Cheltuieli de subscriere
Ce sunt cheltuielile de subscriere?
Cheltuielile de subscriere sunt costuri și cheltuieli asociate activității de subscriere. Cheltuielile de subscriere includ o gamă largă de cheltuieli, iar definiția exactă diferă pentru asigurători și bănci de investiții. Ca categorie majoră de cheltuieli, cu cât aceste cheltuieli sunt mai mici ca proporție a activității de subscriere, cu atât este mai mare rentabilitatea asigurătorului sau a băncii de investiții.
Chei de luat masa
- Cheltuielile de subscriere reprezintă costul efectuării activităților de subscriere.
- Pentru companiile de asigurări, aceasta include polițe de asigurare de subscriere, iar pentru băncile de investiții, aceasta include subscrierea de titluri pentru companiile care lansează o ofertă publică inițială (IPO).
- Cheltuielile de subscriere includ toate cheltuielile legate de afacere, cum ar fi revizuiri actuariale, inspecții, due diligence, taxe juridice și comisioane contabile.
- Scopul oricărei companii este de a menține cheltuielile de subscriere cât mai mici posibil pentru a avea un venit net cel mai mare posibil.
- Raportul cheltuielilor pentru companiile de asigurări determină porțiunea din primele de asigurare (venituri) care sunt utilizate pentru plata cheltuielilor de subscriere.
Înțelegerea cheltuielilor de subscriere
Cheltuielile de subscriere sunt asociate în primul rând cu companiile de asigurări ca costul desfășurării activității, care reprezintă subscrierea polițelor de asigurare. Pentru un asigurător, cheltuielile de subscriere pot include costuri directe, cum ar fi salarii, comisioane, revizuiri actuariale și inspecții, precum și costuri indirecte, cum ar fi contabilitate, servicii juridice și cheltuieli cu serviciile pentru clienți.
Pentru o bancă de investiții, subscrierea se referă de obicei la procesul de subscriere a valorilor mobiliare pentru oferta publică inițială (IPO) a unei companii. Cheltuielile de subscriere ar include costuri precum activități de due diligence, cercetare și taxe juridice și contabile.
Cheltuieli de subscriere și raportul de cheltuieli
Pentru companiile de asigurări, calcularea raportului de cheltuieli îi permite determinarea părții din primele de asigurare (venituri) care trebuie să se îndrepte către plata cheltuielilor de subscriere. Raportul cheltuielilor pentru un asigurător se obține prin împărțirea cheltuielilor de subscriere la prime pentru o perioadă dată. Deoarece profitabilitatea unui asigurător are o corelație inversă cu raportul cheltuielilor, asigurătorii se străduiesc să mențină acest raport sub control pentru a rămâne profitabil.
În funcție de asigurător, cheltuielile de subscriere pot fi foarte diferite. Dacă entitatea este un asigurător bine-cunoscut, este posibil să nu fie nevoită să facă publicitate la fel de mult. Pe de altă parte, o nouă companie de asigurări trebuie să facă publicitate semnificativă, precum și să suporte cheltuieli pentru începerea unei noi afaceri și plata unor salarii și comisioane mai puternice pentru a atrage talente premium pentru a genera afaceri.
Unii asigurători au rate de cheltuieli scăzute din cauza economiilor de scară; mai ales cu bugete mari de publicitate naționale și nume de marcă bine cunoscute care ajută la atragerea clienților. Alți asigurători folosesc tehnici de vânzare directă pentru a elimina agenții și brokerii de asigurări și cheltuielile de subscriere care vin cu aceștia.
În industria asigurărilor auto, de exemplu, GEICO, o unitate a Berkshire Hathaway ( BRK. A ) și Progressive ( PGR ) au contribuit la propriul succes pe termen lung prin eliminarea intermediarului, similar cu modul în care vânzările directe ale Dell ( DELL ) Această metodă îi conferă un avantaj de preț față de concurenți. Având în vedere prezența internetului, metodele de vânzare directă sunt mai frecvente decât erau.
Este important să subliniem că orice pretenții pe care companiile de asigurări le plătesc pe polițele de asigurare scrise nu sunt incluse ca cheltuieli de subscriere. Cheltuielile sunt pur și simplu costul conducerii unei afaceri.