testare, a fost evident că 119 dintre acești comercianți au eșuat cu sistemul, deoarece tendințele lor mentale i-au dus în rătăcire. Toți comercianții, cu excepția unuia, au avut procese mentale greșite. „Succesul vine din cap”, spune Welz. Sistemul era bun, dar atitudinile și psihologia cu care comercianții au aplicat acel sistem nu erau.

Majoritatea comercianților sunt bărbați, care tind să creadă că psihologia nu contează cu adevărat. Ei cred că ceea ce contează, mai degrabă, sunt noțiuni simpliste de a fi rece rațional, bine informat și experimentat. Conform lui Welz, totuși, raționalitatea, informațiile și experiența nu ajută dacă creierul nu este programat și reglat corespunzător. Deci, ce putem face pentru ca mintea și subconștientul nostru să acționeze corespunzător?

Abordarea lui Welz

Welz lucrează pe creierul comercianților prin subconștient și hipnoză. Cursanții sunt puși într-o stare de încredere și competențele necesare sunt ancorate în regiunile subconștiente ale creierului. Dacă acest proces pare puțin ciudat, luați în considerare acest lucru: De mulți ani, Welz a ajutat oamenii să-și depășească fricile și blocajele, permițându-le să câștige campionate sportive și chiar să obțină o victorie olimpică. Mai mult, el i-a ajutat pe comercianți să câștige bani prin activarea energiei mentale corecte, a motivației și, prin urmare, a comportamentului. El subliniază faptul că fiecare persoană are poduri mentale unice și bariere care trebuie traversate sau depășite pentru a asigura succesul.

„Disciplina de tranzacționare” vine din modificarea comportamentului cuiva în direcția dorită și depășirea rezistenței mentale și a fricii care împiedică în general. În special în contextul tranzacționării, Welz consideră că „există armate de rezistență”. De fapt, creierul de tranzacționare implică integrarea investițiilor corecte și a cunoștințelor de piață cu capacitățile mentale corecte. Nu este vorba despre abilitățile obișnuite care nu sunt importante, ci doar că, de obicei, sunt depășite de tiparele mentale și comportamentale greșite.

Tranzacționarea eficientă implică astfel steaguri, triunghiuri și canale sau opriri și intervale de tranzacționare ”, în cele din urmă vor zbate pe nenumăratele emoții care intră inevitabil în joc și chiar domină piețele.

Cele de mai sus, explică Welz, sunt „versiunea ultra-scurtă” a teoriei sale, dar într-adevăr esența problemei. Mai mult, el crede că oricine poate deveni comerciant și poate depăși temerile sale. Cu condiția ca oamenii să nu fie bolnavi clinic, pot rezolva acele anxietăți fundamentale dacă sunt cu adevărat dispuși să lucreze asupra lor. În plus, trebuie să aibă un bun simț al realității și să se prindă de ea pentru a avea succes. Desigur, cunoștințele și abilitățile financiare, informațiile și cercetarea joacă încă roluri cheie.

Cu toate acestea, este greu să ajungi acolo. Welz consideră că oamenii nu ar trebui să creadă că pot „începe cu un mini-cont și să trăiască din câștigurile lor ca comerciant profesionist în termen de șase luni”. Este nevoie de timp și dăruire. Welz crede că, dacă nu ar fi cazul, drumurile ar fi pline de Ferrari și Porsche.

întrebări frecvente

Cum dezvolți un creier de tranzacționare?

Pentru a avea mentalitatea potrivită pentru a fi un mare comerciant, trebuie să recunoașteți rolul emoției și al psihologiei și să luați măsuri active pentru a atenua aceste efecte. Aveți o rutină disciplinată și o strategie obiectivă de tranzacționare. Documentați-vă tranzacțiile și modul în care acestea se extind, cu puncte de intrare și ieșire predeterminate care pot fi revizuite utilizând criterii solide.

Cine este Norman Welz?

Norman Welz este autorul cărții germane despre psihologia pieței, numită Tradingpsychologie – So denken und handeln die Profis („Psihologia comercială – Așa gândesc și acționează profesioniștii”).

 Ce ne învață psihologia pieței?

Deoarece actorii de pe piață sunt ființe umane, piețele ca un agregat al alegerii umane pot afișa un comportament de păstorire și alte tendințe iraționale, cum ar fi vânzarea de panică și exuberanța irațională care duce la bulele de preț ale activelor. Recunoscând existența psihologiei pieței, putem înțelege că piețele nu sunt întotdeauna eficiente și nici raționale.

Cum se poate folosi psihologia pieței în avantajul lor?

Făcând propriile cercetări, oamenii pot identifica când psihologia pieței, cum ar fi frica sau lăcomia, duc la condiții de supravânzare sau supra-cumpărare, respectiv, și fac tranzacții contrare – cumpărând atunci când alții supra-vând și vânzând atunci când alții cumpără excesiv. De asemenea, vă poate ajuta să treceți la tendințe devreme, dar nu să urmăriți tendințele după ce au trecut deja de fundamentele lor.

Linia de fund

Rolul fundamental al psihologiei comercianților tinde să fie subestimat și se pune prea mult accent pe latura tehnică. Deși ambele sunt esențiale, este, fără îndoială, mentalitatea potrivită care diferențiază comercianții de succes de comercianții care nu au reușit. Cu toate acestea, învățarea aspectelor tehnice ale tranzacționării este mai simplă decât achiziționarea unui creier de tranzacționare de top. Aceasta din urmă presupune, în general, să lucrăm intens asupra propriilor trăsături de personalitate și să eradicăm tiparele comportamentale înrădăcinate. Acest proces nu este ușor și necesită dedicare, timp și, adesea, ajutorul unui antrenor calificat. Cu toate acestea, rezultatele sunt foarte susceptibile de a culege dividende.