Ce este o marjă de profit bună pentru o afacere nouă?
Desigur, banii nu sunt totul. Dar, pentru fondatorii de startup, este prioritatea maximă. Puteți spune vânzătorilor, investitorilor și ofițerilor de credite că doriți să faceți o schimbare în lume, dar vor fi mai interesați de indicatorii financiari, în special marja dvs. de profit.
Dacă afacerea dvs. este nouă, trebuie să luați în considerare mai mulți factori înainte de a dezvolta o idee despre cât de mare ar trebui să fie marja dvs. de profit ideală.
Chei de luat masa
- Când vine vorba de măsurarea profitabilității, o marjă de profit brut este bună pentru determinarea profitabilității unui anumit element, dar marjele de profit net reprezintă o măsură mai bună a profitabilității globale.
- Marja de profit net este esențială, deoarece măsoară vânzările totale, mai puține cheltuieli de afaceri și apoi împarte acest număr la venitul total.
- Cea mai bună marjă de profit netă pentru afacerea dvs. depinde de sectorul în care vă aflați; compararea marjelor dvs. cu o companie dintr-o industrie complet diferită este inutilă.
- În unele cazuri, companiile mai noi vor avea marje de profit mai bune decât cele mai vechi, deoarece odată cu creșterea vânzărilor, cresc și costurile pentru fabricarea produselor sau furnizarea serviciilor.
Marja netă vs marja brută
Există două tipuri de marje de profit. Proprietarii de întreprinderi mici utilizează marja de profit brut pentru a măsura profitabilitatea unui singur produs. Dacă vindeți un produs pentru 50 USD și vă costă să faceți 35 USD, marja dvs. de profit brut este de 30% (15 USD împărțit la 50 USD). Marja de profit brut este o cifră bună de cunoscut, dar probabil una de ignorat atunci când vă evaluați afacerea în ansamblu.
Marja de profit net este metrica aleasă pentru profitabilitatea firmei, deoarece analizează vânzările totale, scade cheltuielile de afaceri și împarte cifra respectivă la venitul total. Dacă noua dvs. afacere a adus anul trecut 300.000 USD și a avut cheltuieli de 250.000 USD, marja dvs. de profit net este de 16%.
Luați în considerare industria
Să presupunem că deții o brutărie. Faceți unele dintre cele mai bune prăjituri de nuntă din oraș. Ați ținut evidențe foarte bune și, după ce ați făcut calculele, ați venit cu o marjă de profit net de 21%. Prietenul dvs. deține o companie IT care instalează rețele de calculatoare complicate pentru companii și are o marjă de profit net de 16%. Sunteți un proprietar de afaceri mai bun, deoarece marja dvs. de profit este cu cinci puncte procentuale mai bună? De fapt, nu funcționează așa, deoarece marja de profit este specifică industriei.
Proprietarii de afaceri au o marjă mai mare în unele sectoare comparativ cu altele din cauza factorilor economici ai fiecărei industrii. De exemplu, dacă sunteți contabil, vă puteți aștepta la marje de 19,8%. Dacă vă ocupați de serviciile alimentare, este posibil să vedeți doar marje nete de 3,8%. Asta înseamnă că ar trebui să-ți vinzi brutăria și să devii contabil? Nu. Marja de profit nu măsoară câți bani veți câștiga sau ați putea câștiga, ci cât se câștigă efectiv pentru fiecare dolar din vânzări.
Dacă sunteți consultant, marjele dvs. sunt probabil destul de mari, deoarece aveți foarte puține cheltuieli generale. Nu te poți compara cu un producător care închiriază spațiu și echipamente și care trebuie să investească în materii prime.
Marjele de profit net variază în funcție de sector și nu pot fi comparate în general: prin natură, industriile din sectorul serviciilor financiare, cum ar fi contabilitatea, au marje de profit mai mari decât industriile din sectorul serviciilor alimentare, cum ar fi restaurantele.
Companie nouă vs. Companie matură
Mulți proprietari de afaceri noi cred că ar trebui să vă așteptați să aveți o marjă de profit mai mică la început. Desigur, depinde de domeniul dvs. – dar, în majoritatea cazurilor, acest lucru este surprinzător că nu este adevărat. În industria serviciilor și a producției, marjele de profit scad pe măsură ce crește vânzările. Motivul pentru acest lucru este simplu: companiile din aceste sectoare pot vedea o marjă de 40% până când vor atinge aproximativ 300.000 USD în vânzări anuale. Cam asta este momentul în care afacerea trebuie să înceapă să angajeze mai mulți oameni.
Fiecare angajat dintr-o afacere mică reduce marginile. Un studiu a constatat că 90% din toate întreprinderile de servicii și producție cu peste 700.000 de dolari în vânzări brute funcționează la marje sub 10% atunci când 15% -20% este probabil ideal.
Linia de fund
La început, când o companie este mică și simplă, marjele vor fi probabil impresionante. Nu aveți o forță de muncă mare și alte cheltuieli generale importante. Pe măsură ce vânzările cresc și afacerea dvs. crește, intră mai mulți bani. Dar marjele dvs. se vor micșora probabil, deoarece probabil că angajați mai mulți oameni, investiți în facilități mai mari și vă extindeți linia de produse. Pur și simplu să aduci mai mulți bani nu înseamnă că faci un profit mai mare.
Și pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, continuați să vă îndreptați spre marjele sale. Cifrele de vânzări mai mari sunt minunate, dar asigurați-vă că câștigați maximum de bani din aceste vânzări.