Linie de produse
Ce este o linie de produse?
O linie de produse este un grup de produse conexe, toate comercializate sub o singură marcă comercializată de aceeași companie. Companiile vând mai multe linii de produse sub diferitele nume de marcă, încercând să le distingă între ele pentru o mai bună utilizare a consumatorilor.
Companiile își extind adesea ofertele prin adăugarea la liniile de produse existente, deoarece consumatorii sunt mai predispuși să cumpere produse de la mărci cu care sunt deja familiarizați. Amestecul de linii de produse al unei companii este cunoscut sub numele de mix de produse sau portofoliu de produse.
Chei de luat masa
- O linie de produse este un grup de produse conectate comercializate sub o singură marcă de aceeași companie.
- Firmele vând mai multe linii de produse sub diferitele nume de marcă, diferențându-se adesea în funcție de preț, calitate, țară sau demografice vizate.
- Întreprinderile își extind adesea ofertele prin adăugarea la liniile de produse existente, deoarece consumatorii sunt mai predispuși să cumpere produse de la mărci pe care le cunosc deja.
- Liniile de produse ar trebui abandonate dacă se dovedesc a fi neprofitabile, cu excepția cazului unui lider de pierderi.
- Portofoliul complet de linii de produse este un mix de produse al companiei.
Cum funcționează liniile de produse
Liniile de produse sunt create de companii ca o strategie de marketing pentru a capta vânzările consumatorilor care cumpără deja marca. Principiul de funcționare este că consumatorii sunt mai predispuși să răspundă pozitiv la mărcile pe care le cunosc și le plac și vor fi dispuși să cumpere noile produse pe baza experiențelor lor pozitive cu marca din trecut.
De exemplu, o companie de produse cosmetice care vinde deja o gamă de produse de machiaj la prețuri ridicate (care ar putea include fond de ten, creion de ochi, rimel și ruj) sub una dintre mărcile sale cunoscute ar putea lansa o linie de produse cu același nume de marcă, dar la un punct de preț mai mic. Liniile de produse pot varia în calitate, preț și piață țintă. Companiile folosesc liniile de produse pentru a evalua tendințele, ceea ce le ajută să determine ce piețe să vizeze.
Evoluția liniilor de produse
Companiile adaugă articole noi la liniile lor de produse, uneori denumite extensii ale liniei de produse, pentru a introduce mărcile noilor clienți. Consumatorii care nu au niciun interes pentru bunurile sportive ale unei companii, de exemplu, ar putea fi mai interesați să cumpere linia de produse de bare energizante sau băuturi sportive. Extinderea liniilor de produse permite companiilor să își maximizeze acoperirea.
Modul în care companiile folosesc liniile de produse este evident în industria auto. Producătorii auto produc în mod renumit diverse linii de produse de vehicule pentru a ajunge la cea mai largă gamă posibilă de consumatori.
Din acest motiv, produc linii de vehicule economice, vehicule ecologice și vehicule de lux, toate sub mărcile lor de top. Unele sunt comercializate către familii, altele către persoane fizice, iar altele către tineri.
Extinderea liniilor de produse permite unei companii să vizeze consumatorii care fie cumpără deja marca, fie sunt susceptibili să cumpere marca.
Linia de produse vs. Mixul de produse
O linie de produse se referă la un anumit bun sau serviciu pe care o companie îl realizează și îl comercializează clienților. O companie alimentară poate extinde o linie de produse adăugând diverse produse similare sau conexe (de exemplu, adăugând aromă de BBQ mesquite liniei sale existente de chipsuri de cartofi) și creând o familie de produse mai diversificată. Familia de produse furnizează diverse produse sub același nume de marcă, care sunt similare, dar satisfac nevoi sau gusturi ușor diferite, atrăgând potențial mai mulți clienți și diferiți.
Dacă compania se separă și începe să producă covrigi, aceasta ar fi cu totul o altă linie de produse, care implică diferite ingrediente, procese și cunoștințe de făcut. Ar atrage, de asemenea, mulți clienți identici, dar și diferiți, ca linia sa de cartofi. Cu toate acestea, covrigii nu ar fi în aceeași linie de produse sau familie. Astfel, adăugarea de covrigi extinde portofoliul de produse al companiei, cunoscut și sub numele de mix de produse.
Mixul de produse este important de analizat, deoarece poate identifica ce segmente de piață se confruntă cu ce tendințe. Astfel, companiile pot remarca sau restructura produsele care nu sunt performante și care nu sunt rentabile, în timp ce liniile profitabile pot fi etichetate pentru a include noi adăugiri inovatoare sau mai riscante la acea familie de produse.
Companiile mature au adesea mixuri de produse diversificate. Dezvoltarea internă și achizițiile de produse contribuie la dimensiunea portofoliului său de produse în timp, iar întreprinderile mai mari au infrastructura pentru a sprijini comercializarea unei oferte mai largi. Extinderea geografică poate crește, de asemenea, un portofoliu de produse, produsele variind în popularitate între orașe sau țări. Apple, Inc., de exemplu, are acum un mix de produse care include dispozitivele sale iPhone foarte populare (în cadrul cărora se află diverse generații, versiuni, dimensiuni, toate la diferite prețuri), magazinul de aplicații iOS, linia sa de computere laptop și desktop, dezvoltarea de software, serviciul de streaming muzical, Apple TV și așa mai departe.
consideratii speciale
Liniile de produse permit companiilor să ajungă la regiuni și grupuri socio-economice, uneori chiar la nivel mondial. În unele cazuri, cum ar fi industria cosmetică, companiile lansează, de asemenea, linii de produse sub cele mai bine vândute mărci pentru a capta vânzări de la consumatori din diferite grupuri etnice sau de vârstă. Companiile multinaționale, cum ar fi restaurantele, lansează deseori linii de produse special pentru țările în care își desfășoară activitatea, așa cum este cazul restaurantelor de tip fast-food care operează în Asia.
Liniile de produse neprofitabile pot fi în continuare utile pentru o companie. O strategie de lider de pierdere, de exemplu, introduce noii clienți într-un serviciu sau produs în speranța de a construi o bază de clienți și de a asigura venituri recurente viitoare. Produsul pierde bani, dar este vândut pentru a atrage noi clienți sau pentru a vinde produse și servicii suplimentare acelor clienți care sunt profitabili în viitor.
Exemple de linii de produse
- Microsoft Corporation ( MSFT ) ca marcă vinde mai multe linii de produse foarte recunoscute, inclusiv Windows, MS Office și Xbox.
- Nike Inc. ( NKE ) are linii de produse pentru diverse sporturi, cum ar fi atletismul, baschetul și fotbalul. Liniile de produse ale companiei includ încălțăminte, îmbrăcăminte și echipamente.
- PepsiCo ( PEP ) deține, printre multe alte linii la nivel global, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats și Tropicana.
- Diferitele linii de produse pentru Starbucks Corporation ( SBUX ) includ cafea, înghețată și băuturi.
Rețineți că unele companii nu se diversifică niciodată dincolo de o singură linie de produse. În schimb, își concentrează eforturile pe a deveni lider de piață într-un singur lucru. Michelin, de exemplu, produce numai anvelope. Crox produce doar încălțăminte pe bază de cauciuc. Lipiciul Gorilla produce numai adezivi.
întrebări frecvente
Care sunt principalele tipuri de linii de produse?
În timp ce liniile de produse ale unei companii vor depinde de segmentul de afaceri sau de industria în care operează, cercetătorii din domeniul marketingului și organizației au identificat patru clasificări diferite ale liniei de produse pe baza a ceea ce este necesar pentru a aduce acea linie pe piață. Acestea includ:
- Nou în lume: un produs sau o invenție complet nouă, adesea după investiții în cercetare și dezvoltare. Acestea pot fi extrem de riscante, dar și foarte pline de satisfacții dacă decolează.
- Noi adăugiri: acestea sunt noi linii de produse adăugate de o companie la producția lor, dar care nu sunt neapărat noi pentru lume. Acestea apar pe măsură ce concurenții intră pe piață.
- Revizuirea produsului: înlocuirea sau actualizarea produselor existente sunt a treia categorie. Un iPhone X este un produs complet diferit de un iPhone 4S.
- Repoziționarea: repoziționarea preia un produs existent și începe marketingul către un public diferit pentru un caz de utilizare complet diferit.
Ce este umplerea liniei de produse?
Completarea se referă la adăugarea mai multor articole într-o familie de linii de produse pentru a remedia eventualele lacune percepute în baza potențială de clienți. De exemplu, adăugarea unor dimensiuni mai mari la o linie de îmbrăcăminte poate găzdui persoane cu corpuri mai mari. O dimensiune care se potrivește cu marea majoritate a persoanelor ar completa acea linie de produse de-a lungul acelei dimensiuni.
Ce este prețul liniei de produse?
Oferirea de versiuni diferite ale unui alt produs sau serviciu, la altele, la diferite prețuri, poate contribui la completarea unei linii de produse pe baza preferințelor și a bogăției cheltuielilor consumatorilor. Producătorii de autoturisme oferă în mod obișnuit același model de bază pentru un anumit an în diferite modele, variind de la o versiune economică simplă la o versiune de lux decorată cu toate suplimentele scumpe. Aceste puncte de preț vor atrage consumatori diferiți cu bugete diferite.
Cum creați o linie de produse?
O companie va dezvolta o linie de produse pe baza tipului de afacere care este, expertiza sa specială și strategia sa de marketing. Testarea pieței, cercetarea și dezvoltarea și campaniile publicitare sunt toate importante pentru a aduce pe piață o linie de produse. Liniile de produse nereușite care nu sunt profitabile ar trebui abandonate în favoarea celor viabile.