Testul veniturilor totale
Ce este un test al veniturilor totale?
Un test al veniturilor totale aproximează elasticitatea prețului cererii prin măsurarea modificării veniturilor totale rezultate din modificarea prețului unui produs sau serviciu. Elasticitatea prețului se referă la măsura în care prețul unui produs sau serviciu afectează cererea consumatorilor pentru acesta; atunci când prețul afectează cererea, se spune că prețul este elastic, dar când nu sau nu într-un grad mai mic, se spune că este inelastic. Testul veniturilor totale presupune că toți ceilalți factori care pot influența veniturile vor rămâne constanți în perioada de testare.
Cum funcționează un test de venituri totale
Testul veniturilor totale poate ajuta o companie în strategia sa de stabilire a prețurilor. Prin determinarea măsurii în care un produs este elastic sau inelastic, firma ar avea o perspectivă mai bună asupra modului de maximizare a veniturilor totale, mai ales dacă vinde o gamă de produse. Dacă testul concluzionează că cererea pentru un produs este foarte elastică, compania va fi foarte prudentă cu privire la modificările de preț, deoarece modificările mici ar putea produce scăderi mari ale cererii și, prin urmare, de venituri totale.
Alternativ, dacă cererea este relativ inelastică, firma va crede că creșterile de preț vor produce doar mici modificări ale cantității cerute. Prin urmare, o creștere a prețului va fi mai puțin probabil să stimuleze o scădere mare a cererii dacă cererea este foarte inelastică. De fapt, o creștere a prețului ar fi mai probabil să ducă la o creștere a veniturilor totale, deoarece o cerere inelastică indică faptul că prețul nu este unul dintre cei mai importanți factori care influențează cererea consumatorilor pentru produs.
Exemplu de testare a veniturilor totale
O companie de îmbrăcăminte atletică produce trei tipuri de pantaloni de yoga numiți Downward Dog, Warrior și Cobra care costă 50 $, 60 $ și respectiv 70 $. Compania vinde în fiecare lună 1.000 de perechi de câini descendenți, 800 de perechi de Războinic și 500 de perechi de Cobra la aceste prețuri. Pantalonii de yoga generează un venit lunar de 133.000 de dolari. Compania efectuează un test de venituri totale. Crește prețul câinelui descendent la 55 de dolari, ridică prețul războinicului la 63 de dolari și scade prețul Cobrei la 67 de dolari. Vânzările câinilor descendenți scad la 700 de perechi, în timp ce vânzările Warrior scad marginal la 770, iar vânzările Cobra cresc la 600. Veniturile câinilor descendenți scad la 38.500 USD de la 50.000 USD înainte de schimbarea prețului.
Cererea este considerată elastică pentru Downward Dog, deoarece creșterea prețului a afectat semnificativ cererea pentru produs și a condus la o scădere a veniturilor. În schimb, compania a câștigat 510 $ în venituri Warrior (48.510 $, noul preț x cantitate, față de 48.000 $ înainte de schimbarea prețului), sugerând inelasticitatea cererii din creșterea prețului de 3 $. În urma testului veniturilor totale, compania a stabilit că consumatorii au răspuns favorabil la reducerea pantalonilor Cobra. Cobra a realizat venituri lunare de 40.200 dolari, comparativ cu 35.000 dolari anterior. Cu toate acestea, veniturile combinate au fost de 127.210 USD, comparativ cu 133.000 USD înainte de modificările de preț. Compania poate efectua mai multe iterații ale testului veniturilor totale pentru a formula o strategie de stabilire a prețurilor care să depășească 133.000 USD.