Producător de echipamente originale (OEM)

Ce este un producător de echipamente originale (OEM)?

Un producător original de echipamente (OEM) este în mod tradițional definit ca o companie ale cărei bunuri sunt utilizate ca componente în produsele unei alte companii, care vinde apoi produsul finit utilizatorilor.

A doua firmă este denumită revânzător cu valoare adăugată (VAR), deoarece prin mărirea sau încorporarea caracteristicilor sau serviciilor, adaugă valoare articolului original. VAR lucrează îndeaproape cu OEM, care adesea personalizează proiectele în funcție de nevoile și specificațiile companiei VAR.

Chei de luat masa

• Un producător original de echipamente (OEM) furnizează componentele produsului unei alte companii, colaborând îndeaproape cu vânzătorul produsului finit, cunoscut sub numele de revânzător cu valoare adăugată (VAR).
• În industria calculatoarelor, OEM se poate referi la compania care cumpără produse și apoi le încorporează sau le rebrandează într-un produs nou sub propriul nume.
• În mod tradițional, OEM-urile se concentrau pe vânzările între companii, în timp ce VAR-urile erau comercializate către public sau către alți utilizatori finali.
• OEM-urile se deosebesc de produsele aftermarket, care oferă piese de schimb care sunt generice și mai ieftine decât piesele OEM.

Înțelegerea unui producător de echipamente originale (OEM)

VAR-urile și OEM-urile funcționează împreună. OEM-urile realizează piese de subansamblare pentru a le vinde către VAR-uri. Deși unii OEM fabrică articole complete pentru comercializarea unui VAR, de obicei nu joacă prea mult un rol direct în determinarea produsului finit.

Un exemplu obișnuit ar putea fi relația dintre un OEM de componente electronice individuale și o companie, cum ar fi Sony sau Samsung, care asamblează acele părți în realizarea televizoarelor HD. Sau un producător de butoane care vinde lui Ralph Lauren micile elemente de fixare personalizate cu literele RL ștampilate pe ele. De obicei, nici o parte integrată dintr-un OEM nu este recunoscută ca jucând un rol deosebit de semnificativ în produsul finit, care iese sub numele de marcă corporativă.

În mod tradițional, OEM-urile se concentrau pe vânzările între companii, în timp ce VAR-urile erau comercializate către public sau către alți utilizatori finali. La începutul anului 2019, un număr din ce în ce mai mare de OEM își vând piesele sau serviciile direct către consumatori (ceea ce, într-un fel, îi face să fie un VAR).

De exemplu, persoanele care își construiesc propriile computere pot cumpăra plăci grafice sau procesoare direct de la Nvidia, Intel sau comercianții cu amănuntul care stochează acele produse. În mod similar, dacă o persoană dorește să-și facă propriile reparații auto, adesea poate cumpăra piese OEM direct de la producător sau de la un comerciant cu amănuntul care le stochează.

Unul dintre cele mai de bază exemple de OEM este relația dintre un producător auto și un producător de piese auto. Piese precum sistemele de evacuare sau cilindrii de frână sunt fabricate de o mare varietate de OEM-uri. Piesele OEM sunt apoi vândute unui producător auto, care apoi le asamblează într-o mașină. Mașina completată este apoi comercializată dealerilor auto pentru a fi vândută consumatorilor individuali.

Există o a doua definiție mai nouă a OEM, utilizată de obicei în industria computerelor. În acest caz, OEM se poate referi la compania care cumpără produse și apoi le încorporează sau le rebrandează într-un produs nou sub propriul nume.

De exemplu, Microsoft furnizează software-ul Windows către Dell Technologies, care îl încorporează în computerele sale personale și vinde un sistem complet de computer direct publicului. În sensul tradițional al termenului, Microsoft este OEM și Dell VAR. Cu toate acestea, ghidul de produse al computerului pentru consumatori se referă cel mai probabil la Dell drept OEM.

Producător de echipamente originale (OEM) vs. Aftermarket

Un OEM este opusul pieței secundare. Un OEM se referă la ceva realizat special pentru produsul original, în timp ce piața secundară se referă la echipamente fabricate de o altă companie pe care un consumator le poate folosi ca înlocuitoare.

De exemplu, să spunem că o persoană trebuie să-și înlocuiască termostatul auto, creat în mod expres pentru Ford Taurus de către termostatele ABC. Aceștia pot cumpăra piesa OEM, care este un duplicat al termostatului ABC original care a fost utilizat la fabricarea originală a vehiculului. Sau pot cumpăra o piesă de schimb, o alternativă făcută de o altă companie. Cu alte cuvinte, dacă înlocuitorul provine și de la compania ABC, este un OEM; în caz contrar, este un produs aftermarket.

De obicei, consumatorii cumpără un produs aftermarket deoarece este mai ieftin (echivalentul unui medicament generic ) sau mai convenabil de obținut. Dar, uneori, producătorii de piețe secundare fac o treabă atât de bună în fabricarea unei părți specifice, încât aceasta devine bine cunoscută consumatorilor, care o caută în mod activ.

Un exemplu în acest sens este succesul Hurst Performance din Warminster Township, Penn., Un producător de schimbătoare de viteze pentru automobile. Schimbatoarele Hurst au devenit atât de cunoscute pentru performanțele lor superioare încât cumpărătorii de mașini ar fi insistat să le aibă ca piese de schimb sau, uneori, le cumpărau și le instalau înainte ca originalele să fie chiar necesare înlocuirii lor. De asemenea, Hurst a realizat piese OEM pentru autoturisme de la mai mulți producători de automobile.

consideratii speciale

Această evoluție oarecum contradictorie în utilizarea termenului OEM (care poate fi folosit și ca adjectiv, ca în „părți OEM” sau chiar ca verb, întrucât un producător afirmă că intenționează să fabrice un nou dispozitiv Gizmo) este de obicei atribuită computerului industria hardware.

Unele companii VAR precum Dell, IBM și Hewlett Packard au început să accepte piese de marcă din surse externe în propriile lor produse. Așadar, în timp, OEM a ajuns să se refere la companii care schimbă marca sau utilizează în mod deschis produsele altor producători pentru revânzare.

Cele mai multe dintre acestea au avut de-a face cu care companie era responsabilă pentru garanții, asistență pentru clienți și alte servicii, dar reflecta și o schimbare subtilă a dinamicii de fabricație. Într-un caz, Dell a încetat să mai folosească cipuri de la producători anonimi și a trecut la Intel pentru procesoarele de computer din computerele sale.

Deoarece Intel este un nume de marcă, aduce valoare adăugată computerelor Dell. Nu numai că Dell promovează acest lucru în mod vizibil (folosind sloganul „Intel Inside!”), Dar materialele sale de marketing sugerează, de asemenea, că Intel și Dell sunt parteneri egali în procesarea și designul computerului. Acesta este un contrast cu Dell care i-a spus doar Intel cum să construiască procesoarele, așa cum a făcut-o cu vechii săi furnizori. Toate acestea fac din Dell OEM, atât în ​​mintea companiilor care furnizează piesele asamblate, cât și în mintea publicului (la urma urmei, oamenii se gândesc la pachetul hardware și software finit pe care îl cumpără ca „un computer Dell”).