Putere de stabilire a prețurilor
Ce este puterea de stabilire a prețurilor?
Puterea de stabilire a prețurilor este un termen economic care descrie efectul unei modificări a prețului produsului unei firme asupra cantității cerute de acel produs. Puterea de stabilire a prețurilor este legată de elasticitatea prețului cererii. Elasticitatea prețurilor este o măsură a gradului în care indivizii, consumatorii sau producătorii își modifică cererea sau suma furnizată ca răspuns la modificările de preț. De exemplu, dacă prețul unui bun crește, tendința este că cererea pentru acel bun va scădea, deoarece oamenii vor căuta alternative mai ieftine.
Putere de preț deconstruită
Dacă o companie nu are multă putere de stabilire a prețurilor, o creștere a prețurilor ar diminua cererea pentru produsele lor. O companie care are o putere de preț substanțială este cea care oferă un produs rar sau unic cu puțini rivali pe piață. În acest caz, dacă compania își crește prețurile, creșterea poate să nu afecteze cererea, deoarece nu există produse alternative pe piață pe care consumatorii să le poată alege în schimb.
Deficitul de resurse poate conferi unei companii putere ridicată de stabilire a prețurilor; dacă resursele pentru un produs nu pot fi obținute cu ușurință, prețul acestor resurse va crește deoarece există o ofertă insuficientă pentru a satisface cererea, ceea ce împinge prețul produsului final pentru consumatori.
De exemplu, când iPhone-ul a fost introdus inițial de Apple, compania avea o putere puternică de stabilire a prețurilor, deoarece era în esență singura companie care oferea un smartphone și aplicații asociate. La acea vreme, iPhone-urile erau scumpe și nu existau dispozitive rivale. Chiar și în momentul în care au apărut primele smartphone-uri concurente, iPhone-ul a ocupat în continuare vârful pieței în ceea ce privește prețurile și calitatea așteptată. Pe măsură ce restul industriei a început să prindă din urmă serviciul, calitatea și disponibilitatea aplicațiilor, puterea de preț Apple a scăzut.
IPhone-ul nu a dispărut de pe piață pe măsură ce au sosit mai mulți participanți, deoarece Apple a început să ofere noi modele de iPhone, inclusiv modele mai ieftine pentru consumatorii cu buget.
Chei de luat masa
- Puterea de stabilire a prețurilor descrie efectul unei modificări a prețului produsului unei firme asupra cantității cerute de acel produs.
- Puterea de preț a unei companii este legată de elasticitatea prețului cererii pentru produsul său.
- Dacă există o mulțime de produse concurente, compania va avea o putere de preț slabă.
- Dacă o companie are un produs unic, va avea o putere puternică de stabilire a prețurilor, deoarece clientul nu are un furnizor alternativ pentru acel produs și trebuie să plătească prețul perceput.
Raritate și putere de stabilire a prețurilor
Lipsa unei resurse sau a unei materii prime afectează semnificativ puterea de stabilire a prețurilor chiar mai mult decât prezența concurenților cu produse similare. De exemplu, diverse amenințări, cum ar fi dezastrele care pun riscul aprovizionării cu petrol, duc la prețuri mai mari de la companiile petroliere, deși furnizorii rivali există pe piață. Disponibilitatea restrânsă a petrolului combinată cu dependența pe scară largă de resurse de către mai multe industrii asigură faptul că companiile petroliere păstrează o putere de preț semnificativă asupra acestei mărfuri.
Alte industrii prezintă o putere puternică de stabilire a prețurilor în perioadele de cerere și lipsă ridicate. Denumită prețuri dinamice sau de creștere, industria ospitalității, transporturilor și călătoriilor tind să își mărească prețurile pentru cazare și servicii în perioadele de vârf, cum ar fi sărbătorile sau în timpul evenimentelor speciale.
Fapt rapid
Investitorii iau în considerare puterea de preț a unei companii atunci când decid valoarea unei companii și a acțiunilor sale. Capacitatea de a crește prețurile fără a reduce cererea înseamnă că o companie are o altă modalitate de a crește veniturile, în afară de a se baza pe eficacitatea managementului său.
De exemplu, în ajunul Anului Nou, serviciile de taxi și mașină își cresc semnificativ tarifele din cauza cererii mari de servicii de conducere. Hotelurile cresc tarifele pentru camerele lor la date apropiate de convențiile găzduite local, precum și în timpul sărbătorilor majore, când se așteaptă ca turismul să crească. Toate acestea sunt cazuri în care puterea de stabilire a prețurilor a companiilor este consolidată, deoarece cererea nu va fi afectată de creșterea prețurilor.