Crestere organica

Ce este creșterea organică?

Creșterea organică este creșterea pe care o companie o realizează prin creșterea producției și creșterea vânzărilor pe plan intern. Aceasta nu include profiturile sau creșterea atribuibile fuziunilor și achizițiilor, ci mai degrabă o creștere a vânzărilor și extinderea prin resursele proprii ale companiei. Creșterea organică este în contrast cu creșterea anorganică, care este creșterea legată de activitățile din afara operațiunilor proprii ale unei companii.

Chei de luat masa

• Creșterea organică se referă la creșterea unei afaceri prin procese interne, bazându-se pe propriile resurse.
• Strategiile pentru creșterea organică includ optimizarea proceselor, realocarea resurselor și oferte de produse noi.
• Măsurarea creșterii organice se face comparând veniturile de la an la an și vânzările comparabile din magazin.
• Creșterea organică este în contrast cu creșterea anorganică, care este creșterea externă, cum ar fi prin fuziuni și achiziții.

Înțelegerea creșterii organice

O strategie de creștere organică urmărește să maximizeze creșterea din interior. Există multe moduri în care o companie poate crește vânzările pe plan intern într-o organizație. Aceste strategii iau de obicei forma optimizării, realocării resurselor și oferte de produse noi.

Optimizarea unei afaceri se concentrează pe îmbunătățirea continuă a proceselor unei companii pentru a reduce costurile și a stabili strategii de preț adecvate pentru produse sau servicii. Realocarea resurselor implică alocarea de fonduri și alte materiale pentru producția de produse cu cele mai bune performanțe, în timp ce ofertele de produse noi încearcă să dezvolte o afacere prin introducerea de bunuri și servicii noi care se vor adăuga profiturilor și creșterii globale.

Creșterea organică permite proprietarilor de întreprinderi să mențină controlul asupra companiei lor, în timp ce o fuziune sau o achiziție le-ar dilua sau elimina controlul. Pe de altă parte, creșterea organică durează mai mult, deoarece este un proces mai lent de a dobândi noi clienți și de a extinde afacerea cu clienții existenți. O combinație atât de creștere organică, cât și de creștere anorganică este ideală pentru o companie, deoarece diversifică baza de venituri fără a se baza doar pe operațiunile curente pentru a crește cota de piață.

Măsurarea creșterii organice

Companiile vor utiliza creșterea veniturilor și a câștigurilor, pe o bază trimestrială sau anuală, ca măsuri de performanță prin care să evalueze creșterea organică. Urmărirea creșterii organice a vânzărilor include adesea promoții, noi linii de produse sau servicii îmbunătățite pentru clienți. Acest tip de creștere este important deoarece investitorii vor să vadă că o companie în care sunt investiți sau intenționează să investească este capabilă să câștige mai mult decât a câștigat anul precedent – o faptă care se reflectă adesea într-un preț mai mare al acțiunilor sau creșterea plăților dividendelor.

În unele industrii, în special în comerțul cu amănuntul, creșterea organică este măsurată ca o creștere comparabilă sau comps într-o perioadă de 13 săptămâni. Vânzările în magazine comparabile și, uneori, vânzările în același magazin, oferă creșterea veniturilor magazinelor existente pe o perioadă de timp selectată. Cu alte cuvinte, companiile nu influențează creșterea din deschiderea de noi magazine sau fuziuni și achiziții (M&A).

Exemplu din lumea reală

Companii precum Walmart, Costco și alți comercianți cu amănuntul raportează competențe trimestrial pentru a oferi investitorilor și analiștilor o idee despre creșterea lor organică. Walmart și-a crescut vânzările comp la 2,5% în cele 53 de săptămâni care se încheie la 31 ianuarie 2020, excluzând combustibilul – un exemplu clar de creștere organică pe care CEO-ul Walmart l-a atribuit unui accent strategic pe vânzările comp la deschiderile de noi magazine prin îmbunătățirea experienței în magazin. pentru clienți.

Analiza investițiilor a creșterii organice față de creșterea anorganică

Dacă compania A crește cu o rată de 5%, iar compania B crește cu o rată de 25%, majoritatea investitorilor ar opta să investească în compania B. Presupunerea este că compania A crește cu o rată mai lentă decât compania B și de aceea are o rată de rentabilitate mai mică.

Există, totuși, un alt scenariu de luat în considerare. Ce se întâmplă dacă compania B ar crește veniturile cu 25% pentru că și-a cumpărat concurentul cu 12 miliarde de dolari? De fapt, motivul pentru care compania B și-a cumpărat concurentul este că vânzările companiei B au scăzut cu 5%.

Compania B ar putea fi în creștere, dar pare să existe o mulțime de riscuri legate de creșterea sa, în timp ce compania A crește cu 5% fără o achiziție sau nevoia de a prelua mai multe datorii. Poate că compania A este investiția mai bună, chiar dacă a crescut cu o rată mult mai lentă decât compania B. Unii investitori ar putea fi dispuși să își asume riscul suplimentar, dar alții optează pentru o investiție mai sigură.

În acest exemplu, compania A, cea mai sigură investiție, a crescut veniturile cu 5% prin creșterea organică. Creșterea nu a necesitat nicio fuziune sau achiziție și a avut loc din cauza creșterii cererii pentru produsele actuale ale companiei. Compania B a înregistrat o scădere a veniturilor cu 5%, ceea ce reprezintă o scădere a creșterii organice. Creșterea generală a crescut datorită achizițiilor prin împrumuturi de bani. Creșterea companiei B se bazează complet pe achiziții, mai degrabă decât pe modelul său de afaceri, care poate să nu fie favorabil investitorilor.