Trei grade de discriminare a prețurilor
Discriminarea prețurilor este strategia unei companii sau a unui vânzător care percepe un preț diferit diferiților clienți pentru același produs sau serviciu. Este cerere și ofertă de la consumatori.
O companie își poate spori profiturile percepând fiecărui client suma maximă pe care este dispus să o plătească, eliminând surplusul de consum. Cu toate acestea, este adesea o provocare să stabilim care este prețul exact pentru fiecare cumpărător. baza de clienți și nevoile sale și trebuie să fie familiarizat cu diferitele tipuri de discriminare de preț utilizate în economie. Cele mai frecvente tipuri de discriminare a prețurilor sunt discriminările de gradul I, II și III.
Chei de luat masa
- Discriminarea prețurilor este o strategie de vânzare a vânzării aceluiași produs sau serviciu către clienți diferiți la prețuri diferite.
- Discriminarea prețului de gradul întâi implică vânzarea unui produs la prețul exact pe care fiecare client este dispus să îl plătească.
- Discriminarea prețurilor la gradul al doilea vizează grupurile de consumatori cu prețuri mai mici, posibilă prin cumpărarea în bloc.
- Discriminarea prețurilor la gradul al treilea stabilește prețuri diferite pe baza datelor demografice ale subseturilor unei baze de clienți.
Discriminarea prețurilor în gradul I
Într-o lume perfectă a afacerilor, companiile ar putea elimina toate surplusurile consumatorilor prin discriminare de preț de gradul I. Acest tip de strategie de stabilire a prețurilor, cunoscută și sub numele de „discriminare perfectă a prețurilor”, are loc atunci când companiile pot determina cu exactitate ce este dispus să plătească fiecare client pentru un anumit produs sau serviciu și apoi să vândă acel bun sau serviciu la acel preț exact.
În unele industrii, cum ar fi vânzările de mașini second-hand sau camioane, o așteptare de a negocia prețul final de cumpărare face parte din procesul de cumpărare. Compania care vinde mașina uzată poate colecta informații prin extragerea datelor referitoare la obiceiurile de cumpărare anterioare ale fiecărui cumpărător, veniturile, bugetul și producția maximă disponibilă pentru a determina ce să taxeze pentru fiecare mașină vândută. Această strategie de stabilire a prețurilor consumă mult timp și este dificil de perfecționat pentru majoritatea companiilor, dar permite vânzătorului să capteze cea mai mare sumă de profit disponibil pentru fiecare vânzare.
Discriminarea prețurilor la gradul II
În discriminarea de preț de gradul doi, abilitatea de a colecta informații despre fiecare potențial cumpărător nu este prezentă. În schimb, companiile prețuiesc produsele sau serviciile în mod diferit în funcție de preferințele diferitelor grupuri de consumatori.
Întreprinderile aplică discriminarea de preț la gradul doi cel mai adesea prin reduceri de cantitate ;clienții care cumpără în vrac primesc oferte speciale care nu sunt acordate celor care cumpără un singur produs. Acest tip de strategie de prețuri este utilizat de comercianții cu amănuntul din depozite, cum ar fi Costco sau Sam’s Club.2 Poate fi văzut și în companiile care oferăcarduri de loialitate saurecompense clienților frecvenți, precum și în planurile de telefonie care percep mai multe minute suplimentare peste o limită stabilită.
Discriminarea prețurilor la gradul al doilea nu elimină în totalitate surplusul de consum, dar permite unei companii să își mărească marja de profit pe un subset al bazei sale de consumatori.
Discriminarea de preț la gradul III este adesea utilizată în industria de divertisment.
Discriminarea prețurilor de gradul III
Discriminarea la prețul de gradul al treilea apare atunci când companiile prețuiesc produsele și serviciile în mod diferit pe baza datelor demografice unice ale subseturilor din baza sa de consumatori, cum ar fi studenții, personalul militar sau adulții în vârstă. Acest tip de strategie de prețuri este adesea văzut în vânzările de bilete la cinematograf, prețurile de admitere în parcurile de distracții și ofertele de restaurante. Grupurile de consumatori care altfel ar putea să nu fie capabili sau dispuși să cumpere un produs din cauza veniturilor lor mai mici pot fi captate de această strategie de stabilire a prețurilor, sporind profiturile companiei.
Companiile pot înțelege caracteristicile largi ale consumatorilor mai ușor decât preferințele de cumpărare ale cumpărătorilor individuali. Discriminarea prețurilor la gradul al treilea oferă o modalitate de a reduce excedentul consumatorilor, oferind o atenție la elasticitatea prețului cererii anumitor subseturi de consumatori.