Agenții de vânzări imobiliari și alți licențiați care sunt obligați să lucreze pentru și sub umbrela unui broker desemnat, sunt adesea denumiți agenți imobiliari. În limbajul juridic, termenul de agent se referă la relația strict definită dintre un agent de vânzări imobiliare și vânzătorii cu care desfășoară activități.
Un agent este o persoană care este autorizată și consimte să reprezinte interesele altei persoane. În calitate de agent , acționați pentru a ajuta oamenii în procesul de cumpărare, vânzare și închiriere de terenuri, case și alte proprietăți.
Chei de luat masa
Agenții imobiliari au sarcina de a ajuta oamenii să cumpere, să vândă și să închirieze terenuri și proprietăți. Fiecare zi este cheltuită atât pentru munca activă, care produce venituri, cât și pentru documentația administrativă extinsă pe care o presupune munca.
Pentru a deveni vânzător de proprietăți imobiliare de succes, trebuie mai întâi să puteți obține clienți, ceea ce înseamnă a fi simpatic, profesionist și un comunicator excelent și bine informat.
În plus față de abilitățile tradiționale, agenții de succes caută din ce în ce mai mult platformele tehnologice pentru a-și extinde acoperirea de marketing și baza de cunoștințe și a colecta date relevante.
Ce fac agenții imobiliari
Pe lângă îndeplinirea cerințelor de licențiere și o înțelegere cuprinzătoare a legilor imobiliare pertinente, agenții imobiliari au o listă lungă de responsabilități. Acești agenți fac de obicei următoarele :
Sfătuiți clienții cu privire la ipoteci, condițiile pieței și prețurile
Sfătuiți vânzătorii cu privire la modul în care își pot face casele mai atractive pentru cumpărători
Comparați proprietățile pentru a determina prețuri de piață corecte și competitive
Generați liste de proprietăți adecvate pentru cumpărători, pe baza intervalului de preț și a nevoilor acestora
Îndrumați cumpărătorii și vânzătorii prin tranzacție
Gestionați listele de contacte
Medierea negocierilor dintre cumpărători și vânzători
Pregătiți și trimiteți toate documentele necesare, inclusiv diverse contracte
Prezentați vânzătorilor toate ofertele de cumpărare cu titlu oneros
Promovați proprietăți prin publicitate, servicii de listare (cum ar fi MLS ) și case deschise
Afișați proprietăți potențialilor cumpărători
Solicitați clienți potențiali să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți
Rămâneți la curent cu legile și tendințele imobiliare
Nopți de lucru și / sau weekenduri pentru a satisface nevoile clienților.
Să ne uităm la câteva considerații care vă vor ajuta să vă îndepliniți responsabilitățile, în timp ce vă avansați cariera de agent imobiliar.
Extindeți-vă sfera de influență
O modalitate de a construi contacte și de a genera clienți potențiali este prin intermediul unui model de afaceri al sferei de influență imobiliare (SOI). Această strategie de rețea se concentrează pe generarea de clienți imobiliari prin intermediul persoanelor pe care le cunoașteți deja, inclusiv familia, prietenii, colegii de clasă, asociații de afaceri, membrii echipei sportive și chiar furnizorii de servicii (de exemplu, medicul dumneavoastră și coaforul). Cel mai bun mod de a urmări toate numele și informațiile de contact se află într-un singur loc, cum ar fi într-un program de foi de calcul (să zicem, Excel), baza de date a contactelor e-mailului dvs. sau folosind software comercial.
Odată ce ați stabilit baza de date SOI, este ușor să adăugați contacte pe măsură ce întâlniți oameni : la evenimente comunitare, prin cunoștințe reciproce sau prin orice alte mijloace. Cu cât ai mai mulți oameni pe listă, cu atât SOI-ul tău este mai mare și cu atât mai mari sunt șansele pentru o sesizare. Planificați trimiterea unui anunț de „nou agent” – prin poștă, telefon, e-mail, text sau orice combinație adaptată fiecărui tip de contact: când vă începeți cariera, precum și actualizări periodice și strigăte pentru a vă menține gândirea SOI despre tine și serviciile tale imobiliare.
Dezvoltarea unei imagini profesionale
Dezvoltarea și menținerea unei prezențe profesionale este vitală pentru succesul dvs. ca agent imobiliar. Imaginea dvs. este proiectată prin:
Aspect – îmbrăcăminte ordonată, păr, accesorii, machiaj, care ar trebui să fie adecvate pentru biroul dvs. și piața locală. Evitați parfumul / parfumul și îmbrăcămintea dezvăluitoare (adică nimic prea strâns, prea scurt sau prea decoltat).
Întâlniri față în față – contact vizual bun, limbaj corporal pozitiv. Străduiește-te să fii atent, atrăgător și politicos.
Materiale de marketing și publicitate – fotografii de calitate și text precis, convingător, care nu ar trebui să conțină greșeli gramaticale și ortografice.
Apelurile telefonice – articulate, atractive și politicoase.
Prezență pe web – un site atent gândit, care implică social media, care nu ar trebui să conțină erori gramaticale și greșeli de scriere.
Comunicări scrise – scrisori, e-mailuri și texte bine scrise, fără erori gramaticale și greșeli de ortografie.
Este important să rețineți că orice prezență pe care o aveți pe Internet – fie ea profesională sau personală – durează pentru totdeauna și își poate găsi cu ușurință calea către potențialii dvs. clienți. Prin urmare, este judicios să lucrați către o imagine profesională atât în cariera dvs. imobiliară, cât și în afara acesteia.
Utilizarea instrumentelor și a tehnologiei
Utilizarea instrumentelor și a tehnologiei merge mână în mână cu dezvoltarea unei imagini profesionale. Agenții de astăzi pot folosi o serie de instrumente pentru a ajuta la organizarea și promovarea afacerilor lor imobiliare, inclusiv:
Managementul contactelor
Urmărirea clienților dvs. este o necesitate. Puteți merge de bază cu un program de foi de calcul sau un program de baze de date de e-mail, cum ar fi cel din Outlook, sau puteți investi în software de baze de date concepute special pentru profesioniștii imobiliari. Produsele comerciale oferă o serie de caracteristici utile, inclusiv sincronizarea automată a contactelor cu telefonul dvs. inteligent. Indiferent de modul în care vă țineți evidența contactelor, mențineți lista actualizată: actualizați, adăugați și ștergeți contactele după caz.
Site-uri web ale agenților
Luați în considerare configurarea propriului nume de domeniu și a site-ului web. Deși acest lucru poate părea descurajant, acum este mai ușor ca niciodată să construiești un site web cu aspect profesional. Marile corporații pot cheltui sute de mii sau chiar milioane de dolari pe dezvoltarea și întreținerea site-urilor lor web, dar o puteți face pentru o sumă foarte rezonabilă.
Un site web vă oferă o pagină de destinație pentru a vă direcționa clienții existenți și potențiali, creând în același timp o prezență web profesională și căutabilă. De asemenea, puteți crea site-uri web pentru proprietăți individuale pentru a vă promova listările și a vă bucura vânzătorii. În plus, puteți profita de social media prin conectarea la profilurile dvs. Facebook, Twitter și LinkedIn (și orice alte platforme de social media).
Marketing
Software-ul de marketing pentru agenții imobiliari vă poate ajuta să vă gestionați eforturile de marketing. Aceste pachete includ de obicei șabloane pentru cărți de vizită, umerașe pentru ușă, cărți poștale, pliante pentru proprietăți, broșuri, campanii prin e-mail și excursii animate la domiciliu – toate pentru a vă ajuta să ajungeți eficient la clienții existenți și potențiali.
Aplicații
O serie de aplicații pentru dispozitive bazate pe iOS și Android sunt disponibile pentru a vă ajuta să rămâneți conectat în afara biroului. Aplicația House Hunter, de exemplu, permite agenților să urmărească și să compare un număr nelimitat de case, utilizând o metodă de notare proprietară pentru a identifica proprietățile care corespund cel mai bine cerințelor clienților lor. Open Home Pro vă permite să rulați o zi deschisă pe iPad-ul dvs., să urmăriți cu clienți potențiali, să creați pagini de listare și să exportați datele colectate în Excel sau alt software.
Linia de fund
A lucra ca agent imobiliar are provocările sale: nu ești plătit decât dacă vinzi, poți lucra ore lungi și încă nu ai salariu și trebuie să te adaptezi la condițiile de piață în schimbare. Acestea fiind spuse, poate fi o carieră plină de satisfacții, atât din punct de vedere financiar, cât și profesional. Apelarea la sfera dvs. de influență, proiectarea unei imagini profesionale și utilizarea instrumentelor și tehnologiei imobiliare de astăzi vă poate ajuta să construiți o carieră de succes în domeniul imobiliar.