Varianța mixului de vânzări
Ce este varianta mixului de vânzări?
Variația mixului de vânzări este diferența dintre mixul de vânzări bugetat al unei companii și mixul de vânzări real. Mixul de vânzări este proporția fiecărui produs vândut în raport cu vânzările totale. Mixul de vânzări afectează profiturile totale ale companiei, deoarece unele produse generează marje de profit mai mari decât altele. Variația mixului de vânzări include fiecare linie de produse vândută de firmă.
Chei de luat masa
- Mixul de vânzări compară vânzările unui produs cu cele ale vânzărilor totale.
- Variația mixului de vânzări compară vânzările bugetate cu vânzările reale și ajută la identificarea profitabilității unui produs sau a unei linii de produse.
Înțelegerea varianței mixului de vânzări
O varianță este diferența dintre sumele bugetate și cele reale. Companiile analizează diferențele mixurilor de vânzări pentru a identifica ce produse și linii de produse sunt performante și care nu. Acesta spune „ce”, dar nu „de ce”. Ca rezultat, companiile folosesc varianța mixului de vânzări și alte date analitice înainte de a face modificări. De exemplu, companiile folosesc marje de profit (venituri nete / vânzări) pentru a compara profitabilitatea diferitelor produse.
Să presupunem, de exemplu, că un magazin de hardware vinde un aparat de tuns 100 $ și o mașină de tuns iarba și câștigă 20 USD pe unitate și, respectiv, 30 USD pe unitate. Marja de profit a aparatului de tuns este de 20% (20 $ / 100 $), în timp ce marja de profit a mașinii de tuns iarba este de 15% (30 $ / 200 $). Deși mașina de tuns iarba are un preț de vânzare mai mare și generează mai multe venituri, aparatul de tuns câștigă un profit mai mare pe dolar vândut. Bugetele magazinului de hardware pentru unitățile vândute și profitul generat pentru fiecare produs comercializat de companie.
Varianța mixului de vânzări este un instrument util în analiza datelor, dar singură este posibil să nu ofere o imagine completă a motivului pentru care este așa ceva (cauza principală).
Exemplu de variante ale mixului de vânzări
Varianța mixului de vânzări se bazează pe această formulă:
Analiza varianței mixului de vânzări ajută o companie să detecteze tendințele și să ia în considerare impactul acestora asupra profiturilor companiei.
Să presupunem că o companie se așteaptă să vândă 600 de unități de produs A și 900 de unități de produs B. Mixul său de vânzări așteptat ar fi 40% A (600/1500) și 60% B (900 / 1.500). Dacă compania a vândut 1000 de unități de A și 2000 de unități de B, mixul său real de vânzări ar fi fost de 33,3% A (1.000 / 3.000) și de 66,6% B (2.000 / 3.000). Firma poate aplica procentajele de mix de vânzări preconizate la vânzările efective; A ar fi 1.200 (3.000 x 0.4) și B ar fi 1.800 (3.000 x 0.6).
Pe baza mixului de vânzări bugetat și a vânzărilor reale, vânzările lui A sunt sub așteptări de 200 de unități (1.200 de unități bugetate – 1.000 vândute). Cu toate acestea, vânzările B au depășit așteptările cu 200 de unități (1.800 de unități bugetate – 2.000 vândute).
Să presupunem, de asemenea, că marja de contribuție bugetată pe unitate este de 12 USD pe unitate pentru A și 18 USD pentru B. Variația mixului de vânzări pentru A = 1.000 de unități reale vândute * (33,3% mix de vânzări real – 40% mix de vânzări bugetat) * (12 $ contribuție bugetată marja pe unitate) sau o varianță nefavorabilă (804 USD). Pentru B, varianța mixului de vânzări = 2.000 de unități reale vândute * (66,6% mix de vânzări real – 60% mix de vânzări bugetat) * (marja de contribuție bugetată de 18 USD pe unitate) sau o diferență favorabilă de 2.376 $