Anotimpurile au impact asupra imobilelor mai mult decât crezi

Vremea rece poate însemna o piață imobiliară răcoritoare, în funcție de locul în care locuiți. Fie că achiziționați sau vindeți o proprietate, oferta și cererea de locuințe contează.

Unul dintre factorii care influențează cererea și oferta de locuințe este sezonalitatea pieței dvs. Deși s-ar putea să nu credeți că anotimpurile anului influențează prețul pe care îl plătiți sau pe care îl solicitați pentru casa dvs., aceasta face o mare diferență – în unele cazuri, până la 10%. Cum e asta pentru o reducere sezonieră?

Cunoașteți-vă piața imobiliară

Sezonalitatea unei piețe variază de la locație la locație. Fiecare piață are nuanța sa. De exemplu, orașele precum Phoenix au un efect de păsări de zăpadă, în care lunile de iarnă sunt populare datorită fluxului de oameni care provin din diferite regiuni, cum ar fi nord-estul – oamenii se mută sau își cumpără o a doua casă. Alternativ, în orașe precum Denver, climatul rece joacă un rol în sezonalitatea pieței, încetinind ritmul în mod obișnuit rapid al vânzărilor la domiciliu.

Este important să puteți identifica factorii care vă influențează regiunea, astfel încât să puteți înțelege impactul tendințelor sezoniere pe piața imobiliară.

Factori cheie în imobilele sezoniere

În timp ce vremea este ceva care va diferi în fiecare piață, unele considerente la nivel național contribuie la tendințele sezoniere în domeniul imobiliar. Sezonul de sărbători și anul școlar influențează enorm oferta și cererea oricărei piețe.

Cumpărătorii și vânzătorii cu copii nu doresc de obicei să își dezrădăcineze familia la mijlocul anului școlar și vor aștepta până la sfârșitul acestuia, astfel încât să aibă mai mult timp liber pentru mutare și șansa unui nou început odată cu începerea anului școlar următor. Studiile au arătat că cele mai aglomerate perioade de mișcare ale anului au loc în timpul verii, iunie fiind una dintre cele mai aglomerate luni, iar 31 iulie cea mai aglomerată zi, ceea ce înseamnă că oamenii cumpără probabil piața imobiliară la sfârșitul anului școlar și ca vara se apropie de final.

În plus, probabil că veți găsi mai puțini oameni care se deplasează în timpul sărbătorilor, ceea ce elimină în esență perioada dintre noiembrie și ianuarie. În această perioadă a anului, oamenii nu vor să adauge logistica mutării într-un sezon de vacanță deja agitat, plin de obligații familiale, termene de sfârșit de an, condiții meteorologice imprevizibile și multe altele.

Cum funcționează sezonalitatea pentru cumpărătorii de case

Datorită fluctuațiilor ofertei și cererii, în timpul acestui „model sezonier” identificat veți descoperi că nu aveți la fel de multă concurență din partea cumpărătorului mediu. Vara fiind cea mai aglomerată perioadă a anului, oamenii cumpără mai agresiv decât în ​​timpul iernii, limitând numărul de case disponibile și crescând prețurile pieței.

Iarna, totuși, deoarece nimeni nu dorește să facă față inconvenientului de a vă deplasa în acest timp, aceste perioade cu cerere redusă sunt perfecte pentru cei care caută o ofertă bună. Deoarece vânzătorii nu primesc neapărat foarte multe interese sau oferte de la alții, sunt mai dispuși să negocieze și puteți obține o reducere substanțială la prețuri.

Abordarea sezonalității ca vânzător la domiciliu

Dacă sunteți vânzător, înseamnă de obicei că sunteți cumpărător. Pentru o mulțime de oameni, acest lucru înseamnă că nu aveți luxul de a vinde atunci când toți ceilalți cumpără și cumpără atunci când toată lumea vinde, deoarece aveți nevoie de o casă în care să locuiți în acest decalaj.

În plus, ca vânzător, doriți să puteți vinde pe o piață de vârf atunci când toată lumea se uită la proprietatea dvs., iar cererea și prețurile sunt ridicate. Cu toate acestea, dacă nu aveți nevoie imediat de încasările din vânzarea casei dvs. pentru a intra în achiziționarea următoarei dvs., cumpărați iarna, stabiliți un aranjament de locuit pe termen scurt – indiferent dacă este vorba de leasing, mutarea temporară cu alții, sau altceva – și apoi vânzarea în primăvară poate fi o modalitate excelentă de a maximiza comerțul dintre ceea ce vindeți și ceea ce cumpărați.

Profitați la maximum de sezonalitate

Pentru cumpărătorii de case, una dintre cele mai bune modalități de a determina impactul anotimpurilor pe piața dvs. specifică este să discutați cu brokerul sau agentul dvs. Aceștia ar trebui să vă poată furniza indicii de piață pentru zona dvs., permițându-vă să monitorizați tiparele și fluctuațiile prețului mediu de vânzare pentru fiecare lună din orașul în care vă gândiți să vă cumpărați noua casă. Prin compararea diferitelor luni și ani, veți putea identifica unde există vârfuri și văi semnificative și puteți determina când există reduceri substanțiale la prețurile locuințelor pe piața dvs.

După ce ați definit sezonalitatea pieței dvs., nu lăsați ideea de inconvenient să vă țină pe margine. Dacă nu cumpărați atunci când toți ceilalți cumpără, puteți găsi casa visurilor dvs. și puteți economisi bani. Nu numai că vă veți confrunta cu o concurență mai mică pentru casele care vă interesează, dar vânzătorii vor fi mai motivați și orice ofertă pe care o depuneți pentru o casă va avea șanse mai mari, pur și simplu pentru că există mai puțini cumpărători, ceea ce înseamnă că este puțin probabil să aveți de-a face cu aspectele ofertei multiple sau depășind prețul cerut.

La fel ca în cazul produselor alimentare sau al hainelor, atunci când puteți obține o reducere nu are sens să omiteți reducerea și să plătiți prețul complet. Cu sezonalitatea imobiliară, este la fel. Puteți economisi oriunde între 5% -10% sau zeci de mii de dolari și puteți avea o poziție de capital mai bună în casa dvs. Sezonalitatea este o cerere și o ofertă simplă: nu încercați să cumpărați atunci când toată lumea este.

Ryan Boykin este cofondator al Atlas Real Estate Group, o firmă de servicii imobiliare cu sediul în Denver.