Top 6 motive pentru care noile afaceri nu reușesc

Se spune adesea că mai mult de jumătate din noile companii eșuează în primul an. Conform Biroului Statisticilor Muncii din SUA (BLS), acest lucru nu este neapărat adevărat. Datele de la BLS arată că aproximativ 20% din noile companii eșuează în primii doi ani de deschidere, 45% în primii cinci ani și 65% în primii 10 ani. Doar 25% din noile companii ajung la 15 ani sau mai mult. Aceste statistici nu s-au schimbat prea mult de-a lungul timpului și au fost destul de consistente din anii ’90. Deși șansele sunt mai bune decât credința obișnuită, există încă multe companii care se închid în fiecare an în Statele Unite.

Potrivit BLS, antreprenorii au început 774.725 de afaceri noi în anul care se încheie în martie 2019. Din datele istorice, ne putem aștepta ca aproximativ 155.000 dintre aceste companii să eșueze în primii doi ani. Cu planificarea, finanțarea și flexibilitatea potrivite, companiile au șanse mai mari de a reuși. Vom trece prin unele dintre cele mai mari greșeli pe care le pot face startupurile și vom afla cum să vă îmbunătățiți șansele de succes.

1. Nu investigați piața

Așadar, ați dorit întotdeauna să deschideți o agenție imobiliară și, în sfârșit, aveți mijloacele necesare pentru a face acest lucru, dar dorința dvs. de a deschide agenția vă orbeste de faptul că economia se află pe o piață imobiliară în jos și în zona în care doriți. să lucrezi este deja saturat de agenții, ceea ce face foarte dificilă intrarea. (Acesta este doar un exemplu.

Începând cu februarie 2020, SUA este o piață imobiliară în creștere). Aceasta este o greșeală care va duce la eșec de la început. Trebuie să găsiți o deschidere sau o nevoie nesatisfăcută pe o piață și apoi să o umpleți mai degrabă decât să încercați să vă împingeți produsul sau serviciul. Este mult mai ușor să satisfaceți o nevoie mai degrabă decât să creați una și să convingeți oamenii că ar trebui să cheltuiască bani pe ea.

2. Probleme de plan de afaceri

Un plan de afaceri solid și realist stă la baza unei afaceri de succes. În plan, veți prezenta obiective realizabile pentru afacerea dvs., modul în care afacerea dvs. poate îndeplini aceste obiective și posibile probleme și soluții. Planul va afla dacă este nevoie de afacere prin cercetări și sondaje; va stabili costurile și intrările necesare pentru afacere și va contura strategiile și calendarele care ar trebui implementate și îndeplinite.

Odată ce ai planul, trebuie să-l urmezi. Dacă începeți să vă dublați cheltuielile sau să vă schimbați strategiile, solicitați eșecul. Cu excepția cazului în care ați constatat că planul dvs. de afaceri este covârșitor inexact, rămâneți cu el. Dacă este inexact, cel mai bine este să aflați ce nu este în regulă, să îl remediați și să urmați un nou plan, mai degrabă decât să schimbați modul în care faceți afaceri pe baza observațiilor rapide. Cu cât faceți mai multe greșeli, cu atât afacerea dvs. va deveni mai scumpă și cu atât mai mari vor fi șansele de eșec.

3. Prea puțină finanțare

Dacă ați început o companie și lucrurile nu funcționează și aveți puțin capital și o afacere cu dificultăți, nu sunteți într-o poziție bună pentru a cere un alt împrumut. Dacă sunteți realist la început, puteți planifica să începeți cu suficienți bani care să vă dureze până la punctul în care afacerea dvs. este în funcțiune și în care intră efectiv bani.

Încercarea de a vă extinde finanțele la început poate însemna că afacerea dvs. nu se dezlănțuie niciodată și veți avea în continuare o mulțime de bani de rambursat.

4. Locație greșită, prezență pe internet și marketing

O locație defectuoasă se explică de la sine dacă afacerea dvs. se bazează pe locație pentru traficul pe jos. La fel de periculos este însă o prezență slabă pe internet. În zilele noastre, locația dvs. pe Internet și puterea rețelelor sociale pot fi la fel de importante ca locația fizică a companiei dvs. într-un district comercial. O prezență online îi va face pe oameni să știe că vă pot oferi afacerea, așa că, dacă este deja nevoie, disponibilitatea și vizibilitatea afacerii dvs. reprezintă următorul pas important.

Acest lucru este similar cu marketingul. Nu numai că trebuie să vă asigurați că marketingul ajunge la oameni, dar trebuie să ajungă și la persoanele potrivite. Așadar, asigurați-vă că tipul de marketing se aliniază publicului la care doriți să ajungeți. Este posibil ca panourile mari să nu fie calea de urmat pentru o companie de internet, la fel ca și reclamele online să nu fie calea de urmat pentru o afacere cu construcții grele. Dacă nevoia este deja stabilită, asigurați-vă că ajungeți la publicul care are nevoie de produsul sau serviciul dvs.

5. Rămân rigid

După ce ați făcut planificarea, ați stabilit afacerea și ați câștigat o bază de clienți, nu deveniți mulțumiți. Este posibil ca nevoia pe care o îndeplinești să nu existe întotdeauna. Monitorizați piața și aflați când poate fi necesar să vă modificați planul de afaceri. A fi în topul tendințelor cheie vă va permite mult timp să vă ajustați strategia, astfel încât să puteți rămâne de succes. Trebuie doar să ne uităm la industria muzicală sau la videoclipul Blockbuster pentru a ști că industriile de succes pot suferi schimbări uriașe.

6. Extinderea prea rapidă

Acum că afacerea dvs. este stabilită și are succes, este timpul să vă extindeți, dar trebuie să tratați expansiunea ca și cum ați începe din nou. Dacă extindeți acoperirea afacerii dvs., asigurați-vă că înțelegeți domeniile și piețele în care veți ajunge acum. Dacă vă extindeți domeniul de aplicare și concentrarea afacerii dvs., asigurați-vă că înțelegeți produsele, serviciile și consumatorii intenționați la fel de mult ca și afacerea dvs. de succes actuală.

Atunci când o afacere se extinde prea repede și nu are aceeași grijă cu cercetarea, strategia și planificarea, scurgerea financiară a afacerii care eșuează poate scufunda întreaga întreprindere.

Linia de fund

Deși rata eșecului afacerii în primii doi ani este de aproximativ 20%, nu înseamnă că trebuie să eșuezi. Prin cercetare, planificare și flexibilitate, puteți evita multe dintre capcanele unei noi afaceri și puteți face parte din cei 25% care ajung la 15 ani și peste.