Efect de substitutie
Care este efectul de substituire?
Efectul de substituție este scăderea vânzărilor pentru un produs care poate fi atribuită consumatorilor care trec la alternative mai ieftine atunci când prețul acestuia crește. Un produs poate pierde cota de piață din mai multe motive, dar efectul de substituție este doar o reflectare a frugalității. Dacă un brand își crește prețul, unii consumatori vor alege o alternativă mai ieftină. Dacă prețurile cărnii de vită cresc, mulți consumatori vor mânca mai mult pui.
Chei de luat masa
- Efectul de substituție este scăderea vânzărilor pentru un produs care poate fi atribuită consumatorilor care trec la alternative mai ieftine atunci când prețul acestuia crește.
- Atunci când prețul unui produs sau serviciu crește, dar venitul cumpărătorului rămâne același, efectul de substituire începe în general.
- Efectul de substituție este cel mai puternic pentru produsele care sunt înlocuitori apropiați.
- O creștere a puterii de consum a consumatorilor poate compensa efectul de substituție.
Înțelegerea efectului de substituție
În general, atunci când prețul unui produs sau serviciu crește, dar venitul cumpărătorului rămâne același, efectul de substituție începe. Acest lucru nu este evident doar în comportamentul consumatorului. De exemplu, un producător care se confruntă cu o creștere a prețurilor pentru o componentă esențială de la un furnizor intern poate trece la o versiune mai ieftină produsă de un concurent străin.
Deci, cum reușește orice companie să își crească prețul? În plus față de efectul de substituție, există și efectul de venit – unii dintre clienții săi se pot bucura de o creștere a puterii de cheltuieli și ar fi dispuși să cumpere un produs mai scump. Succesul unei companii în reevaluarea produsului său este determinat în parte de cât de mult din efectul de substituție este compensat de efectul de venit.
consideratii speciale
Fluctuații de preț
După cum sa menționat, atunci când crește prețul unui produs, consumatorii tind să renunțe la acesta pentru o alternativă mai ieftină. Acest lucru se poate transforma într-un joc interminabil al cererii și ofertei. Prețurile fripturii cresc, astfel încât consumatorii înlocuiesc carnea de porc. Acest lucru duce la o scădere a cererii de friptură, astfel încât prețul său scade și consumatorii revin la cumpărarea fripturii.
Acest lucru nu înseamnă doar că consumatorii urmăresc o afacere. Consumatorii își aleg alegerile pe baza puterii lor generale de cheltuieli și fac ajustări constante în funcție de schimbările de preț. Se străduiesc să își mențină nivelul de trai în ciuda fluctuațiilor de preț.
Efectul de substituție începe atunci când prețul unui produs crește, dar puterea de cheltuieli a consumatorului rămâne aceeași.
Închideți înlocuitori
Efectul de substituție este cel mai puternic pentru produsele care sunt înlocuitori apropiați. De exemplu, un cumpărător ar putea alege o cămașă sintetică atunci când marca din bumbac pur pare prea scumpă. În cele din urmă, suficient de mulți cumpărători pot urma exemplul pentru a produce un efect măsurabil asupra vânzărilor ambilor producători de cămăși.
În altă parte, dacă un club de golf își ridică taxele, unii membri ar putea renunța. Cu toate acestea, dacă nu există o alegere comparabilă pentru care să apeleze, atunci este posibil să fie nevoiți să plătească pentru a evita renunțarea completă la sport.
Bunuri inferioare
Oricât de ilogic pare, efectul de substituție poate să nu apară atunci când produsele care cresc în preț sunt de calitate inferioară. De fapt, un produs inferior care crește prețul se poate bucura de fapt de o creștere a vânzărilor.
Produsele care prezintă acest fenomen se numesc bunuri Giffen, după un economist victorian care l-a observat pentru prima dată. Sir Robert Giffen a menționat că produsele de bază ieftine, cum ar fi cartofii, vor fi cumpărate în cantități mai mari dacă prețurile lor cresc. El a concluzionat că persoanele cu bugete extrem de limitate sunt forțate să cumpere și mai mulți cartofi, deoarece prețul lor în creștere plasează cu totul alte capse de calitate superioară la îndemână.
Bunurile de schimb pot fi înlocuitoare adecvate sau bunuri inferioare. Cererea pentru un bun inferior va crește atunci când puterea totală de consum a consumatorilor scade.