Copil problema

Ce este un copil cu probleme?

Un copil cu probleme este o afacere cu o cotă de piață mică într-o industrie în creștere rapidă. Este una dintre cele patru categorii din BCG Growth-Share Matrix, un instrument de management introdus de Boston Consulting Group în 1970 pentru a ajuta companiile să decidă în ce unități de afaceri sau produse să investească și în care să vândă.  Matricea cotei de creștere se mai numește BCG Matrix sau Boston Matrix și copilul problemă poate fi denumit și „semne de întrebare”.

Înțelegerea copilului cu probleme

Conceptul din spatele BCG Matrix este de a ajuta companiile cu interese comerciale extinse să clasifice și să prioritizeze diferite linii de afaceri pentru infuzie de capital sau lichidare. Copiii cu probleme sunt trasați pe matricea cotei de creștere, împreună cu alte unități de afaceri. Axa x arată cota relativă de piață (sau capacitatea de a genera numerar), iar axa y arată rata de creștere a pieței (sau nevoia de numerar).

• Vacile de numerar sunt întreprinderi care au o cotă de piață mare (și generează o mulțime de bani), dar perspective de creștere reduse (și, prin urmare, o nevoie scăzută de numerar). Sunt adesea în industrii mature care sunt pe cale să cadă în declin.
• Stelele au perspective mari de creștere (au nevoie de mulți bani) și o cotă de piață ridicată (și generează mulți bani).
• Problema copiilor are perspective mari de creștere, dar o cotă de piață relativ scăzută
• Câinii au cote de piață mici în industriile mature.

Cadrul BCG sugerează că surplusul de numerar ar trebui transferat de la vacile de numerar ale unui conglomerat către stele și copiii cu probleme, în timp ce câinii ar trebui să fie dezinvestiți.

Chei de luat masa

• Copilul cu probleme provine din matricea BCG și este categoria de triaj printre vacile de bani, stelele și câinii.
• Un copil cu probleme este o linie de afaceri care are un potențial de creștere bun, dar o mică parte din piața în creștere.
• Transformarea unui copil cu probleme într-o stea necesită investiții grele de capital, astfel încât o judecată greșită a managementului asupra perspectivelor de creștere poate fi o greșeală costisitoare.

Tratarea copilului cu probleme

Copiii cu probleme sunt deosebit de provocatori, deoarece consumă mai mulți bani decât generează. Întrebarea cu care se confruntă managementul este dacă investițiile într-o afacere cu probleme ale copilului vor crește cota de piață suficient pentru a o transforma într-o stea. Un copil cu probleme ar putea să se transforme în câine, chiar și după arderea banilor pentru marketing și vânzări. Sectorul tehnologiei, de exemplu, are o mulțime de copii cu probleme, deoarece este atât de competitiv și dinamic.

După cum sugerează și numele, copiii cu probleme necesită atenție de conducere. Copiii cu probleme nu ar trebui investiți decât dacă există un potențial real de creștere și este responsabilitatea conducerii să judece aceste perspective. Dacă perspectivele arată bine, atunci conducerea ar putea fi nevoită să investească din greu pentru a ridica copilul cu probleme la statutul de star. Dacă, totuși, conducerea judecă greșit acest lucru, atunci pot fi lăsați cu un câine în cele din urmă care se va vinde cu mai puțin decât ar fi putut realiza dacă ar fi divizat devreme.

Problemă pentru copii și matricea BCG astăzi

Matricile precum BCG Matrix au fost destul de la modă pentru o vreme când companiile au avut tendința de a deține o mulțime de linii de afaceri, de a achiziționa mai mult și de a renunța rar. Deci, ele tind să fie mai potrivite pentru conglomerate în perioada lor de glorie din anii 1970. Anii 1980 au adus mult mai multă disciplină corporativă prin influențele perturbatoare ale raidurilor, preluărilor ostile și cumpărărilor cu pârghie. De atunci, este rar să găsești o companie care să nu-și evalueze în mod regulat toate liniile de activitate lunar, cu un set strict de indicatori cheie de performanță. Mai mult, cota de piață nu mai este un predictor direct al performanței susținute. Astăzi, capacitatea de adaptare la schimbare este un motor și mai mare al avantajului competitiv. Dacă cultura corporativă se mută încă o dată la conglomerare – ceva care încă mai atârnă în regiuni precum Asia – atunci putem vedea matricea BCG și altele revin la modă.