Cum să devii director general la o bancă de investiții

Practic, fiecare student în afaceri visează la viață ca director general (MD) al unei bănci majore de investiții și este ușor de văzut de ce. Directorii bancari de investiții de top pot câștiga câteva milioane de dolari pe an, pot călători peste tot în lume și pot vedea numele lor tipărite în publicații precum The Wall Street Journal. În ceea ce privește respectul, stilul de viață și prestigiul, directorii administrativi se află chiar în vârful lumii finanțelor.

Chei de luat masa

• A deveni director general (MD) la o firmă financiară precum o bancă de investiții înseamnă o compensație și un statut ridicat, dar există doar câteva astfel de posturi disponibile.
• Pentru a deveni medic, trebuie mai întâi să obțineți un loc de muncă de bază și apoi să supraviețuiți culturii corporative extrem de competitive a băncilor de investiții.
• Prin munca asiduă, angajamentul și abilitățile sociale dure, se poate spera să fie promovat în rânduri, până la MD.

O propunere pe termen lung

Nu există multe dintre aceste locuri de muncă, astfel încât concurența este acerbă și este nevoie de o cantitate istovitoare de muncă pentru a ajunge atât de departe. Firma de evaluare a salariilor Emolument a publicat un raport despre cât durează până devine director general (MD) la o bancă de investiții.

Rezultatele nu au fost surprinzătoare. Este nevoie de cel puțin 16 ani la majoritatea băncilor de investiții importante. Chiar și compania cu cea mai rapidă carieră, Goldman Sachs, necesită un proces de peste 12 ani, conform raportului.

Este posibil ca șaisprezece ani să nu pară mult timp să aștepți pentru a câștiga 3 milioane de dolari pe an, dar este posibil ca această perioadă să vină după școala universitară, un stagiu de doi ani și un program MBA. Odată ce începe munca, majoritatea bancherilor de investiții lucrează între 90 și 110 ore pe săptămână, echivalentul a mai mult de 16,5 ore pe zi timp de șase zile consecutive.

Dacă ați menținut acest nivel pe parcursul a 16 ani, acesta echivalează cu 13.866,67 ore la locul de muncă. Prin comparație, ar dura aproape 29 de ani de săptămâni de lucru de 40 de ore pentru a atinge 13.866 de ore. Dar propunerea este profitabilă. Dacă puteți ajunge la MD, așteptați un salariu de 6 cifre, împreună cu avantaje, statut și securitate a locului de muncă.

Intrarea în investițiile bancare

Școlile de afaceri din liga Ivy, locuri precum Wharton, Harvard și Columbia sunt terenurile de reproducere pentru locuri de muncă la nivel bancar de investiții de bază. Studenții încep procesul de atragere a băncilor de investiții de la o vârstă fragedă prin direcționarea stagiilor, stabilirea de rețele strategice cu profesioniști mai în vârstă și luarea de cursuri pentru a intra într-un program de masterat bun.

Chiar și analiștii de cel mai scăzut nivel sunt cei mai străluciți și cu cel mai mare rezultat în afaceri. Este dificil să obțineți un loc de muncă de analist, deoarece băncile sunt în căutarea celor care pot construi de bunăvoie programe active și arăta că pot lucra ore lungi cu rezultate superbe. Primul pas către directorul general este să ajungi la parter.

Supraviețuirea culturii bancare a investițiilor

Serviciile bancare de investiții au o reputație bine câștigată pentru dificultăți și meritocrație drăguță. Se așteaptă ca bancherii să lucreze oricâte ore sunt necesare și practic nu sunt niciodată la îndemână. Cultura este, într-un cuvânt, intensă.

Progresul în carieră vine din adoptarea provocării. Majoritatea băncilor au o mentalitate de „închidere sau tăcere”, chiar și pentru analiștii juniori. Analiștii de nivel scăzut sunt tratați ca mărfuri, iar majoritatea raportează că li se spune că sunt ușor de înlocuit. Acest lucru este adevărat, deoarece există sute de studenți dornici de afaceri care doresc să ia fiecare slot disponibil.

Progresul este la fel de mare pentru tine ca și colegii tăi superiori de muncă. Băncile de investiții nu sunt cunoscute pentru faptul că se țin de mână sau accentuează instruirea. Andrew Gutmann, autorul cărții „Cum să fii bancher de investiții: recrutare, interviuri și obținerea locului de muncă”, afirmă sincer că „dezvoltarea carierei unui junior bancher are și el un loc în spate. Ca bancher junior, ești acolo să lucrezi, nu să învăța.”

Prietenii tăi vor fi probabil colegi de serviciu, cu care îți petreci aproape tot timpul. Acest lucru poate duce la o mare camaraderie în rândul analiștilor, în special cei care ajung împreună la nivelul asociat. Dintr-o perspectivă emoțională și interpersonală, cel mai important aspect al supraviețuirii primilor câțiva ani este dezvoltarea relațiilor puternice în interiorul firmei.

Punând în timp

Marea majoritate a directorilor administrativi erau vicepreședinți seniori, uneori numiți directori sau directori, la aceeași firmă timp de câțiva ani. Majoritatea vicepreședinților seniori au fost vicepreședinți timp de trei sau patru ani și și-au dovedit abilitățile în executarea tranzacțiilor și gestionarea relațiilor.

Vicepreședinții provin dintr-un grup de asociați bancari de investiții de top, de obicei după al treilea an cu acel titlu. Și majoritatea asociaților sunt selectați dintre analiști care au reușit să supraviețuiască câțiva ani.

Pare puțin ciudat faptul că o astfel de industrie bazată pe rezultate are un program de absolvire de facto pentru promoții de trei ani aici, doi ani acolo. Dar băncile doresc să știe că un analist sau un asociat poate ține pasul și produce an de an.

Pentru a face director general, va trebui să demonstrați că puteți ajuta banca să câștige bani și o parte din acest proces stăpânește fiecare nivel al operațiunilor bancare.

Ce vor băncile de investiții de la un director general

O parte din a deveni director general este de a pune timpul, dar o parte mai mare este convingerea băncii pe care o căutați. Fiecare director general trebuie să cunoască banca și clienții săi din interior și din exterior și, mai important, trebuie să fie capabil să echilibreze cu tact toate relațiile personale. Un director executiv eficient știe când să delege și când să intervină, când să angajeze și când să concedieze și chiar când să se îndepărteze de o afacere.

Băncile de investiții sunt întreprinderi în căutare de profituri, dar directorul general nu poate avea doar în minte linia de jos pe termen scurt a băncii. Clienții băncii trebuie să aibă încredere în directorul general, care acționează ca purtător de cuvânt al băncii într-o afacere. Directorii administrativi eficienți știu că clienții sunt cei care își plătesc cu adevărat salariile uriașe.

Directorii generează venituri căutând și câștigând oferte. Ei nu petrec mult timp executând tranzacții, așa că majoritatea băncilor de investiții sunt mult mai interesate de un schmoozer și prospector grozav decât de un creier tehnic.

Alti factori

Există câteva motive principale pentru care un analist nu poate lucra niciodată în direcția sa de director general. Primul și cel mai frecvent este epuizarea. Chiar dacă un analist este capabil să se adapteze la orele lungi și la munca solicitantă, există oportunități extraordinare de ieșire, ceea ce înseamnă că există alte locuri de muncă excelente cu firme bune care se luptă să ridice resturile de la băncile de investiții. Este foarte tentant să accepți o ofertă din afară și să lași săptămânile de 100 de ore în urmă, mai ales dacă nu îți faci asociat sau vicepreședinte atât de repede pe cât te așteptai.

Mulți alți analiști și asociați nu ajung niciodată la biroul directorului general pentru că viața se împiedică. S-ar putea să se căsătorească sau să aibă copii, ar putea fi nevoiți să aibă grijă de părinții în vârstă sau s-ar putea îmbolnăvi sau răni. Serviciile bancare de investiții nu lasă mult timp pentru viață în afara firmei. Când li se prezintă alegeri dure, mulți aleg să se concentreze pe orice altceva și să lase banca în urmă.