Sfaturi despre vânzarea afacerii dvs. de servicii financiare
Ți-ai petrecut cariera construindu-ți practica de consultanță de la bază. Aveți o carte plină de clienți fideli, obișnuiți, iar afacerea este în continuă creștere. Începeți să vă gândiți să vă retrageți din afacere și fie să o vindeți, fie să o transmiteți unui membru al familiei. Există o singură problemă: sunteți indisolubil legați de afacere. Clienții vor să te vadă, nu pe cineva nou.
La fel ca alte companii de servicii personale, precum firme de avocatură și practici de contabilitate, clienții dvs. au încredere în dvs. și au un raport cu dvs.; le place modul în care îi tratezi și le gestionezi afacerea. Deși acest lucru poate fi util pentru clienții pe toată durata vieții, poate face dificilă vânzarea afacerii dvs. către altcineva. Nu există garanții că clienții dvs. vor rămâne cu noul proprietar și, prin urmare, valoarea afacerii dvs. pentru un potențial cumpărător ar putea fi mai mică decât ar fi pentru alte companii.
Planificarea vânzării sau a tranziției în timp vă poate ajuta clienții să se înscrie și vă poate aduce un preț de vânzare mai mare pentru cabinetul dvs.
Atribuirea unei valori afacerii dvs.
Evaluarea oricărei afaceri este un efort dificil, dar cu atât mai mult cu o afacere de servicii în care principalul atu este lista de clienți. Nu există nicio evaluare magică pe care să o puteți calcula, dar puteți veni cu o serie de valori în care ar trebui să cadă prețul dvs. de vânzare.
Capătul inferior al gamei (sau podeaua) ar trebui să fie valoarea de lichidare a oricăror active active. Este posibil să aveți computere, birouri, scaune și alte echipamente și mobilier de birou. Puteți chiar să dețineți o mașină în afaceri. Suma de bani pe care o puteți câștiga în mod rezonabil din vânzarea acestor active folosite, minus plata oricăror împrumuturi legate de acestea, reprezintă valoarea lichidării. Afacerea dvs. nu poate valora mai puțin de atât.
Pentru a calcula vârful de gamă, trebuie să vă analizați veniturile anuale. Acest lucru vă arată cât de mult ar putea aduce un nou proprietar în fiecare an dacă toți clienții dvs. existenți ar rămâne cu afacerea după vânzare. Un standard comun de evaluare utilizat este veniturile de un an. De exemplu, dacă venitul anual mediu înainte de cheltuieli a fost de 210.000 USD, acesta ar fi capătul superior al plății unui nou proprietar pentru acesta.
Odată ce ai podeaua și tavanul, practica ta merită ceva între ele. Efectuați unele cercetări pentru a vedea pentru ce alte practici similare sunt vândute în zona dvs. geografică. Discutați cu alți consilieri despre ce plătesc pentru blocuri de afaceri pentru a obține o idee despre valoarea actuală în comunitatea dvs.
Cu toate acestea, dacă aveți o practică de consultanță complexă și extinsă, ar trebui să luați în considerare angajarea unui evaluator de afaceri sau a unui contabil cu experiență pentru a vă ajuta să vă prețuiți afacerea. Dacă vă vindeți cabinetul pentru mai puțin decât merită, acesta poate avea consecințe nocive semnificative asupra veniturilor din pensie.
Finalizarea vânzării
Pentru a menține cel mai mare număr de clienți în practică atunci când îl vindeți, va trebui să gestionați cu atenție tranziția. Ar trebui să existe o suprapunere între dvs. și noul proprietar care deservesc clienții. Pentru clienții mari, poate fi util să vă întâlniți pe amândoi pentru a discuta despre tranziție și portofoliile lor. Acest lucru le poate da mai multă încredere că noul consilier va avea grijă de ei la fel ca dvs.
Spuneți tuturor clienților dvs. despre schimbarea iminentă și la ce ar trebui să se aștepte de la aceasta. Cel mai important, să fie disponibil noului proprietar pentru o perioadă de timp după vânzare pentru a răspunde la întrebări și a vă ajuta cu probleme. Cu cât este mai ușoară tranziția pentru clienți, cu atât este mai probabil să rămână.
Linia de fund
Retragerea sau trecerea din practica dvs. de consultanță poate fi complexă, dar vă puteți asigura că obțineți cea mai mare valoare din aceasta planificând din timp și gestionând relațiile cu clienții. Cunoașteți valoarea afacerii dvs. și asigurați-vă că o recoltați.