Care este relația dintre veniturile marginale și veniturile totale?
Veniturile sunt câți bani aduc o afacere prin vânzarea bunurilor sau serviciilor sale la un anumit preț. Venitul este punctul de plecare al declarației de profit și pierdere a unei companii, care va determina câștigul venitului net realizat după ce se iau în considerare cheltuielile, impozitele și dobânzile. Este unul dintre cele mai importante elemente rând pentru o companie.
Deși veniturile sunt un număr, există multe modalități diferite de a le privi, care pot oferi o perspectivă diferită care este utilă pentru o afacere sau investitor. Două dintre cele mai comune forme de venituri sunt veniturile totale și veniturile marginale.
Chei de luat masa
- Venitul este suma totală de bani pe care o companie o aduce din vânzarea bunurilor și serviciilor sale la un anumit preț.
- Punctul de plecare pentru orice declarație de profit și pierdere este venitul care va duce în cele din urmă la venitul net după deducerea cheltuielilor.
- Veniturile totale reprezintă suma totală a vânzărilor totale de bunuri și servicii. Se calculează prin înmulțirea cantității totale de bunuri și servicii vândute cu prețurile acestora.
- Venitul marginal reprezintă creșterea veniturilor din vânzarea unei unități suplimentare a unui bun sau serviciu.
- Companiile vor continua să producă și să vândă mai multe bunuri și servicii până când venitul marginal este egal cu costul marginal.
Venituri totale și venituri marginale
Veniturile totale reprezintă suma totală a vânzărilor totale de bunuri și servicii. Se calculează prin înmulțirea cantității totale de bunuri și servicii vândute cu prețul bunurilor și serviciilor. Veniturile marginale sunt direct legate de veniturile totale, deoarece măsoară creșterea veniturilor totale din vânzarea unei unități suplimentare a unui bun sau serviciu.
Veniturile totale sunt importante deoarece, în efortul de a crește profiturile, întreprinderile se străduiesc să maximizeze diferența dintre veniturile totale și costurile totale. Înțelegerea subtilităților relației dintre venituri și costuri distinge cei mai buni manageri de afaceri de cei mai mici, deoarece, deși creșterea producției duce la o creștere a vânzărilor și a veniturilor totale, există și costuri legate de creșterea producției.
Venitul marginal este important deoarece măsoară creșterea veniturilor din vânzarea mai multor produse și servicii. Veniturile marginale respectă legea randamentelor în scădere, care afirmă că orice creștere a producției va duce la creșteri mai mici ale producției. Adică nivelul optim a trecut. Deoarece costă bani pentru a face și a vinde o unitate suplimentară, atâta timp cât venitul marginal este peste costul marginal, atunci o companie face profituri. Odată ce venitul marginal este egal cu costul marginal, nu are sens ca o companie să producă sau să vândă mai multe unități din produsele sau serviciile sale.
Când venitul marginal al unei companii este sub costul său marginal, tinde să urmeze principiul cost-beneficiu și să oprească producția, deoarece nu va rezulta niciun beneficiu din creșterea producției.
Calculul veniturilor totale
Calculul veniturilor totale ia în considerare frecvent orarele. Un restaurant, de exemplu, ar putea întabula numărul de hamburgeri vânduți într-o oră sau numărul de comenzi de cartofi prăjiți de dimensiuni medii vândute pe parcursul întregii zile lucrătoare. În acest din urmă caz, venitul zilnic total ar fi cantitatea (Q) de cartofi prăjiți vânduti – să zicem 300, înmulțit cu prețul (P) pe unitate – să zicem 2 dolari, pe zi. Prin urmare, formula simplă pentru acest calcul ar fi:
Cu valorile conectate la ecuație, venitul total este de 600 USD – calculat prin aritmetica simplă de 300 X 2 USD.
Exemplu de venituri totale și venituri marginale
Continuând cu același exemplu, luați în considerare ce se întâmplă dacă restauratorul scade prețul unei unități de cartofi prăjiți la 1 USD și face publicitate puternică a noului preț redus. Acest lucru ar putea duce la o creștere a vânzărilor – să zicem la 500 de unități pe zi. În consecință, venitul total crește până la 500 USD în vânzări.
Modificările veniturilor totale în ceea ce privește prețul și cantitatea pot fi demonstrate vizual pe un grafic, în care este trasată o curbă a cererii, care semnalează prețul și cantitatea care ar maximiza veniturile totale.
Pentru a calcula venitul marginal, împărțiți modificarea veniturilor totale la modificarea cantității vândute. Prin urmare, venitul marginal este panta curbei veniturilor totale. Folosiți venitul total pentru a calcula venitul marginal.
De exemplu, să presupunem că o companie care produce jucării vinde o unitate de produs la un preț de 10 USD pentru fiecare dintre primele 100 de unități. Dacă vinde 100 de jucării, venitul său total ar fi de 1.000 USD (100 x 10). Compania vinde următoarele 100 de jucării cu 8 USD pe unitate. Venitul său total ar fi de 1.800 USD (1.000 + 100 x 8).
Să presupunem că compania a dorit să găsească veniturile sale marginale câștigat din vânzarea de 101 st unitate. Venitul total este direct legat de acest calcul. În primul rând, compania trebuie să constate schimbarea veniturilor totale. Modificarea veniturilor totale este de 8 USD (1.008 USD – 1.000 USD). Apoi, trebuie să găsească schimbarea jucăriilor vândute, care este 1 (101-100). Astfel, venitul marginal câștigat prin producerea 101 st jucărie este de 8 $.
Linia de fund
Venitul total este suma totală de bani pe care o companie o aduce din vânzarea bunurilor și serviciilor sale. Determină cât de bine aduce o companie bani din operațiunile sale de bază în funcție de cerere și preț.
Venitul marginal măsoară creșterea veniturilor din vânzarea unei unități suplimentare a unui bun sau serviciu, ceea ce ajută conducerea să determine dacă este în interesul cel mai bun să producă și să vândă mai mult. Odată ce costul marginal al producerii unei unități suplimentare este mai mare venitul marginal, o companie va opri producția, deoarece nu obține profituri pe unitățile suplimentare vândute.