Rețea de marketing
Ce este marketingul în rețea?
Marketingul în rețea este un model de afaceri care depinde de vânzările de la persoană la persoană de către reprezentanți independenți, care lucrează adesea de acasă. O afacere de marketing în rețea vă poate solicita să construiți o rețea de parteneri de afaceri sau agenți de vânzări pentru a ajuta la generarea de clienți potențiali și la închiderea vânzărilor.
Există multe operațiuni de rețea de marketing de rețea, dar unele au fost denunțate ca scheme piramidale. Acesta din urmă se poate concentra mai puțin pe vânzările către consumatori decât pe recrutarea agenților de vânzări cărora li se poate cere să plătească în avans pentru truse de start scumpe.
Chei de luat masa
- Marketingul în rețea face apel la persoanele cu energie ridicată și abilități de vânzare puternice, care pot construi o afacere profitabilă cu o investiție modestă.
- O afacere de marketing prin rețea poate fi un program cu un singur nivel, prin care vindeți produsele sau, cu mai multe niveluri, prin care recrutați și vânzători suplimentari.
- Feriți-vă de companiile de marketing în rețea care creează mai mulți niveluri de agenți de vânzări sau vă solicită să achiziționați în avans produse scumpe sau materiale de instruire – și cercetați temeinic compania înainte de a vă alătura.
Cum funcționează marketingul în rețea
Marketingul în rețea este cunoscut printr-o varietate de nume, inclusiv marketingul pe mai multe niveluri (MLM), marketingul celular, marketingul afiliat, marketingul direct al consumatorilor, marketingul de recomandare sau franciza de afaceri la domiciliu.
Companiile care urmează modelul de marketing în rețea creează adesea niveluri de vânzători – adică agenții de vânzări sunt încurajați să recruteze propriile rețele de vânzători. Creatorii unui nou nivel (sau „upline”) câștigă comision pe propriile vânzări și pe vânzările făcute de oamenii din nivelul pe care l-au creat („linia descendentă”). În timp, un nou nivel poate să încolțească încă un alt nivel, care contribuie la mai mult comision pentru persoana din nivelul superior, precum și nivelul mediu.
Astfel, câștigurile vânzătorilor depind atât de recrutare, cât și de vânzările de produse. Cei care au intrat devreme și se află într-un nivel superior profită la maximum.
FCC recomandă faptul că operațiunile de marketing în rețea cu un singur nivel tind să fie mai reputate decât sistemele cu mai multe niveluri.
Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea
Există un anumit stigmat legat de activitatea de marketing în rețea, în special cele cu niveluri multiple, care pot fi caracterizate ca scheme piramidale – adică agenții de vânzări din nivelul superior pot câștiga sume impresionante de bani pe comisioane din nivelurile de sub acestea. Oamenii de pe nivelurile inferioare vor câștiga mult mai puțin. Compania câștigă bani prin vânzarea de truse de start scumpe către noii recruți.
Apelul marketingului în rețea este că o persoană cu multă energie și bune abilități de vânzare poate crea o afacere profitabilă cu o investiție modestă.
O regulă de bază, potrivit Comisiei comerciale federale (FCC), este că operațiunile de marketing pe rețea cu un singur nivel tind să fie mai reputate decât sistemele cu mai multe niveluri, în care oamenii câștigă bani pe baza numărului de distribuitori pe care îi recrutează.
Câteva exemple de renume ale operațiunilor de marketing în rețea cu un singur nivel includ Avon Products, Mary Kay și Excel Communications.
consideratii speciale
Oricine are în vedere să se alăture unei operațiuni de marketing în rețea ar trebui să își facă cercetările înainte de a lua o decizie. Luați în considerare aceste întrebări:
- A fost propus ca o șansă de a câștiga bani prin vânzarea de produse sau prin recrutarea altora?
- Care este palmaresul fondatorilor companiei?
- Sunteți personal entuziasmat de produse?
- Oamenii pe care îi cunoașteți sunt entuziasmați de produse?
- Se promovează eficient produsul?
- Prevedeți o cale relativ rapidă către profituri sau o perioadă îndelungată de călcare a apei?
întrebări frecvente
Marketingul în rețea este o schemă piramidală?
În timp ce programele de marketing în rețea și pe mai multe niveluri au fost acuzate că sunt scheme piramidale, există unele diferențe importante. În timp ce cei care sunt capabili să recruteze mai mulți membri în program sunt deseori capabili să beneficieze de comisioane reziduale mai mari, marketingul în rețea este o structură de afaceri legitimă și legală care oferă produse și servicii reale vândute clienților.
Voi câștiga bani prin aderarea la un program de marketing în rețea?
Este cu siguranță posibil, deși nu probabil. Unii oameni se bucură de un mare succes la marketingul în rețea, în mare parte datorită capacității lor de a recruta mai mulți membri în rețea. Există două surse principale de venituri: vânzarea produselor și comisioanele din vânzările făcute de membrii echipei în linia descendentă. Cu cât sunt mai mulți oameni din linia descendentă, cu atât veți acumula mai mulți bani – cu cât echipa pe care o puteți recruta este mai mare, cu atât puteți câștiga mai mulți bani.
Majoritatea persoanelor care se alătură programelor legitime de marketing în rețea câștigă bani puțini sau deloc. Oamenii pot pierde de fapt bani. Unii ar putea fi implicați într-o schemă piramidală ilegală și nu își dau seama că s-au alăturat unei întreprinderi frauduloase și pot pierde tot ce investesc. Faceți cercetările și întrebați înainte de a vă scufunda.
Care sunt câteva exemple de programe de marketing în rețea?
Există mai multe programe MLM precum Tupperware, produse Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork și Mary Kay, printre altele.
Ce este programul de marketing în rețea cu cele mai mari încasări?
Amway se află în fruntea listei în mod constant. Marcile cele mai bine vândute pentru Amway sunt vitaminele Nutrilite, suplimentele minerale și dietetice, produsele cosmetice pentru îngrijirea pielii și culoarea Artistry, sistemele de tratare a apei eSpring și băuturile energizante XS – toate vândute exclusiv de proprietarii de afaceri independenți Amway.În 2019 a adus venituri de 8,4 miliarde de dolari.