Piața țintă
Ce este o piață țintă?
O piață țintă se referă la un grup de potențiali clienți cărora o companie dorește să le vândă produsele și serviciile. Acest grup include, de asemenea, clienți specifici către care o companie își direcționează eforturile de marketing. O piață țintă este o parte a pieței totale a unui bun sau serviciu.
Consumatorii care alcătuiesc o piață țintă împărtășesc caracteristici similare, inclusiv geografie de cumpărare, putere de cumpărare, date demografice și venituri.
Identificarea pieței țintă este un pas esențial pentru orice companie în dezvoltarea unui plan de marketing. A nu ști cine este piața țintă ar putea costa foarte mulți bani și timp pentru o companie.
Chei de luat masa
- O piață țintă se referă la un grup de clienți cărora o companie dorește să le vândă produsele și serviciile și către care își direcționează eforturile de marketing.
- Consumatorii care formează o piață țintă au aceleași caracteristici, inclusiv geografie, putere de cumpărare, date demografice și venituri.
- Identificarea pieței țintă este importantă pentru orice companie în dezvoltarea unui plan de marketing.
- A nu ști cine este piața țintă ar putea costa o mulțime de bani și timp pentru o companie.
Înțelegerea piețelor țintă
O parte din succesul vânzării unui bun sau serviciu este cunoașterea cui va apela și cine îl va cumpăra în cele din urmă. De aceea, companiile cheltuiesc mult timp și bani pentru a-și defini și monitoriza piața țintă. Acest lucru se datorează faptului că nu toate produsele și serviciile sunt destinate fiecărui consumator, care, în general, este prudent cu banii lor.
Piețele țintă sunt, în general, clasificate în funcție de vârstă, locație, venit și stil de viață. Definirea unei piețe țintă specifice permite unei companii să se bazeze pe factori specifici de piață pentru a ajunge și a se conecta cu clienții prin eforturi de vânzare și marketing.
Testarea unei piețe țintă are loc adesea cu mult înainte de lansarea unui produs. În timpul fazei de testare, o companie poate utiliza lansări limitate de produse și focus grupuri, permițându-le managerilor de produs să aibă o impresie pentru care aspecte ale produsului sunt cele mai puternice. Odată ce un produs este lansat, compania poate continua să monitorizeze datele demografice ale pieței sale țintă prin urmărirea vânzărilor, sondaje ale clienților și diverse alte activități care permit companiei să înțeleagă ceea ce cer clienții săi.
Definirea unei piețe țintă este importantă pentru orice afacere, deoarece înseamnă diferența dintre vânzarea unui produs sau serviciu și starea pe margine, în timp ce concurența își mărește veniturile.
Necunoașterea țintei sale poate fi o mare greșeală pentru o afacere. Încercarea de a frământa noi clienți sau clienți fără a ști pe cine va viza poate costa afacerea mult timp și bani.
Segmentarea pieței
Împărțirea unei piețe țintă în diverse segmente este la fel de simplă precum împărțirea populației în grupuri care pot fi măsurate prin caracteristici cheie. Acestea includ sexul, vârsta, nivelurile de venit, rasa, educația, religia, starea civilă și locația geografică.
Consumatorii care se încadrează în aceste grupuri tind să aprecieze aceleași produse și servicii, motiv pentru care restrângerea acestor segmente este unul dintre cei mai importanți factori pentru a determina piețele țintă. De exemplu, persoanele care se încadrează într-o categorie de venituri mai mare pot fi mai predispuse să cumpere cafea specială de la Starbucks în loc de Dunkin ‘Donuts.
O afacere poate avea mai mult de o piață țintă – o piață țintă principală, care este principalul obiectiv, și o piață țintă secundară, care nu este la fel de mare, dar are totuși un potențial de creștere.
Vânzări pe piață și produse țintă
Piața țintă este un accent central în cadrul unui plan de marketing care determină alți factori esențiali pentru produs, cum ar fi distribuția, prețul și eforturile de promovare. Piața țintă determină, de asemenea, factori semnificativi cu privire la produsul în sine. De fapt, o companie poate modifica anumite aspecte ale unui produs, cum ar fi cantitatea de zahăr dintr-o băutură răcoritoare, astfel încât este mai probabil să fie cumpărată de consumatori cu gusturi diferite.
Pe măsură ce vânzările de produse ale unei companii cresc, se poate extinde și piața țintă la nivel internațional. Extinderea internațională permite unei companii să ajungă la un subset mai larg al pieței sale țintă în diferite regiuni ale lumii.
În plus față de expansiunea internațională, o companie poate găsi, de asemenea, că piața sa țintă internă se extinde pe măsură ce produsele sale câștigă mai multă tracțiune pe piață. Extinderea și creșterea piețelor țintă sunt cu atât mai mult motivul pentru care companiile își monitorizează vânzările, cât și preferințele clienților pentru oportunitățile de venituri în evoluție.
întrebări frecvente
Ce este o piață țintă?
În marketing, o piață țintă reprezintă un grup care împărtășește atribute similare, cum ar fi datele demografice, veniturile, geografia și puterea de cumpărare. Adesea, o companie își va direcționa eforturile pentru a atrage afaceri de pe o anumită piață țintă. Companiile pot avea o piață primară, pe lângă o piață secundară.
Care este un exemplu de piață țintă?
Luați în considerare o companie de produse de sănătate care lucrează pentru a-și construi canalele de distribuție. Pentru a determina dacă produsele sale de sănătate se vor vinde, efectuează cercetări asupra consumatorilor săi principali. Descoperă că majoritatea consumatorilor săi se află în Elveția, între 35-55 de ani. În consecință, se poate concentra pe eforturile de publicitate pe site-urile elvețiene axate pe sănătate, care apoi se adresează acestui public.
Care este scopul piețelor țintă?
Piețele țintă sunt folosite pentru a înțelege mai bine baza actuală și potențială de consumatori a unei companii. Odată identificată o piață țintă, aceasta poate afecta prețul, promovarea și distribuția unui produs. De exemplu, grupurile țintă pot fi utile atunci când o companie dorește să își extindă operațiunile către un public internațional. Între timp, o companie poate alege să modifice un produs, cum ar fi prin ambalarea sa, pentru a atrage un subgrup conștient de sănătate.