Beneficiu marginal
Ce este beneficiul marginal?
Un beneficiu marginal este o sumă maximă pe care un consumator este dispus să o plătească pentru un bun sau serviciu suplimentar. Este, de asemenea, satisfacția sau utilitatea suplimentară pe care o primește un consumator atunci când bunul sau serviciul suplimentar este achiziționat. Beneficiul marginal pentru un consumator tinde să scadă pe măsură ce crește consumul bunului sau al serviciului.
În lumea afacerilor, beneficiul marginal pentru producători este adesea denumit venit marginal.
Chei de luat masa
- Beneficiile marginale reprezintă suma maximă pe care un consumator o va plăti pentru un bun sau serviciu suplimentar.
- Un beneficiu marginal este, de asemenea, satisfacția suplimentară pe care o primește un consumator atunci când bunul sau serviciul suplimentar este cumpărat.
- Beneficiul marginal scade, în general, pe măsură ce crește consumul.
- Atunci când un consumator este dispus să plătească mai mult decât prețul pieței pentru un bun sau serviciu, acesta este cunoscut sub numele de surplus de consum.
- Beneficiul marginal al unor produse care sunt necesități, cum ar fi medicamentele, nu scade în timp.
- Companiile pot folosi cercetările pe care le desfășoară în beneficii marginale pentru cel mai bun preț posibil pentru orice tranzacție.
Înțelegerea beneficiului marginal
De asemenea, denumit utilitate marginală, un beneficiu marginal se aplică oricărei unități suplimentare achiziționate pentru consum după achiziționarea primei unități. Termenul de utilitate este folosit pentru a descrie nivelul de satisfacție pe care un consumator l-a atribuit unității consumate.
Adesea exprimat prin numărul de dolari pe care un consumator este dispus să-l cheltuiască pentru o unitate, utilitatea presupune că un consumator găsește o cantitate minimă de valoare intrinsecă egală cu suma în dolari plătită pentru articol.
De exemplu, dacă o persoană achiziționează un burger cu 10 USD, se presupune că consumatorul obține din obiect o valoare percepută de cel puțin 10 USD.
Beneficiul marginal în scădere
Pe măsură ce unitățile sunt consumate, consumatorul primește adesea mai puțină utilitate sau satisfacție din partea consumului.
Pentru a demonstra acest lucru, luați în considerare exemplul de mai sus. Să presupunem că există un consumator care dorește să cumpere un burger suplimentar. Dacă acest consumator este dispus să plătească 10 USD pentru acel burger suplimentar, beneficiul marginal al consumării acelui burger este egal cu achiziția inițială de 10 USD.
Cu toate acestea, dacă consumatorul decide că este dispus să cheltuiască doar 9 USD pentru al doilea burger, beneficiul marginal este de 9 USD. Cu cât consumatorul are mai mulți burgeri, cu atât vor să plătească mai puțin pentru următorul. Acest lucru se datorează faptului că beneficiul scade odată cu creșterea cantității consumate.
Beneficiu marginal și prețuri unitare
Chiar dacă consumatorul este dispus să plătească 10 $ pentru burger, 10 $ nu este neapărat prețul burgerului. Prețul este determinat de forțele pieței. Diferența dintre prețul pieței și prețul pe care consumatorul este dispus să îl plătească – atunci când valoarea percepută este mai mare decât prețul pieței – se numește surplus de consum. Acest lucru nu trebuie confundat cu excedentul economic.
În cazurile în care consumatorul percepe valoarea unui articol ca fiind mai mică decât prețul pieței, un consumator poate ajunge să nu procedeze cu tranzacția.
Articole fără modificări ale beneficiului marginal
Nu toate produsele pot fi modificate atunci când vine vorba de valoarea lor percepută. De exemplu, medicamentele eliberate pe bază de rețetă își pot păstra utilitatea pe termen lung, atâta timp cât continuă să funcționeze la nevoie. În plus, beneficiile marginale ale anumitor produse de bază, cum ar fi pâinea sau laptele, rămân, de asemenea, relativ consistente în timp.
Beneficii marginale pentru companii
Beneficiile marginale au aplicații pentru companii, mai ales când vine vorba de marketing și cercetare. Companiile trebuie să ia în considerare faptul că un client poate compara costul marginal al unei achiziții suplimentare cu beneficiul marginal. Un cost marginal este un cost suplimentar suportat la producerea unei unități ulterioare.
Revenind la exemplul de mai sus, dacă un client cumpără primul burger cu 10 USD și un al doilea la 9 USD, acesta poate plăti un avantaj marginal de 9 USD pe al doilea burger și îl poate cumpăra având în vedere costul marginal de 9 USD. Dar dacă clientul se satură după un singur burger, costul marginal de 9 USD va depăși beneficiul și este posibil să nu-l cumpere.
Companiile pot folosi cercetările pe care le desfășoară în beneficii marginale pentru cel mai bun preț posibil pentru orice tranzacție. De asemenea, companiile pot folosi această cercetare pentru a afla care sunt cheltuielile suplimentare pentru vânzarea unui al doilea articol în raport cu primul.