Ciclul de viață al produsului
Ce este un ciclu de viață al produsului?
Termenul de ciclu de viață al produsului se referă la perioada de timp în care un produs este introdus consumatorilor pe piață până când este scos din rafturi. Ciclul de viață al unui produs este împărțit în patru etape – introducere, creștere, maturitate și declin. Acest concept este utilizat de conducere și de profesioniștii în marketing ca factor în a decide când este potrivit să crească publicitatea, să reducă prețurile, să se extindă pe piețe noi sau să reproiecteze ambalajele. Procesul de strategizare a modalităților de susținere și întreținere continuă a unui produs se numește managementul ciclului de viață al produsului.
Chei de luat masa
- Un ciclu de viață al produsului este timpul în care un produs trece de la introducerea pe piață până când este scos de pe rafturi.
- Există patru etape în ciclul de viață al unui produs – introducere, creștere, maturitate și declin.
- Conceptul de ciclu de viață al produsului ajută la informarea procesului decizional în afaceri, de la stabilirea prețurilor și promovarea la extinderea sau reducerea costurilor.
- Produsele mai noi și mai reușite îi împing pe cei mai în vârstă din piață.
Cum funcționează ciclurile de viață ale produselor
Produsele, ca și oamenii, au cicluri de viață. Un produs începe cu o idee și, în limitele afacerilor moderne, este puțin probabil să meargă mai departe până când nu este supus cercetării și dezvoltării (R&D) și se dovedește a fi fezabil și potențial profitabil. În acel moment, produsul este produs, comercializat și lansat.
După cum sa menționat mai sus, există patru etape general acceptate în ciclul de viață al unui produs – introducere, creștere, maturitate și declin.
- Introducere: Această fază include, în general, o investiție substanțială în publicitate și o campanie de marketing axată pe sensibilizarea consumatorilor cu privire la produs și la beneficiile acestuia.
- Creștere: dacă produsul are succes, acesta trece la stadiul de creștere. Aceasta se caracterizează prin cererea în creștere, o creștere a producției și o extindere a disponibilității acesteia.
- Maturitate: Aceasta este cea mai profitabilă etapă, în timp ce costurile de producție și marketing scad.
- Declin: un produs capătă o concurență crescută, pe măsură ce alte companii își imită succesul – uneori cu îmbunătățiri sau prețuri mai mici. Produsul poate pierde cota de piață și își poate începe declinul.
Atunci când un produs este introdus cu succes pe piață, cererea crește, crescând astfel popularitatea sa. Aceste produse mai noi ajung să-i împingă pe cei mai în vârstă din piață, înlocuindu-i în mod eficient. Companiile tind să-și reducă eforturile de marketing pe măsură ce crește un nou produs. Acest lucru se datorează faptului că costul pentru producerea și comercializarea produsului scade. Când cererea pentru produs scade, acesta poate fi scos complet de pe piață.
În timp ce un produs nou trebuie explicat, unul matur trebuie diferențiat.
Etapa ciclului de viață al unui produs are impact asupra modului în care acesta este comercializat consumatorilor. Un nou produs trebuie explicat, în timp ce un produs matur trebuie diferențiat de concurenții săi.
consideratii speciale
Companiile care au un control bun pe toate cele patru etape pot crește randamentele. Cei care nu sunt capabili să experimenteze o creștere a costurilor de marketing și producție, ducând în cele din urmă la termenul de valabilitate limitat pentru produsele lor.
În 1965, Theodore Levitt,profesor de marketing, scria în Harvard Business Review că inovatorul este cel care are cel mai mult de pierdut, deoarece atât de multe produse cu adevărat noi eșuează în prima fază a ciclului lor de viață – etapa introductivă. Eșecul vine numai după investirea unor bani și timp substanțiali în cercetare, dezvoltare și producție.Și acest fapt, a scris el, împiedică multe companii chiar să încerce ceva cu adevărat nou.În schimb, a spus el, așteaptă ca altcineva să reușească și apoi clonează succesul.
Exemple de cicluri de viață ale produsului
Multe mărci care erau icoane americane au scăzut și au murit. O mai bună gestionare a ciclurilor de viață a produsului ar fi putut să le salveze pe unele dintre ele sau poate că tocmai le venise timpul. Cateva exemple:
- Oldsmobile a început să producă mașini în 1897, dar marca a fost distrusă în 2004. Imaginea sa cu mașini musculare care își păstrează gazul și-a pierdut atracția, a decis General Motors.
- Woolworth a avut un magazin în aproape fiecare oraș mic din America până când și-a închis magazinele în 1997. Era era Walmart și alte magazine mari.
- Lanțul de librării Border s-a închis în 2011. Nu a putut supraviețui erei internetului.
Pentru a cita o industrie stabilită și încă înfloritoare, distribuția de programe de televiziune are produse conexe în toate etapele ciclului de viață al produsului. Începând din 2019, televizoarele cu ecran plat sunt în faza de maturitate, programarea la cerere este în faza de creștere, DVD-urile sunt în declin și videocaseta este dispărută.
Multe dintre cele mai reușite produse de pe pământ sunt suspendate cât mai mult timp în stadiul de maturitate, fiind supuse unor actualizări și reproiectări minore pentru a le menține diferențiate. Exemplele includ computerele și iPhone-urile Apple, camioanele cele mai vândute ale Ford și cafeaua Starbucks – toate acestea suferă modificări minore însoțite de eforturi de marketing – sunt concepute pentru a le face să se simtă unice și speciale în ochii consumatorilor.