Efectul substituției este negativ pentru consumatori?
Efectul de substituție, care se datorează trecerii consumatorilor la produse mai ieftine pe măsură ce prețurile cresc, poate fi atât pozitiv, cât și negativ pentru consumatori. Efectul de substituție este pozitiv pentru consumatori, deoarece înseamnă că aceștia pot continua să își permită un anumit produs, chiar dacă prețurile cresc sau veniturile lor scad.
Cu toate acestea, efectul de substituție nu este întotdeauna pozitiv pentru consumatori, dar poate fi negativ, deoarece poate limita opțiunile de produs. Efectul de substituție este de obicei negativ pentru majoritatea companiilor care vând produse, deoarece le poate împiedica să își mărească prețurile și să obțină profituri mai mari.
Chei de luat masa
- Efectul de substituție afirmă că, pe măsură ce prețurile cresc sau veniturile scad, consumatorii înlocuiesc bunurile mai costisitoare cu alternative mai ieftine.
- Efectul de substituție măsoară schimbarea modelelor de cheltuieli ale consumatorilor atunci când există o modificare a prețului.
- Efectul de substituție poate fi pozitiv pentru consumatori, deoarece aceștia pot continua să cumpere produsele pe care le iubesc chiar dacă prețurile au crescut.
- Efectul de substituție poate fi negativ pentru consumatori dacă are ca rezultat mai puține alegeri ale acelui produs sau dacă alternativele sunt de calitate mai mică.
Cum funcționează efectul de substituție
Efectul de substituție este un concept care susține că, pe măsură ce prețurile cresc sau veniturile scad, consumatorii înlocuiesc bunuri și servicii mai costisitoare cu alternative mai puțin costisitoare. Atunci când este utilizat în analiza creșterilor de preț, acesta măsoară gradul în care prețul mai mare îi stimulează pe consumatori să schimbe produsele, asumând același nivel de venit.
De exemplu, dacă prețul unei mărci premium de cocktailuri cu fructe crește, cheltuielile consumatorilor vor crește pentru mărcile de supermarketuri de cocktailuri cu fructe. Efectul de substituție se aplică și modelelor de cumpărare între mărci și chiar între categoriile de bunuri și servicii de consum. Dacă prețul tuturor mărcilor de cocktailuri cu fructe crește, unii consumatori vor cumpăra un tip de conservă de fructe mai puțin costisitor, cum ar fi piersicile. Dacă prețurile pentru toate conservele de fructe încep să crească, unii consumatori ar putea trece la fructe proaspete.
Efectul de substituție are un impact mai mare asupra produselor în care există alternative care sunt înlocuitori apropiați.
Efect de substituție și consumatori
Efectul de substituție este pozitiv pentru consumatori, deoarece aceștia pot continua să cumpere produsele pe care le iubesc chiar dacă un producător important din categorie își crește prețurile sau poate consumatorul își pierde locul de muncă. Cu toate acestea, la testarea efectului de substituție, o companie ar putea fi descurajată să meargă pe piață cu un produs nou inovator. Ca urmare, ar exista mai puține alegeri pentru acel produs, ceea ce ar fi negativ pentru consumatori. De asemenea, alternativele la prețuri mai mici pot duce uneori la un produs de calitate inferioară, ceea ce ar limita și alegerile consumatorilor dacă ar dori un produs de înaltă calitate.
Efect de substituție și companii
Efectul de substituție este negativ pentru companiile care vând produse, deoarece consumatorii pot merge în altă parte pentru produs. Ca rezultat, efectul de substituție limitează puterea de preț a unei companii sau capacitatea de a crește prețurile. Efectul poate reduce rentabilitatea companiilor dacă o alternativă la un preț mai mic câștigă cota de piață, ceea ce înseamnă că fură un procent mai mare din clienții industriei.
Companiile își pot analiza strategiile de stabilire a prețurilor pentru produsele lor înțelegând impactul pe care efectul de substituție îl are asupra clienților lor. Ca urmare, companiile pot identifica nivelul de preț care determină clienții să treacă la un produs mai ieftin. De acolo, companiile ar putea să-și îmbunătățească produsul, să își scadă prețul sau să ofere servicii suplimentare pentru a atrage și a împiedica clienții să treacă la alternativa la prețuri mai mici.
Cu toate acestea, există excepții în care anumite tipuri de companii beneficiază de efectul de substituție. De exemplu, comercianții cu amănuntul cu reducere și producătorii specializați în marfă low-end ar câștiga clienți dacă un concurent își crește prețurile. De obicei, în anii de creștere economică lentă sau de recesiune, ceea ce înseamnă o creștere negativă, comercianții cu amănuntul cu reducere tind să-și vadă veniturile cresc sau să se mențină relativ bine față de alte companii care vând produse la prețuri complete.
Exemple de efect de substituție
Mai jos sunt câteva exemple comune ale efectului de substituție în economie.
- Prețurile cărnii de vită cresc și consumatorii răspund cumpărând mai mult curcan sau pui.
- Prețurile premium ale cafelei la o cafenea cresc, iar consumatorii răspund cumpărând cafea marca magazinului.
- Creșterile prețurilor la medicamentele de designer îi determină pe consumatori să cumpere alternative generice.
- Consumatorii care beau suc de portocale pentru vitamina C sunt martori la o creștere a prețurilor OJ din cauza eșecului culturilor și răspund cumpărând suc de afine.