5 moduri de a vă menține afacerea în timpuri grele
rotație a unei alte companii să fie nerealistă. Cu toate acestea, există câteva strategii generale pe care proprietarii de afaceri le pot urma pentru a-i ajuta să nu mai ia apă și să înceapă să se salveze.
Chei de luat masa
- Menținerea unei mici afaceri pe linia de plutire în vremuri dificile poate fi dificilă, dar o atenție suplimentară la detalii poate contribui la asigurarea supraviețuirii unei companii.
- Deoarece fiecare afacere mică este diferită și fiecare își poartă propriile riscuri și recompense, nu există un manual stabilit de supraviețuire.
- Unele sfaturi utile care se aplică întreprinderilor mici includ privirea la imaginea de ansamblu, inventarierea personalului, asigurarea faptului că afacerea are acces ușor la numerar, transpirația lucrurilor mici și evitarea unui sacrificiu de calitate.
1. Uită-te la imaginea de ansamblu
Oamenii au tendința de a ataca cele mai evidente probleme imediate cu vigoare și fără ezitare. Acest lucru este de înțeles și ar putea avea un bun sens în afaceri în anumite situații. Cu toate acestea, este de asemenea recomandabil să faceți un pas înapoi și să priviți imaginea de ansamblu pentru a vedea ce funcționează în continuare și ce ar putea fi necesar să se schimbe. Este o oportunitate de a înțelege mai bine dimensiunea și domeniul de aplicare al problemelor existente și de a înțelege în continuare modelul de afaceri al companiei dvs. – determinarea modului în care intră în joc punctele forte și punctele sale slabe.
De exemplu, să presupunem că un proprietar de întreprindere mică descoperă că doi angajați fac în mod constant greșeli cu inventarul care determină depășirea sau sub stocarea anumitor consumabile. În timp ce o reacție inițială ar putea fi concedierea acestor angajați, ar putea fi mai înțelept să examinăm dacă managerul care i-a angajat și îi supraveghează i-a instruit corespunzător.
Dacă managerul este de vină, persoana respectivă ar putea fi concediată, dar s-ar putea să nu fie cea mai bună abordare. În cazul în care relațiile managerului cu clientela existentă au un istoric de a aduce afaceri repetate și venituri substanțiale, este probabil o persoană pe care ați dori să o păstrați. Recalificarea ar putea fi o alternativă mai bună decât rezilierea.
Prin examinarea temeinică a punctelor forte și a punctelor slabe ale angajaților, proprietarul analizează problema dintr -o perspectivă de sus în jos, reducând sau eliminând șansele ca problemele să reapară evitând în același timp o schimbare care ar putea avea un impact negativ asupra vânzărilor viitoare.
Remediați un tip similar de obiectiv pentru analiza modului în care produsul sau serviciul dvs. se încadrează acum pe piață, modul în care criza economică a afectat clienții și furnizorii dvs. și toate celelalte aspecte cheie ale afacerii dvs. Trebuie să știți cât de bine se potrivește modelul dvs. de afaceri cu mediul actual și să prognozați ce ar putea însemna pentru acesta diferite scenarii alternative ale viitorului.
2. Inventariați-vă personalul
Salarizarea este adesea unul dintre costurile de top pe care le are proprietarul unei întreprinderi mici, așa că este logic să se asigure că banii sunt cheltuiți bine. Aceasta poate implica o revizuire amănunțită a personalului – atât atunci când apare o problemă, cât și pe parcursul desfășurării normale a activității – pentru a vă asigura că oamenii potriviți sunt la bord și își fac treaba în mod eficient.
Atât proprietarii de întreprinderi mici, cât și marile corporații tind să fie înțelepți în bani și nebuni când angajează lucrătorii cel mai puțin scumpi. Uneori, productivitatea acestor lucrători poate fi suspectă. Angajarea unui lucrător care costă cu 20% mai mult decât lucrătorul mediu, dar lucrează cu 40% mai eficient, are sens, în special în perioadele de criză. Căutând în mod constant CV-uri și interviuri de la oameni noi, proprietarii de afaceri pot face schimbări personalului atunci când este necesar pentru a spori eficiența.
Salariile mici pot fi contraproductive dacă duc la o productivitate indiferentă.
3. Asigurați-vă accesul la numerar
Proprietarii de întreprinderi mici ar trebui să ia măsuri pentru a se asigura că compania are acces la numerar, în special în perioade de criză. Vizitarea unui ofițer de împrumut bancar și înțelegerea a ceea ce este necesar pentru obținerea unui împrumut este un prim pas bun, la fel ca deschiderea în avans aunei linii de credit pentru a finanța posibile probleme de flux de numerar pe termen scurt . Stabilirea unei relații bune cu un bancher este întotdeauna utilă pentru o afacere mică. De exemplu, proprietarii de afaceri care au avut astfel de relații au avut mai mult timp acces laîmprumuturile PPP în timpul pandemiei COVID-19.
Proprietarii de întreprinderi mici ar trebui să aibă și alte surse potențiale de capital aliniate. Aceasta ar putea include exploatarea economiilor, lichidarea deținerilor de acțiuni sau împrumuturi de la membrii familiei. Un proprietar de întreprindere mică trebuie să aibă acces la capital sau să aibă o modalitate creativă de a obține fonduri care să le permită să treacă prin perioade slabe.
4. Începeți să transpirați lucrurile mici
Deși este important să fii cu ochii pe imaginea de ansamblu, un proprietar de întreprindere mică nu ar trebui să treacă cu vederea lucrurile mai mici care pot avea un impact negativ asupra afacerii. Un copac mare care obstrucționează viziunea publicului asupra afacerii sau a semnalizării companiei, parcarea necorespunzătoare, lipsa accesului rutier / trafic și publicitatea ineficientă sunt exemple de mici probleme care pot pune o mare adâncime în linia de jos a unei afaceri.
Luarea în considerare și analizarea numeroșilor factori care aduc clienții în ușă pot ajuta la identificarea unor probleme. Parcurgerea cheltuielilor dvs. trimestriale rând cu rând vă poate ajuta, de asemenea. Proprietarii nu ar trebui să verifice cheltuielile unice aici, deoarece aceste articole erau cel mai probabil taxe necesare. În schimb, ar trebui să caute obiecte mici care par inocente, dar care de fapt scurg conturile.
De exemplu, costul materialelor de birou poate scăpa rapid de sub control dacă sunt comandate necorespunzător. În mod similar, dacă furnizorul dumneavoastră crește prețurile produselor, ar trebui să luați în considerare căutarea unui furnizor mai ieftin.
5. Nu sacrificați calitatea
Menținerea costurilor este crucială în perioadele dificile. Proprietarii trebuie să rămână în ofensivă și să aducă angajații la bord cu modificările care se fac. Cu toate acestea, fiți conștienți de faptul că nu sacrificați calitatea atunci când faceți aceste modificări ale produsului.
Proprietarii de afaceri care doresc să îmbunătățească marjele de profit ar trebui să fie precauți să facă schimbări dramatice la componentele cheie. De exemplu, dacă o pizzerie trece printr-o vreme uscată, proprietarul ar putea căuta să extindă marjele per plăcintă cumpărând ingrediente mai ieftine de brânză sau sos. Rețineți că strategia s-ar putea întoarce dacă clienții ar fi nemulțumiți de gustul pizza și vânzările scad. Cheia este de a face costuri și alte reduceri care nu compromit calitatea produsului finit. Poate că există o modalitate de a reduce prețul cutiilor de luat masa sau al șervețelelor de hârtie.