Care sunt unele modalități de a face un canal de distribuție mai eficient?
Eficiența se referă la utilizarea optimă a resurselor pentru a asigura cele mai bune rezultate posibile. Deci, dacă toate procesele sunt optimizate corespunzător, companiile își pot atinge eficiența maximă și, prin urmare, își pot îmbunătăți rezultatele. Dar a face acest lucru nu este ușor – înseamnă a analiza fiecare pas al procesului și a recunoaște deficiențele. Aceste neajunsuri pot fi apoi ajustate și realiniate pentru a le face mai eficiente și mai rentabile. Acest articol se concentrează pe eficientizarea unei părți importante a oricărei afaceri – canalul de distribuție.
Chei de luat masa
- Un canal de distribuție este mijlocul prin care o companie își duce produsele către consumatori.
- Canalele pot fi directe sau indirecte – acestea din urmă fiind mai costisitoare, deoarece implică mai mulți intermediari.
- În timp ce gestionarea canalelor de distribuție poate fi o provocare, eficientizarea acestora poate duce la creșterea profiturilor și la scăderea costurilor.
- Companiile își pot eficientiza canalele de distribuție făcând alegeri atente cu privire la canalele lor, concentrându-se pe gestionarea lanțului de aprovizionare și consolidând canalele.
Ce este un canal de distribuție?
Un canal de distribuție este mijlocul prin care o companie își duce produsele către consumatori. Termenul este, de asemenea, utilizat pentru a descrie modul în care consumatorii plătesc vânzătorului pentru bunurile și serviciile lor. Un canal de distribuție este alcătuit dintr-un set de organizații independente care lucrează pentru a face un produs sau un serviciu disponibil pentru vânzare și utilizare. Unele dintre aceste canale pot fi scurte. Altele pot fi mai lungi și deseori au nevoie de intermediari pentru a se asigura că livrarea produsului trece.
Există două categorii de canale – cărămidă și mortar.
Costurile variază între fiecare canal. Deoarece producătorul este, de asemenea, entitatea care vinde bunul sau serviciul, prețurile tind să fie mai mici într-un canal de distribuție directă. Pe de altă parte, canalele indirecte văd, în general, prețuri mai mari din cauza numărului de intermediari implicați. Cu cât sunt mai multe, cu atât este mai mare prețul.
Canalele indirecte de distribuție tind să fie mai costisitoare din cauza numărului de intermediari implicați.
Creșterea eficienței canalului de distribuție
Gestionarea canalelor de distribuție poate fi o provocare chiar și pentru cele mai de succes companii. Asta pentru că există atât de multe variabile la care să ne gândim – mai ales în această perioadă de social media și tehnologie. Nerespectarea unei strategii bune de gestionare a acestor canale poate duce la un model de afaceri slab și la costuri chiar mai mari.
Multe companii cresc numărul de canale de distribuție pe care le au pentru a-și spori profiturile. De ce? A avea mai multe canale înseamnă să obțineți mai multe produse și servicii către consumatori, ceea ce înseamnă mai mulți bani. Acest lucru poate fi dificil – adăugarea mai multor straturi în afaceri înseamnă necesitatea unei supravegheri mai mari. Dar o companie va trebui să cheltuiască mai mult timp și bani investind în acest tip de strategie. Companiile pot câștiga mai multe venituri și profit prin creșterea eficienței unui canal de distribuție deja stabilit.
Există trei modalități la nivel înalt de creștere a eficienței canalului:
- Creșterea sau alegerea cu atenție a intermediarilor canalului
- Creșterea accentului pe gestionarea lanțului de aprovizionare
- Consolidarea tuturor canalelor într-un singur canal puternic
Alegerea intermediarilor canalului
O companie poate crește eficiența unui canal de distribuție maximizând beneficiile intermediarilor de canale sau mărind numărul de intermediari pe care îi au. După cum sa menționat mai sus, intermediarii sunt companii suplimentare care iau produsul unui producător și îl vând pe piața liberă, cum ar fi un distribuitor sau un comerciant cu amănuntul. Este important ca companiile să aleagă intermediari care să corespundă modelelor și obiectivelor lor de afaceri. Deoarece aceste companii sunt experți în ceea ce fac, intermediarii pot crește volumul vânzărilor și pot reduce costurile.
Managementul lanțului de aprovizionare
Managementul lanțului de aprovizionare reprezintă procesele de preluare a materiilor prime și transformarea lor în produse finite și gestionarea fluxului acestor bunuri și servicii de la producător la consumator.
Creșterea focalizării gestionării lanțului de aprovizionare crește, de asemenea, eficiența canalului de distribuție. Implementarea strategiilor precum programe de instruire și planuri de proiecte, introducerea automatizării și creșterea vizibilității lanțului de aprovizionare sunt câteva opțiuni. Acest lucru poate reduce costurile legate de inventar, poate îmbunătăți livrarea și poate spori disponibilitatea produselor prin manageri dedicați lanțului de aprovizionare.
Consolidare
O altă modalitate de creștere a eficienței este consolidarea canalelor de distribuție într-unul puternic. De exemplu, un producător poate achiziționa un distribuitor și un comerciant cu amănuntul, punând două canale de distribuție sub o singură umbrelă.
Acest lucru nu numai că reduce costurile de gestionare a canalului, dar duce și la o mai mică supraveghere. Cu un număr mai redus de canale în lanțul de distribuție, companiile pot reduce timpul necesar pentru a-și gestiona canalele și pentru a se concentra asupra altor componente cheie ale afacerii lor.