Preț de rezervă
Ce este un preț de rezervă?
Comun la licitații, un preț de rezervă sau un preț de rezervare este suma minimă pe care un vânzător o va accepta ca ofertă câștigătoare. Alternativ, este mai puțin cunoscut ca cel mai mare preț pe care un cumpărător este dispus să îl plătească pentru un bun sau serviciu. Prețul de rezervă împiedică câștigătorul licitației unui ofertant care oferă un preț mai mic decât ceea ce va accepta proprietarul.
Punctul în care cumpărătorul și vânzătorul nu mai sunt dispuși să negocieze este punctul de plecare. Prețul inițial al licitației tinde să înceapă mai mic decât prețul de rezervă pentru a încuraja licitarea. Un preț de rezervă nu trebuie confundat cu o ofertă de deschidere, care este oferta inițială sugerată pentru o licitație.
Chei de luat masa
- Un preț de rezervă este un preț minim pe care un vânzător ar fi dispus să îl accepte de la un cumpărător.
- În cadrul unei licitații, vânzătorul nu este de obicei obligat să dezvăluie prețul de rezervă potențialilor cumpărători.
- Dacă prețul de rezervă nu este atins, vânzătorul nu este obligat să vândă articolul, nici măcar celui mai mare ofertant.
- Drept urmare, unora cumpărători nu le plac prețurile de rezervă, deoarece încurajează licitarea la niveluri care pot să nu câștige.
Înțelegerea prețului de rezervă
Prețurile de rezervă sunt destinate protejării proprietarului unui articol licitat de un rezultat nefavorabil. Pe site-uri precum eBay, prețul de rezervă este ascuns și, până la îndeplinirea rezervei, sistemul va afișa „Rezerva neîndeplinită”.
Când prețul de rezervă este atins, sistemul va afișa „Rezervă Met.” Odată ce un ofertant depune o ofertă care a îndeplinit prețul de rezervă, oferta este obligatorie, obligând cumpărătorul să cumpere articolul sau serviciul de licitație și obligând vânzătorul să vândă articolul sau serviciul.
Vânzătorii pot dezvălui prețul de rezervă în descrierile lor sau la cererea potențialilor cumpărători. Unii ofertanți de licitație se opun prețurilor de rezervă, deoarece reduc posibilitatea de a câștiga licitația la un preț de ofertă și deoarece creează incertitudine cu privire la prețul minim care trebuie plătit pentru a câștiga licitația.
Unele companii și site-uri de licitații (de exemplu, eBay) permit vânzătorilor să stabilească prețuri de rezervă pentru o taxă suplimentară, deoarece este considerată o caracteristică opțională, iar altele permit schimbarea prețului de rezervă în timp ce o licitație este activă. Dacă sunt permise modificări, vânzătorul poate reduce doar prețul de rezervă. Atunci când un preț de rezervă este interzis, cum ar fi în cazul unei licitații absolute, proprietarii au de obicei interzis să liciteze pentru articolele lor, deoarece acest lucru le-ar permite să manipuleze procesul.
Toate licitațiile nu sunt la fel. Părțile la o licitație ar trebui astfel să revizuiască cu atenție regulile și liniile directoare înainte de a încheia un acord de vânzare sau de a depune oferte.
Vânzătorii nu sunt obligați să vândă dacă prețul de rezervă nu este atins.
Preț de rezervă vs. Ofertă de deschidere
Adesea, prețul de rezervă și prețul de deschidere / oferta sunt utilizate în mod interschimbabil. Cu toate acestea, nu sunt la fel. În timp ce prețul de rezervă este prețul minim pe care un vânzător este dispus să îl accepte, oferta de deschidere este suma sugerată pentru a începe să licitați. Ofertanții nu sunt obligați să accepte oferta de deschidere și, dacă un articol nu primește nicio ofertă, licitatorul va scădea prețul ofertei de începere / deschidere.
Dacă o ofertă de deschidere este prea mare, aceasta poate determina dezinteresarea ofertanților, chiar dacă prețul articolului este redus ulterior. Este ca și cum ați afișa o proprietate rezidențială de vânzare. Dacă prețul este prea mare, mulți potențiali cumpărători devin dezinteresați și recuperarea interesului lor este dificilă chiar și atunci când prețul este scăzut. Prin urmare, licitații profesioniști sugerează să înceapă cu o ofertă mai mică pentru a câștiga dobândă. Odată ce ofertanții sunt interesați și încep să liciteze, aceștia sunt investiți și vor continua probabil până la obținerea unui preț mai mare.
Exemplu de preț de rezervă
De exemplu, o casă de licitații din Ohio a programat o licitație pentru lichidarea echipamentelor de la o firmă de producție în faliment. Un articol la licitație este o presă de ștanțare utilizată pentru a modela foi de oțel în panouri de caroserie auto. Firma de licitație stabilește un preț de rezervă de 250.000 de dolari pe baza recomandării mandatarului falimentului, dar deschide licitația la 100.000 de dolari.
După ce mai mulți ofertanți au adus prețul la 175.000 de dolari, o firmă care a concurat odată cu producătorul de piese în faliment, oferă 200.000 de dolari pentru presă. Nimeni altcineva nu oferă o ofertă mai mare, iar licitatorul scoate presa din licitație deoarece prețul de rezervă este nesatisfăcut.