Produs paritar
Ce este un produs paritar?
Un produs paritar este un brand de bun care are suficiente asemănări cu alte mărci de același tip bun încât să poată fi substituit cu ușurință. Un produs paritar este echivalent funcțional cu un produs oferit de un concurent. Existența produselor paritare înseamnă că nu există un monopol. Multe articole de uz casnic obișnuite, de la folie de aluminiu la spatule și detergent, ar fi considerate produse paritare.
Exemple de produse de paritate includ obiecte obișnuite de uz casnic, cum ar fi bandă, argintărie, pastă de dinți, unt de arahide și soluție de lentile de contact.
Înțelegerea produselor paritare
O afacere care vinde un produs paritar nu va putea, în majoritatea cazurilor, să comande prețuri premium pentru acesta, din cauza efectului de substituție. Dacă afacerea își mărește prețul, în timp ce concurenții nu-i cresc pe ai lor, consumatorii vor cumpăra mai puțin din produsul său și vor cumpăra în schimb produsele paritare concurente.
În acest sens, elasticitatea încrucișată a cererii pentru bunurile concurente va fi pozitivă, deoarece o creștere a prețului produsului unei mărci va duce la o creștere a cererii pentru produsul altei mărci. Acest lucru se datorează faptului că un produs paritar este un produs larg pe care îl fac multe companii și, datorită similitudinilor produselor între diferiți producători, acestea pot fi utilizate în mod interschimbabil. Înlocuirea este posibilă deoarece fiecare produs are funcții, ingrediente sau ambele similare.
Existența produselor paritare reduce șansele de monopolizare, menținând în același timp prețurile scăzute în întreaga categorie de produse. Bătălia pentru vânzări se reduce astfel la strategii de marketing și branding care sunt concepute pentru a ridica produsul unei companii asupra concurenței. Uneori, aceasta este singura modalitate de a crea diferențiere între produsele paritare, deși astfel de strategii pot avea mare succes în funcție de cât de bine sunt executate.
consideratii speciale
Punctele de paritate se referă la acele elemente care sunt obligatorii pentru ca o marcă să fie considerată un concurent legitim într-o anumită categorie de produse. Acestea sunt elementele care îi determină pe consumatori să ia în considerare cumpărarea mărcii dvs., împreună cu cele ale concurenților dvs. În schimb, punctele de diferențiere sunt atributele care fac marca dvs. unică și distinctă de concurenții dvs. Punctele de diferențiere sunt avantajul tău competitiv.
Dacă o companie trebuie să folosească cu succes o marcă sau o strategie de marketing pentru a obține o cotă mai mare dintr-o piață de produse paritară, primul ordin de lucru este de a aborda punctele de paritate – adică locurile în care trebuie să arăți că ești la fel de bun ca concurenți (nu neapărat mai buni). Acest lucru este necesar, astfel încât să puteți stabili mai întâi condițiile de joc dintre produsul dvs. și produsele paritare concurente.
Odată ce acest lucru a fost realizat, următorul pas este de a evidenția domeniile care fac un produs unic în comparație cu concurența.
Chei de luat masa
- Un produs paritar este mai mult sau mai puțin echivalent cu un produs similar oferit de un concurent și poate fi astfel ușor înlocuit.
- Producătorii de produse paritare au o marjă de manevră redusă în ceea ce privește prețurile premium; creșteți-vă prea mult prețurile și consumatorii vor cumpăra doar produsul similar al concurentului.
- Cu toate acestea, acești producători pot beneficia de decizia unui concurent de a ridica modest prețurile, deoarece va ridica punctul de preț al produsului peste tot.
- Pentru a concura în acest tip de mediu, o companie trebuie să demonstreze că produsul său este la fel de bun ca și concurenții săi, precum și mai unic.
Exemplu de produs paritate
Un bun exemplu al modului în care companiile s-au diferențiat de produsele paritare competitive poate fi găsit în industria telefoanelor mobile, în special în războaiele smartphone-urilor dintre Apple și Samsung.
În timp ce atât smartphone-urile Apple, cât și Samsung oferă majoritatea acelorași caracteristici și beneficii, unul dintre punctele de diferențiere ale Apple este designul telefonului și utilizarea sistemului de operare iOS. Între timp, Samsung a făcut un punct pentru a-și ridica punctele de diferențiere, care în ultimul timp au fost componente de performanță mai ridicată, cum ar fi o cameră cu performanțe superioare.