Producător low-cost
Ce este un producător low-cost?
Un producător low-cost este o companie care furnizează bunuri sau servicii la un cost redus. În general, producătorii cu costuri reduse utilizează economii de scară pentru a-și executa strategia de preț scăzut. Consumatorii care sunt sensibili la schimbările de preț vor face mai multe cumpărături la magazinele care oferă cele mai mici prețuri – mai ales dacă bunul sau serviciul este relativ omogen.
Producătorii cu costuri reduse au o altă opțiune: să prețuiască bunurile sau serviciile la același nivel cu concurenții lor și să mențină o marjă mai largă.
Cum funcționează producătorii low-cost
Un producător cu costuri reduse este capabil să producă un bun substitut sau să ofere un serviciu substitut cu un cost mai mic decât alte companii. Aceștia își pot preța bunurile la egalitate sau chiar sub piață, subcotând concurența lor. Procedând astfel, companiile își pot crește cota de piață și pot crește profiturile.
Aceste bunuri și servicii sunt, de obicei, elemente de bază pentru consumatori, care sunt la mare căutare. Acestea tind să aibă înlocuitori ușor disponibili, furnizați de mulți concurenți pe piață. Produsele de bază ale consumatorilor produse de producătorii cu costuri reduse includ în general obiecte de uz casnic, produse de curățat, alimente, băuturi – orice articole pe care consumatorii nu le pot tăia. Bunurile de specialitate, cum ar fi bijuteriile, mașinile de ultimă generație și anumite tipuri de îmbrăcăminte, în general, nu au producători cu preț redus.
Spre deosebire de concurenții lor mai mari, mulți producători low-cost tind să se concentreze pe unul sau câteva segmente diferite de consumatori, ceea ce îi poate ajuta să își mențină costurile scăzute, să genereze cote de piață și să mențină profiturile mari.
Luați, de exemplu, lanțul de supermarketuri Aldi. Amprenta sa este mult mai mică decât supermarketul mediu, totuși este încă capabilă să concureze cu rivalii săi de renume pe scară largă. Oferă o selecție mult mai mică de bunuri, dintre care cele mai multe sunt produse sub numele său de marcă generică, iar compania este capabilă să reducă prețurile mult sub concurența sa. Mergeți pe culoarele sale și veți observa că sunt aprovizionate cu obiecte pe care oamenii obișnuiesc să le cumpere în mod regulat.
Cum să deveniți un producător low-cost
Cerințele pentru a deveni un producător low-cost sunt mari, deoarece există o barieră destul de mare la intrarea pe piață. A fi atât de competitiv pe piață înseamnă a strânge capital sau a avea suficiente rezerve pentru a realiza economii de scară suficient de mari pentru a oferi un avantaj de preț distinct față de concurenți. Această cerință este unul dintre motivele pentru care multe companii nu sunt capabile să fie producători cu preț redus.
Devenirea unui producător cu costuri reduse are o barieră mare la intrare, deoarece necesită o cantitate mare de capital.
Odată realizat acest lucru, companiile vor trebui să investească în tehnologie care va menține costurile de producție scăzute, în același timp creșterea producției. O avertizare importantă este că firmele trebuie să se asigure că țin pasul cu cererea și nu își sacrifică numele de marcă.
Chei de luat masa
- Un producător low-cost este o companie care folosește economii de scară pentru a furniza bunuri sau servicii la un cost redus.
- Aceste bunuri și servicii sunt de obicei consumatorii de bază, care sunt la mare căutare, cum ar fi articole de uz casnic, alimente și băuturi.
- A deveni un producător cu costuri reduse necesită o cantitate mare de capital și alte progrese tehnologice pentru a stimula producția și a reduce costurile.
- Walmart este unul dintre cei mai cunoscuți producători din lume cu costuri reduse.
Exemplu de producător low-cost
Walmart este probabil cel mai bun exemplu de producător low-cost cu economii de scară masive. Compania operează aproximativ 11.443 de puncte de vânzare cu amănuntul sub diferite bannere în 24 de țări. Walmart are mai multe strategii în vigoare, ceea ce face imposibilă menținerea concurenței sale. Este capabil să reducă costul bunurilor pe care le vinde prin achiziționarea și cumpărarea de la sine. Și datorită amprentei sale masive, Walmart poate exercita mult control asupra furnizorilor săi.
Compania este, de asemenea, capabilă să gestioneze distribuția printr-o rețea destul de ieftină și a investit foarte mult în tehnologia sa, ținându-se la curent cu baza sa de clienți. Acest lucru oferă companiei un avantaj, permițându-i să răspundă mai bine consumatorilor care fac cumpărături în magazin și online.