Substitui

Ce este un substitut?

Un produs înlocuitor, sau bun substituibil, în economie și teoria consumatorului se referă la un produs sau serviciu pe care consumatorii îl consideră în esență același sau suficient de similar cu un alt produs. Pur și simplu, un substitut este un bun care poate fi folosit în locul altuia.

Înlocuitorii joacă un rol important pe piață și sunt considerați un beneficiu pentru consumatori. Ele oferă mai multe opțiuni pentru consumatori, care sunt apoi mai capabili să își satisfacă nevoile. Buletinele de materiale includ adesea piese alternative care pot înlocui partea standard dacă este distrusă.

Chei de luat masa

• Un substitut este un produs sau serviciu care poate fi înlocuit cu ușurință cu un altul de către consumatori.
• În economie, produsele sunt adesea înlocuitoare dacă cererea pentru un produs crește atunci când prețul celuilalt crește.
• Înlocuitorii oferă alegeri și alternative consumatorilor, creând în același timp concurență și prețuri mai mici pe piață.

Înțelegerea înlocuitorilor

Atunci când consumatorii iau decizii de cumpărare, înlocuitorii le oferă alternative. Înlocuitori apar atunci când există cel puțin două produse care pot fi utilizate în același scop, cum ar fi un iPhone față de un telefon Android. Pentru ca un produs să înlocuiască altul, acesta trebuie să împartă o anumită relație cu acel bun. Aceste relații pot fi strânse, ca o marcă de cafea cu alta, sau oarecum mai îndepărtate, cum ar fi cafeaua și ceaiul.

A oferi consumatorilor mai multe opțiuni ajută la generarea concurenței pe piață și, prin urmare, la prețuri mai mici. Deși acest lucru poate fi bun pentru consumatori, acesta poate avea efectul opus asupra rezultatelor companiilor. Produsele alternative pot reduce profitabilitatea companiilor, deoarece consumatorii pot ajunge să aleagă unul peste altul sau să vadă cota de piață diluată.

Când examinați relația dintre  programele de cerere  ale produselor de substituție, dacă prețul unui produs crește, cererea pentru un substitut va tinde să crească. Acest lucru se datorează faptului că oamenii vor prefera să înlocuiască cu un cost mai mic decât cel cu un cost mai mare. Dacă, de exemplu, prețul cafelei crește, cererea de ceai poate crește și pe măsură ce consumatorii trec de la cafea la ceai pentru a-și menține bugetele.

În schimb, atunci când prețul unui bun scade, cererea pentru înlocuitorul acestuia poate scădea, de asemenea. În limbajul economic formal, X și Y sunt înlocuitori dacă cererea pentru X crește atunci când prețul lui Y crește sau dacă există o elasticitate încrucișată pozitivă a cererii.

---

Disponibilitatea înlocuitorilor este una dintre cele 5 forțe ale lui Porter, celelalte fiind concurența, noii intrați în industrie, puterea furnizorilor și puterea clienților.

Exemple de bunuri înlocuitoare

Mărfurile substitutive sunt în jurul nostru. După cum s-a menționat mai sus, acestea sunt utilizate în general în același scop sau sunt capabile să satisfacă nevoi similare pentru consumatori.

Iată doar câteva exemple de bunuri înlocuitoare:

• Monedă: o bancnotă în dolari pentru 4 trimestre (cunoscută și sub numele de fungibilitate )
• Cola vs. Pepsi
• Benzină premium vs.
• Unt și margarină
• Ceai și cafea
• Mere și portocale
• Mersul cu bicicleta versus conducerea unei mașini
• Cărți electronice și cărți obișnuite

Există un lucru de reținut atunci când vine vorba de înlocuitori: gradul în care un bun este un substitut pentru altul poate diferi și adesea va diferi.

Perfect vs. Substituenți mai puțin perfecți

Clasificarea unui produs sau serviciu ca înlocuitor nu este întotdeauna simplă. Există diferite grade în care produsele sau serviciile pot fi definite ca înlocuitori. Un înlocuitor poate fi perfect sau imperfect în funcție de faptul că înlocuitorul satisface complet sau parțial consumatorul.

Un substitut perfect poate fi folosit exact în același mod ca bunul sau serviciul pe care îl înlocuiește. Aici utilitatea produsului sau serviciului este aproape identică. De exemplu, o bancnotă de un dolar este un substitut perfect pentru o altă bancnotă de un dolar. Și untul de la doi producători diferiți este, de asemenea, considerat înlocuitori perfecți; producătorul poate fi diferit, dar scopul și utilizarea lor sunt aceleași.

O bicicletă și o mașină sunt departe de a fi înlocuitori perfecți, dar sunt suficient de asemănătoare pentru ca oamenii să le folosească pentru a ajunge de la punctul A la punctul B. Există, de asemenea, o relație măsurabilă în programul cererii.

Deși un înlocuitor imperfect poate fi înlocuit, acesta poate avea un grad de diferență care poate fi ușor perceput de consumatori. Deci, unii consumatori pot alege să rămână cu un produs peste celălalt. Luați în considerare Coca-Cola versus Pepsi. Un consumator poate alege Coca-Cola în loc de Pepsi – poate din cauza gustului – chiar dacă prețul Coca-Cola crește. Dacă un consumator percepe o diferență între mărcile de sodă, poate vedea Pepsi ca un substitut imperfect al Coca-Cola, chiar dacă economiștii le consideră înlocuitori perfecți.

Substituenții mai puțin perfecți sunt uneori clasificați ca înlocuitori bruti sau înlocuitori neti prin factorizarea utilității. Un substitut brut este unul în care cererea pentru X crește atunci când prețul lui Y crește. Înlocuitori neti sunt cei în care cererea pentru X crește atunci când prețul lui Y crește și utilitatea derivată din înlocuitor rămâne constantă.

Bunuri înlocuitoare în concurență perfectă și concurență monopolistă

În cazurile de concurență perfectă, înlocuitorii perfecți sunt uneori concepuți ca mărfuri aproape nedistinguibile care sunt vândute de diferite firme. De exemplu, benzina dintr-o benzinărie dintr-un colț poate fi practic indistinguibilă de benzina vândută de o altă benzinărie din colțul opus. O creștere a prețului la o stație va avea ca rezultat faptul că mai mulți oameni aleg opțiunea mai ieftină.

Concurența monopolistă prezintă un caz interesant care prezintă complicații cu conceptul de înlocuitori. În concurența monopolistă, companiile nu sunt prețuri, ceea ce înseamnă că cererea nu este foarte sensibilă la preț. Un exemplu obișnuit este diferența dintre marca magazinului și medicamentul de marcă de la farmacia dvs. locală. Produsele în sine sunt aproape indistincte din punct de vedere chimic, dar nu sunt înlocuitori perfecți din cauza utilității pe care consumatorii o pot obține – sau cred că obțin – de la achiziționarea unui nume de marcă pe baza unui medicament generic, considerându-l că este mai reputat sau de calitate superioară.