Vânzări în același magazin
Ce este vânzările în același magazin?
Vânzările în același magazin sunt o valoare financiară pe care companiile din industria de vânzare cu amănuntul o utilizează pentru a evalua suma totală în dolari a vânzărilor în magazinele companiei care funcționează de un an sau mai mult. Statisticile privind vânzările în același magazin oferă o comparație a performanței pentru magazinele stabilite ale unui lanț de vânzare cu amănuntul pe o anumită perioadă de timp, cum ar fi un an fiscal sau un trimestru sau un an calendaristic sau trimestrial, comparând veniturile din perioada curentă cu aceeași perioadă din trecut, de exemplu, comparând veniturile din primul trimestru 2016 cu veniturile din primul trimestru 2015.
Înțelegerea vânzărilor în același magazin
Examinarea cifrelor de vânzări din același magazin este utilă investitorilor pentru a determina ce porțiune din veniturile curente ale vânzărilor unei companii sunt rezultatul creșterii vânzărilor în locațiile existente și ce porțiune este contabilizată de deschiderea de noi magazine.
Vânzările în același magazin sunt, de asemenea, denumite vânzări în magazin comparabil, SSS sau vânzări în magazin identic.
Cifrele vânzărilor la același magazin sunt exprimate ca procent care indică valoarea relativă a creșterii sau scăderii veniturilor. De exemplu, o cifră de vânzări în același magazin de 7% indică faptul că veniturile totale în dolari la locațiile existente ale unui lanț de retail au crescut cu 7% în aceeași perioadă dată din anul precedent.
De ce contează vânzările în același magazin
Cifrele de vânzări la același magazin reprezintă puncte importante de analiză pentru gestionarea unui lanț de retail și pentru investitorii care evaluează performanțele actuale și viitoare ale lanțului. Analiștii de piață folosesc frecvent vânzări în același magazin pentru a determina eficacitatea managementului unui lanț de retail în producerea creșterii veniturilor din activele existente.
Investitorii și analiștii de piață preferă să vadă creșteri semnificative ale cifrelor vânzărilor din același magazin. Dacă cea mai mare parte a creșterii veniturilor unei companii provine din deschiderea de noi magazine, acest lucru poate indica faptul că cererea pentru produsele companiei se aplatizează și că se poate aștepta o creștere a veniturilor viitoare, odată ce compania atinge un punct de saturație în ceea ce privește locațiile totale.
În plus, cifrele de vânzări din același magazin pot fi utile pentru managementul lanțului de retail în luarea deciziilor viitoare cu privire la magazinele existente și locațiile noi. Creșterile sau scăderile vânzărilor din același magazin rezultă în mod obișnuit fie din modificări de preț, modificări ale numărului de clienți ale magazinului sau modificări ale numărului de articole pe care cumpărătorul mediu le achiziționează. Conducerea companiei descrie adesea cifrele vânzărilor din același magazin pentru a determina cauza exactă a modificării veniturilor, care poate fi utilă companiei în luarea deciziilor. De exemplu, o scădere a veniturilor din vânzări ar putea rezulta dintr-un concurent nou sau existent care oferă prețuri mai mici la articolele cheie pe care magazinele companiei le vând. De asemenea, este important să știm dacă o creștere a veniturilor este în primul rând rezultatul atragerii de noi clienți sau rezultatul aproximativ același număr de clienți care efectuează achiziții mai mari.
Exemplu
Un comerciant cu amănuntul poate impresiona investitorii raportând o anumită creștere a veniturilor. Totuși, ceea ce stă la baza cifrelor spune povestea reală. Creșterea vânzărilor în același magazin ar fi putut fi scăzută sau chiar a scăzut, în timp ce majoritatea veniturilor au venit din deschiderea de noi magazine, care, de asemenea, ar putea pierde bani. Mai mult, cifrele vânzărilor din același magazin pot spune ceva despre calitatea managementului și finanțele care stau la baza companiei. De exemplu, este posibil ca compania să fi luat datorii pentru finanțarea noilor deschideri de magazine, deteriorând calitatea poziției sale financiare. O echipă de conducere de încredere ar recunoaște o creștere slabă a vânzărilor în același magazin, ar identifica motivul slăbiciunii și ar decide dacă închide magazinele sau dacă modifică afacerea pentru a spori popularitatea.