Strategie de marketing

Ce este o strategie de marketing?

O strategie de marketing se referă la planul general de joc al unei companii pentru a ajunge la potențialii consumatori și a-i transforma în clienți ai produselor sau serviciilor lor. O strategie de marketing conține propunerea de valoare a companiei, mesaje cheie de marcă, date despre datele  demografice ale clienților țintă și alte elemente de nivel înalt.

O strategie de marketing amănunțită acoperă „ cele patru P ” ale marketingului: produs, preț, loc și promovare.

Chei de luat masa

• O strategie de marketing este planul de joc al unei companii pentru a ajunge la potențialii consumatori și a-i transforma în clienți ai produselor sau serviciilor lor.
• Strategiile de marketing ar trebui să se învârtă în jurul propunerii de valoare a unei companii.
• Scopul final al unei strategii de marketing este realizarea și comunicarea unui avantaj competitiv durabil față de companiile rivale.

Înțelegerea strategiilor de marketing

O strategie clară de marketing ar trebui să se învârtă în jurul propunerii de valoare a companiei, care comunică consumatorilor ceea ce reprezintă compania, cum funcționează și de ce își merită afacerea. Aceasta oferă echipelor de marketing un șablon care ar trebui să își informeze inițiativele în toate produsele și serviciile companiei. De exemplu, Walmart ( WMT: NYSE ) este cunoscut pe scară largă ca un retailer cu reduceri cu „prețuri mici zilnice”, ale cărui operațiuni comerciale și eforturi de marketing sunt înrădăcinate în această idee.

Strategii de marketing vs. Planuri de marketing

Strategia de marketing informează planul de marketing, care este un document care detaliază tipurile specifice de activități de marketing pe care le desfășoară o companie și conține calendare pentru lansarea diverselor inițiative de marketing.

Strategiile de marketing ar trebui să aibă în mod ideal o durată de viață mai lungă decât planurile individuale de marketing, deoarece conțin propuneri de valoare și alte elemente cheie ale mărcii unei companii, care, în general, sunt constante pe termen lung. Cu alte cuvinte, strategiile de marketing acoperă mesaje de ansamblu, în timp ce planurile de marketing delimitează detaliile logistice ale anumitor campanii.

Academicienii continuă să dezbată semnificația precisă a strategiei de marketing și astfel există mai multe definiții. Următoarele citate ale experților din industrie ajută la cristalizarea nuanțelor strategiei de marketing (moderne):

• „Singurul scop al marketingului este de a vinde mai mult către mai mulți oameni, mai des și la prețuri mai mari.” (Sergio Zyman, director de marketing și fost marketer Coca-Cola și JC Penney)
• „Marketingul nu mai este despre lucrurile pe care le faci, ci despre poveștile pe care le spui.” (Seth Godin, fost executiv de afaceri și antreprenor)
• „Scopul marketingului este să cunoască și să înțeleagă clientul atât de bine că produsul sau serviciul i se potrivește și se vinde singur”. (Peter Drucker, creditat ca fondator al managementului modern)
• „Munca de marketing nu se face niciodată. Este vorba de mișcare perpetuă. Trebuie să continuăm să inovăm în fiecare zi. ” (Beth Comstock, fost vicepreședinte și director de marketing, GE)
• „Luați două idei și puneți-le împreună pentru a face o idee nouă. La urma urmei, ce este un Snuggie în afară de mutația unei pături și a unui halat?” (Jim Kukral, vorbitor și autor al atenției!)

Crearea strategiei de marketing

Scopul final al unei strategii de marketing este realizarea și comunicarea unui avantaj competitiv durabil față de companiile rivale, înțelegând nevoile și dorințele consumatorilor săi. Fie că este vorba de un design de anunțuri tipărite, de personalizare în masă sau de o campanie de socializare, un activ de marketing poate fi evaluat în funcție de cât de eficient comunică propunerea de valoare de bază a unei companii.

Cercetarea pieței poate ajuta la stabilirea eficacității unei campanii date și poate ajuta la identificarea publicului neexploatat pentru a atinge obiectivele de bază și pentru a crește vânzările.

întrebări frecvente

De ce are nevoie compania mea de o strategie de marketing?

Un plan de marketing ajută o companie să-și direcționeze dolarii publicitari către locul în care va avea cel mai mare impact. Un studiu din 2019 realizat de  CoSchedule, un furnizor de soluții software de marketing, a constatat că firmele cu o strategie de marketing documentată au fost cu 313% mai predispuse să raporteze succesul în campaniile lor de marketing. Compania a chestionat 3.599 comercianți din peste 100 de țări.

Cum arată o strategie de marketing?

O strategie de marketing va detalia campaniile de publicitate, informare și PR  care  vor fi realizate de o firmă, inclusiv modul în care compania va măsura efectul acestor inițiative. În mod obișnuit, vor urma „cele patru P”. Funcțiile și componentele unui plan de marketing includ următoarele:

• Studii de piață pentru a sprijini deciziile de stabilire a prețurilor și noile intrări pe piață
• Mesaje personalizate  care vizează anumite zone demografice și geografice
• Selecția platformei pentru promovarea produselor și serviciilor – digitale, radio, Internet, reviste comerciale și mixul acestor platforme pentru fiecare campanie
• Valori care măsoară rezultatele eforturilor de marketing și termenele lor de raportare

Ce înseamnă cele 4 Ps într-o strategie de marketing?

Cele 4 P „sunt produsul, prețul, promovarea și locul. Aceștia sunt factorii cheie care sunt implicați în comercializarea unui bun sau serviciu. 4 P pot fi utilizați atunci când planificați o nouă afacere, evaluați o ofertă existentă sau încercând să optimizăm vânzările cu un public țintă. Poate fi folosit și pentru a testa o strategie de marketing actuală pe un public nou.

Este o strategie de marketing la fel ca un plan de marketing?

Termenii plan de marketing și strategie de marketing sunt adesea folosiți interschimbabil, deoarece un plan de marketing este dezvoltat pe baza unui cadru strategic general. În unele cazuri, strategia și planul pot fi încorporate într-un singur document, în special pentru companiile mai mici care pot derula doar una sau două campanii majore într-un an. Planul prezintă activitățile de marketing lunar, trimestrial sau anual, în timp ce strategia de marketing prezintă propunerea generală de  valoare.