Firmă matură

Ce este o firmă matură?

O firmă matură este o companie bine stabilită în industria sa, cu un produs bine-cunoscut și un client fidel. Firmele mature sunt clasificate în funcție de stadiul lor de afaceri, în care de obicei prezintă o creștere lentă și constantă.

Companiile mature au, de asemenea, tendința de a avea câțiva concurenți la fel de bine stabiliți, făcând din concurența de preț un factor semnificativ în capacitatea lor de a crește profiturile.

Înțelegerea firmelor mature

Firmele mature au existat de mulți ani și vând produse pe care consumatorii și întreprinderile le folosesc în mod regulat. Cu toate acestea, companiile mature se confruntă de obicei cu o concurență continuă și semnificativă.

Creșterea unei companii tinde să treacă prin faze care ar putea include:

• Faza ideii
• Start-up sau emergente
• Creștere sau expansiune
• Maturitate
• Declin

Companiile aflate în fazele de lansare și extindere tind să experimenteze o creștere semnificativă care depășește rata de creștere a economiei. Pe măsură ce o companie îmbătrânește și se maturizează, rata sa de creștere încetinește și evoluează odată cu creșterea economiei generale. Companiile aflate în faza de declin tind să subperformeze rata de expansiune a economiei.

Caracteristicile firmelor mature

Deși caracteristicile pentru companiile mature pot varia, ele prezintă de obicei anumite trăsături care le fac o forță bine stabilită în industria lor.

Creștere constantă a veniturilor

Firmele mature se confruntă adesea cu o reducere a nivelului vânzărilor, deoarece traiectoria veniturilor experimentate în faza de creștere ridicată este adesea nesustenabilă. Companiile mature sunt bine-cunoscute și și-au extins baza de clienți de-a lungul anilor până la punctul în care este puțin probabil să experimenteze creșteri semnificative la clienții noi.

Creșterea lentă a vânzărilor poate fi o sursă de consternare pentru echipele de conducere ale companiilor mature. Firmele mature trebuie să treacă de la strategiile de creștere rapidă și să se adapteze la strategiile construite în jurul nivelurilor susținute de creștere și profitabilitate rezonabile.

Câștiguri prin rentabilitate

Firmele mature sunt, de obicei, companii mai mari și, prin urmare, au o operațiune substanțială, inclusiv facilități de fabricație și canale de distribuție care ar putea include transportul și depozitarea. Ca urmare, în perioadele de creștere economică lentă, firmele mature își pot reduce costurile pentru a crește câștigurile sau profitul și pentru a compensa lipsa sau încetinirea creșterii veniturilor. Reducerile de costuri, deși mici în termeni procentuali, au un impact semnificativ asupra veniturilor din cauza dimensiunii totale a operațiunii generale.

Capacitatea de a-și reduce cheltuielile cu cheltuielile generale și operaționale le permite firmelor mature să își îmbunătățească veniturile sau profitul, chiar și în timp ce produc câștiguri procentuale mici în creșterea veniturilor.

Numerar și dividende

Datorită capacității lor de a genera venituri constante și creșterea profitului timp de mulți ani, firmele mature au de obicei o sumă semnificativă a profiturilor acumulate numite câștiguri reportate. Contul de câștiguri reportate, care este similar cu un cont de economii, poate fi utilizat pentru a investi în echipamente noi, instalații de fabricație sau pentru a achita datorii.

Cu toate acestea, numerarul acumulat este utilizat și pentru plata dividendelor, care sunt recompense în numerar acordate acționarilor. Drept urmare, companiile care tind să plătească dividende în mod constant pe parcursul mai multor ani sunt de obicei companii mature, bine stabilite și profitabile.

Eficienţă

Organizațiile mature au un proces eficient de planificare, gestionare a datelor și resurse. De asemenea, aceștia au în mod normal procesele și tehnologia pentru a le permite să capteze informații în mod consecvent într-un mod repetabil. Gestionarea și urmărirea datelor efectuate la nivel de întreprindere pot permite companiilor mature să îmbunătățească eficiența, să gestioneze costurile și să stimuleze vânzările în mod organic. Deoarece firmele mature au baze mari de clienți, noi produse și servicii pot fi oferite prin tehnici de vânzare încrucișată în cadrul organizației.

De asemenea, văzând procesele la nivel holistic, managerii de proiect și managerii de resurse ai firmelor mature pot raporta informații precum comportamentul consumatorului sau preferințele, procesează ineficiențele și raportează progresul către conducerea superioară.

Organizațiile mature de succes au strategii eficiente nu numai pentru gestionarea resurselor și a datelor, ci și pentru dezvoltarea de strategii pentru scenarii ce ar fi dacă. De exemplu, dacă un concurent introduce un nou produs pe piață și compania trebuie să răspundă, liderii pot vedea prin datele lor cum orice decizie ar putea avea impact asupra diferitelor produse sau proiecte.

Chei de luat masa

• O firmă matură este o companie care este bine stabilită în industria sa, cu un produs bine cunoscut și un client fidel.
• Firmele mature se confruntă de obicei cu o concurență constantă și prezintă o creștere lentă și constantă.
• Companiile mature au, de asemenea, tendința de a plăti dividende și pot crește profiturile prin reduceri de costuri și îmbunătățiri ale eficienței.

Exemple din lumea reală de firme mature

Apple Inc. ( baza fidelă de clienți.

Veniturile sau vânzările pentru 2019 sunt de așteptat să fie de 257 miliarde de dolari, în timp ce pentru 2020, compania va genera 269 miliarde de dolari. Aceste cifre ar reprezenta o creștere de aproximativ 4,6% a veniturilor de la an la an.

Compania Coca-Cola ( KO ) are unul dintre cele mai recunoscute branduri din lume. Vânzările companiei în trimestrul încheiat în martie 2018 au fost de 7,6 miliarde de dolari, în timp ce un an mai târziu, în martie 2019, au fost de 8 miliarde de dolari. Rata de creștere a vânzărilor a fost de 5% din 2018 până în 2019.

Cu toate acestea, venitul net sau profitul companiilor a fost de 1,3 miliarde USD în martie 2018 și 1,6 miliarde USD în martie 2019, ceea ce reprezintă o creștere de 23% a profiturilor de la an la an. Capacitatea Coca-Cola de a menține costurile și de a îmbunătăți eficiența ca o companie matură i-a permis să-și crească profiturile cu 23%, în ciuda unei rate de creștere de 5% a vânzărilor în același an.