Marketing de permisiuni

Ce este marketingul cu permisiuni?

Marketingul cu permisiune se referă la o formă de publicitate în care publicul destinat are posibilitatea de a alege să primească mesaje promoționale. Conceptul de marketing cu permisiuni a fost popularizat de Seth Godin, un antreprenor și autor. El a discutat mai întâi ideea marketingului cu permisiuni pe larg în cartea sa Marketingul cu permisiuni: transformarea străinilor în prieteni și prietenii în clienți. Marketingul cu permisiuni este caracterizat ca fiind anticipat, personal și relevant. Este adesea poziționat ca opusul marketingului direct, unde materialul promoțional este trimis în mod tradițional unei populații largi de clienți fără consimțământul acestora.

Chei de luat masa

• Marketingul cu permisiuni este o formă de publicitate în care publicul are posibilitatea de a alege să primească mesaje promoționale.
• Formele obișnuite de marketing cu permisiuni includ opțiunea de a primi actualizări ca parte a unei liste de e-mail.

Înțelegerea marketingului cu permisiuni

Marketingul cu permisiuni a crescut în popularitate, în special în ceea ce privește marketingul digital. Actualizările prin e-mail de abonament sunt un bun exemplu de marketing cu permisiuni. Utilizatorii pot opta pentru a primi e-mailuri periodice cu actualizări și oferte bazate pe interesele pe care și le-au exprimat atunci când s-au înregistrat pe un site web sau alt punct de contact pentru consumatori. Abonarea, în acest caz, este actul de a da permisiunea și de a se permite comercializarea acestora.

Avantajele marketingului cu permisiuni

Marketingul cu permisiuni este un mod eficient și ieftin de a crea o relație cu un potențial client. Utilizarea platformelor digitale cu acces direct la consumatori, cum ar fi e-mailul sau rețelele sociale, elimină multe dintre  costurile generale pe  care trebuie să le asume canalele tradiționale, cum ar fi corespondența în masă și anunțurile tipărite.

În plus, principalul beneficiu al marketingului cu permisiune este că, deoarece utilizatorii se aleg în mod automat în primirea mesajelor de marketing, este probabil ca aceștia să fie clienți potențiali de calitate superioară pentru specialiștii în marketing. Înscrierea de la potențialul client face mai probabil ca acesta să citească conținutul și să absoarbă mesajele de marketing, deoarece are deja un interes demonstrat. În timp ce alte forme de publicitate pot ajunge la un public mai mare, marketingul cu permisiuni permite relații și interacțiuni mai valoroase cu potențiali clienți viitori.

Marketing cu permisiune vs. Marketing direct tradițional

Marketingul direct în sens tradițional este adesea un marketing oarbă – se știe puțin despre publicul țintă, altul decât codul poștal. De exemplu, un agent imobiliar ar putea trimite o carte poștală cu detaliile lor la fiecare casă care are un anumit cod poștal într-o anumită zonă.

O abordare de marketing cu permisiuni ar implica un agent imobiliar care utilizează un blog pentru a partaja conținut despre prețurile locuințelor, ratele ipotecare și sfaturi despre vânzarea unei case specifice aceleiași zone. Blogul ar putea afișa un link către un e-mail de înscriere la newsletter, care îi solicită utilizatorului să răspundă la întrebări de bază care ajută agentul imobiliar să determine ce servicii ar putea avea nevoie. De exemplu, „Când ți-ai cumpărat casa actuală?” sau „Aveți de gând să cumpărați o casă în anul următor?” Aceste informații pot fi folosite pentru a segmenta e-mailurile în diferite liste și pentru a personaliza în continuare conținutul. Acest tip de comunicare construiește o relație cu abonații. Când va sosi momentul ca aceștia să vândă sau să cumpere proprietăți, vor contacta probabil agentul imobiliar care comunică deja cu ei și cu care au o relație.