12 sfaturi despre cum să-ți organizezi casa pentru o vânzare rapidă
Când agenții imobiliari vorbesc despre amenajarea casei dvs., se referă la o metodă de pregătire a unei proprietăți de vânzare pe piața imobiliară. Stadializarea este concepută pentru a prezenta cele mai bune active ale unei case, a impresiona cumpărătorii și a o vinde rapid la cel mai mare preț posibil.
Deoarece nu toți vânzătorii își organizează casele – în special casele cu prețuri mai mici – veți avea un avantaj dacă alegeți să faceți pasul suplimentar de a vă aranja proprietatea. Iată cum.
Chei de luat masa
- Înscenarea la domiciliu se referă la pregătirea casei dvs. pentru a vinde, astfel încât să apeleze la cei mai potențiali cumpărători care vor plăti cel mai mare preț posibil.
- În raport cu cantitatea de timp și bani implicați, organizarea poate fi unul dintre cele mai profitabile proiecte pe care le întreprindeți vreodată.
- Camera de zi, bucătăria, băile, dormitoarele și spațiile de locuit în aer liber sunt toate domenii importante pe care trebuie să vă concentrați atunci când vă amenajați casa.
- Câteva sfaturi recomandate pentru punerea în funcțiune la domiciliu sunt de a decupla, curăța sau înlocui aparatele, astfel încât acestea să arate noi, să elimine orice obiecte personale, cum ar fi fotografiile și prosoapele monogramate și să scape de mirosuri.
Ce este înscenarea?
O bună punere în scenă este „o formă de merchandising vizual care se bazează pe unele dintre elementele fundamentale ale designului interior”, spune Gordon Roberts, un broker al Sotheby’s International Realty. „Obiectivul înscenării este să măgulească proprietatea, dar să nu fie prea evident în legătură cu aceasta, cum ar fi să fii îmbrăcat fără să atragi o atenție deosebită asupra a ceea ce porți”.
Punerea în scenă la domiciliu nu este același lucru cu decorarea. Decorarea este despre stilul personal, în timp ce punerea în scenă face ca casa dvs. să fie atrăgătoare pentru cel mai mare grup de cumpărători.
Melinda Massie, care deține o firmă de organizare a locuințelor din Fort Worth, spune că o bună punere în scenă permite cumpărătorilor să se imagineze în casă, își arată caracteristicile bune și își ascunde defectele, transformă spațiile ciudate în spații utilizabile, creează o stare de spirit (stagerii o numesc „ înscenare emoțională) și face ca casa să arate semnificativ mai bine în fotografii.
De ce este important Home Staging
Atunci când aveți de-a face cu o tranzacție financiară atât de semnificativă ca vânzarea ca acasă, nu doriți să vă mulțumiți cu un preț de vânzare mai mic sau cu o perioadă de marketing mai lungă decât trebuie.
În raport cu cantitatea de timp și bani implicați, organizarea poate fi unul dintre cele mai profitabile proiecte pe care le întreprindeți vreodată. Cumpărătorii potențiali nu caută doar o structură pe care să o locuiască, ci și o modalitate de a-și îndeplini visele și de a-și îmbunătăți stilul de viață. Punerea în scenă poate crea o cumpărare mai emoțională pentru cumpărător, care în cele din urmă poate genera mai mulți bani pentru vânzător.
Înscenarea la domiciliu este, de asemenea, benefică, deoarece potențialii cumpărători nu vor să vadă lucrări care trebuie făcute la mutarea în casă. Pentru fiecare problemă pe care o văd, îi vor deduce costul din prețul de ofertă. Dacă văd prea multe probleme, pot trece complet la cumpărarea locuinței.
Cum afectează stagierea prețul și timpul de vânzare pe piață
PotrivitProfilului Home Staging din2019, un raport al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), 25% dintre agenții cumpărătorilor și 22% dintre agenții vânzătorilor au spus că organizarea unei case crește prețul ofertei cu 1% și 5%, comparativ cu alte case similare de pe piață care nu sunt organizate.
Raportul a constatat, de asemenea, că 83% dintre agenții cumpărătorilor spun că organizarea în scenă facilitează cumpărătorii să vizualizeze o proprietate ca fiind viitoarea lor locuință, ceea ce poateajuta casa să se vândă mai repede. Potrivit raportului, mai mult de jumătate dintre agenții vânzătorilor spun că etapizarea scade timpul pe care o casă îl petrece pe piață.
Pandemia COVID-19 a schimbat procesul de cumpărare și vânzare a locuințelor, inclusiv modul de organizare a caselor. Mai mulți proprietari optează pentru organizarea de case DIY (spre deosebire de angajarea unui stager profesionist) și limitează numărul de cumpărători care vin în casă pentru prezentări în persoană. Cu toate acestea, punerea în scenă rămâne un instrument important, deoarece o casă bine pusă în scenă arată mai bine în fotografii – iar majoritatea cumpărătorilor caută case online.
12 Sfaturi Home Staging
Potrivit raportului NAR, cele mai comune camere care sunt organizate sunt camera de zi (93%), bucătăria (84%), dormitorul proprietarului (78%) și sala de mese (72%).
Desigur, timpul și banii determină nivelul de punere în scenă care este practic pentru casa ta. Încercați să folosiți următoarele tehnici în cât mai multe camere ale casei pe care vi le puteți permite și aveți timp pentru.
1. Curățați
O casă curată arată potențialilor cumpărători că ați avut grijă de proprietate. În mod ideal, ar trebui să curățați fiecare parte a casei, de la podele până la tavan – și tot ceea ce este între ele.
Dacă nu aveți aparate noi în bucătărie, asigurați-vă că cele existente sunt fără pată. La fel, asigurați-vă că băile dvs. strălucesc, de la colțurile căzii, la canalul de chiuvetă, la acel loc din spatele toaletei pe care nu credeți că îl vede nimeni. Scopul tău ar trebui să fie ca totul să pară nou.
400 USD
Suma mediană cheltuită pentru stagiu la domiciliu, conform Raportului NAR 2019 privind profilul de stagiere la domiciliu.
2. Declutter
Există două probleme majore cu dezordinea. Una este că distrage atenția cumpărătorilor de la caracteristicile casei dvs. Cealaltă este că face să pară că locuința are mai puțin spațiu.
Acum este momentul să vă bagați în cutie și să depozitați lucrurile de care nu aveți nevoie în fiecare zi (gândiți-vă la șmecherii, jocuri, hârtii, haine de sezon și hobby-uri dezordonate). Este, de asemenea, timpul să scăpați de lucrurile de care nu mai aveți nevoie – cum ar fi mâncarea expirată din spatele dulapurilor și hainele și jucăriile pe care copiii le-au depășit de mult. Cu cât aveți mai mult spațiu de stocare gol, cu atât mai bine.
3. Depersonalizează
Cumpărătorii trebuie să se poată imagina singuri în casa dvs., așa că eliminați toate fotografiile de familie, suvenirurile și arta frigiderului. Țineți hainele ascunse cât mai mult posibil și asigurați-vă că blaturile băii sunt goale (cu excepția săpunului pentru mâini, desigur). La fel, aruncați toate jucăriile și orice altceva care este foarte personal sau evocator al locuitorilor actuali ai casei.
4. Concentrați-vă pe proaspete
Câteva plante în ghiveci pot face minuni pentru ca casa ta să se simtă proaspătă și primitoare. Dacă aveți o mulțime de plante, distanțați-le strategic, astfel încât să nu copleșească nicio zonă (cu excepția cazului în care aveți o seră). Desigur, plantele moarte și pe moarte nu fac prea mult pentru ca casa ta să pară bine îngrijită. Asigurați-vă că și verdeața dvs. este sănătoasă și fără praf.
O altă modalitate de a face casa ta să pară proaspătă este să scapi de mirosuri. Animalele de companie, copiii, cina de aseară, o baie umedă și multe alte condiții pot face ca mirosul casei tale. Trucuri ieftine pentru a elimina mirosurile unei case și pentru a-i oferi o aromă primitoare includ coacerea merelor acoperite cu scorțișoară sau a prăjiturilor în cuptor (aveți grijă să nu le ardeți) sau arderea lumânărilor parfumate cu vanilie.
Uleiurile esențiale (amestecați o cană de apă cu opt până la 10 picături de ulei într-o sticlă de pulverizare și pulverizați spre centrul fiecărei camere), ierburile și florile, lumânările din ceară de albine și purificatoarele de aer sunt modalități fără chimicale de a împrospăta aerul în casa ta.
De asemenea, este o idee bună să ștergeți chiuveta de bucătărie cu o jumătate de lămâie, apoi să o măcinați în gunoiul de gunoi pentru a elimina mirosurile chiuvetei. În timp ce ați putea folosi un odorizant de aer pentru a vă deodoriza casa, cel mai bine este să le evitați, deoarece acestea pot declanșa reacții alergice și astm la persoanele sensibile. Dacă sunteți fumător și fumați în mod normal în interior, începeți să vă limitați fumatul în afara casei și luați măsuri suplimentare pentru a vă dezodoriza în interior. În cele din urmă, nu uitați să scoateți coșul de gunoi.
5. Definiți camere
Asigurați-vă că fiecare cameră are un scop unic, definit. Și asigurați-vă că fiecare spațiu din fiecare cameră are un scop. Acest lucru îi va ajuta pe cumpărători să vadă cum să maximizeze suprafața pătrată a casei. Dacă aveți o mansardă terminată, transformați-o într-un birou. Un subsol finisat poate deveni o cameră de divertisment, iar o cameră de gunoi poate fi transformată într-un dormitor pentru oaspeți.
Chiar dacă cumpărătorul nu dorește să folosească camera în același scop, important este ca ei să vadă că fiecare centimetru al casei este spațiu utilizabil. Aceasta include nișe, scaune la fereastră, colțuri, colțuri pentru micul dejun și alte zone.
6. Tapet și vopsea
Este puțin probabil ca unui potențial cumpărător să îi placă tapetul. Cel mai bun pariu este să-l dărâmați și să pictați pereții cu o culoare neutră. Cel mai bine este să nu pictați deasupra tapetului, deoarece poate părea ponosit și trimite un semnal cumpărătorului despre munca pe care ar trebui să o facă ulterior.
Cumpărătorii potențiali vor simți probabil același lucru cu culorile personalizate ale vopselei. Poate că îți place baia ta portocalie, dar gusturile oamenilor în culori sunt foarte specifice și extrem de personale. S-ar putea crede că pereții albi sunt ideali, deoarece creează o ardezie goală care permite cumpărătorilor să-și imagineze propriul decor și să le ofere un punct de plecare ușor. Cu toate acestea, este de fapt mai bine să-ți pictezi casa cu culori calde și neutre.
7. Podele
Nimeni nu vrea să locuiască într-o casă cu covor murdar, pătat, mai ales când altcineva a fost cel care l-a murdărit. Iar linoleumul este depășit și arată ieftin. Deși scumpe, pardoselile din lemn masiv adaugă valoare și eleganță unei case. Sunt, de asemenea, de întreținere redusă, oferă o mare valoare pe termen lung și sunt perfecte pentru cumpărătorii cu alergii. Cu alte cuvinte, ele fac apel la aproape toată lumea și, dacă nu, sunt ușor mochetate de cumpărător și păstrate pentru următorul proprietar.
Zonele comune, cum ar fi camera de zi, sufrageria și bucătăria ar trebui să fie obiectivul dvs. principal dacă doriți să adăugați podele din lemn de esență tare. În mod ideal, ar trebui să modernizați și băile. Au o suprafață relativ mică și, prin urmare, nu vor fi prea scumpe. În bucătării și băi, mergeți cu plăci ceramice sau piatră, dacă vă puteți permite. Dacă nu, utilizați plăci de vinil de înaltă calitate care imită aceste materiale mai scumpe.
8. Iluminat
Profitați de lumina naturală a casei dvs. Deschideți toate perdelele și jaluzelele atunci când vă arătați casa. Adăugați corpuri de iluminat acolo unde este necesar și porniți toate luminile pentru spectacole (inclusiv cele din dulapuri). Acest lucru face ca casa dvs. să pară mai luminoasă și mai primitoare și îi scutește pe cumpărători de a fi nevoiți să vâneze comutatoare de lumină. Dacă credeți că dispozitivele dvs. existente sunt în regulă, asigurați-vă că le curățați de praf și curățați orice murdărie. În caz contrar, corpurile de iluminat învechite și rupte sunt ușor și ieftin de înlocuit.
9. Mobila
Asigurați-vă că mobilierul are dimensiunea potrivită pentru cameră și nu aglomerați o cameră cu prea mult din ea. Mobilierul prea mare va face ca o cameră să pară mică, în timp ce mobilierul prea mic sau prea mic poate face ca un spațiu să se simtă rece.
Nu folosiți nici mobilier ieftin. Nu trebuie să plătiți mulți bani pentru a vă schimba mobilierul existent – și puteți chiar să închiriați mobilier pentru a vă aranja casa. Oricum ar fi, asigurați-vă că mobilierul arată frumos, ordonat și primitor. Puteți folosi perne pentru a adăuga contrast și un plus de culoare.
De asemenea, veți dori să aranjați mobilierul într-un mod care să facă fiecare cameră să se simtă spațioasă, acasă și ușor de navigat. În sufragerie, de exemplu, scaunele ar trebui să fie amenajate astfel încât să creeze o zonă confortabilă de conversație.
10. Pereți și tavane
Fisurile din pereți sau tavan sunt steaguri roșii pentru cumpărători, deoarece pot indica probleme de fundație. Dacă locuința dvs. are probleme cu fundația, va trebui fie să le remediați, fie să avertizați potențialii cumpărători asupra acestora; remedierea oricăror probleme de fundație ar fi mai bună în ceea ce privește vânzarea locuinței. Dacă fundația arată doar rău, dar a fost considerată sănătoasă de un inspector, reparați fisurile, astfel încât să nu speriați cumpărătorii fără un motiv întemeiat.
11. Exterior
Exteriorul și intrarea – care fac parte din „ atracția la bord” a casei – sunt puncte importante de concentrare, deoarece pot avea un impact puternic asupra primei impresii a cumpărătorului. Pot determina chiar și interesul cuiva de a vedea interiorul casei.
Asigurați-vă că peluza dvs., gardurile vii, copacii și alte plante sunt bine tăiate și asigurați-vă că scăpați de orice buruieni. Spălați bine ferestrele și luați în considerare adăugarea cutiilor de flori pentru a le lumina și mai mult. Dacă puteți, spălați cu putere exteriorul casei – acest lucru îl poate face să arate aproape proaspăt vopsit, dar cu mai puțin efort și cheltuieli.
Asigurați-vă că trotuarul care duce la casă este limpede și curat și cumpărați uși noi pentru ușile din față și din spate. Dacă aveți o piscină, prezentați-o asigurându-vă că este limpede ca cristalul. Crearea unui fel de spațiu de locuit în aer liber în curtea din spate, cum ar fi o terasă sau un patio cu mobilier de exterior, este un alt mod de a utiliza exteriorul casei dvs. pentru cel mai mare avantaj al său.
12. Atingerile finale
Chiar înainte de orice deschidere sau prezentare, asigurați-vă că eforturile dvs. de organizare au impactul maxim cu câteva atingeri de ultim moment, care vor face casa să pară caldă și primitoare. Puneți flori proaspete în vaze, lăsați aer curat în casă timp de cel puțin zece minute înainte, astfel încât să nu fie înfundat, aprindeți câteva lumânări (numai parfumuri moi și subtile) și puneți prosoape noi și de pluș în băi.
Linia de fund
Chiar dacă aveți mulți bani, nu puneți prea mulți bani în procesul de organizare. Doriți să subliniați cele mai bune caracteristici ale casei, dar rețineți că ceea ce vinde locuința și ceea ce face locuința utilizabilă pentru cumpărător nu sunt neapărat același lucru. În ansamblu, pentru a obține cel mai mult bang pentru dolarul dvs., eforturile dvs. de organizare a casei ar trebui să fie concepute pentru a atrage cea mai largă gamă posibilă de cumpărători. Cu cât sunt mai mulți oameni dispuși să trimită oferte de cumpărare pentru casa dvs., cu atât va fi mai mare prețul de vânzare.