Produs White Label

Ce este un produs White Label?

Produsele cu etichetă albă sunt vândute de către comercianții cu amănuntul cu marca și logo-ul propriu, dar produsele în sine sunt fabricate de o terță parte. Etichetarea albă apare atunci când producătorul unui articol folosește marca solicitată de cumpărător sau de vânzător, în loc de propria sa. Produsul final apare ca și cum ar fi fost produs de cumpărător.

Produsele cu etichetă albă sunt ușor de reperat pe rafturile magazinelor, deoarece au pe etichetă numele propriu al retailerului (cunoscut în mod obișnuit ca „marca magazinului”). De exemplu, linia de produse Whole Foods Market „365 Everyday Value”.

Chei de luat masa

• Produsele cu etichetă albă sunt fabricate de o singură companie și sunt ambalate și vândute de alte companii sub diferite mărci.
• Comercianții cu amănuntul au avut succes în vânzarea de articole cu etichetă albă, care au propriul brand.
• Brandul de marcă privată este un fenomen la nivel mondial care a crescut constant de la sfârșitul anilor ’90.
• Un beneficiu major al marcării cu etichetă albă este că economisește timp, energie și bani companiilor în ceea ce privește costurile de producție și marketing.

Înțelegerea unui produs White Label

Produsele cu etichetă albă sunt fabricate de o terță parte, nu de compania care le vinde sau chiar neapărat chiar le comercializează. Avantajul este că o singură companie nu trebuie să treacă prin întregul proces de creare și vânzare a unui produs. O firmă se poate concentra pe producerea produsului; alta pe marketing; iar altul se poate concentra pe vânzarea acestuia, fiecare în funcție de expertiza și preferințele sale. Avantajele majore ale marcării cu etichetă albă sunt că economisește timp, energie și bani companiilor în ceea ce privește costurile de producție și marketing.

Un alt mare avantaj al mărcilor de marcă privată este că, dacă un supermarket are o afacere exclusivă cu un producător, atunci cheltuielile de transport medii ar putea fi mai mici decât de obicei, iar compania ar beneficia de economii de scară distribuționale. Datorită costurilor mai mici de transport, comerciantul cu amănuntul ar putea vinde produsul la prețuri mai mici și va obține totuși o marjă de profit mai mare.

Mărcile cu etichete private au devenit din ce în ce mai populare, ceea ce sugerează că consumatorii devin din ce în ce mai sensibili la preț și mai puțin fideli față de mărcile lor tradiționale preferate. În multe țări, creșterea mărcilor de marcă privată afectează cota de piață a mărcilor naționale (a producătorilor).

Tipuri de companii care utilizează produse White Label

Comercianții cu amănuntul

Deși produsele cu etichetă albă din punct de vedere tehnic pot apărea în orice industrie sau sector, marii comercianți cu amănuntul s-au descurcat destul de bine cu ele. Companii precum Whole Foods și Walmart au beneficiat de vânzarea propriilor produse de marcă create de alți producători.

Multinaționale și comercianți de masă

În 1998, Tesco ( TSCDY ), o multinațională britanică de produse alimentare și comerciant general, a început să-și segmenteze clienții și să dezvolte mărci care să răspundă fiecărui grup. În Statele Unite, comercianții cu amănuntul s-au grăbit să urmeze precedentul Tesco.

Etichetarea albă în SUA a funcționat deosebit de bine pentru comercianții cu amănuntul de mari dimensiuni, cum ar fi Target Corporation ( linie de produse, aducând împreună cel puțin 1 miliard de dolari pe an.

Companii de electronice

Marcarea cu etichetă privată nu se limitează la segmentul supermarketurilor. Majoritatea producătorilor de electronice de telefoane mobile și computere de vârf își pun adesea numele de marcă pe produse cu etichetă albă la prețuri mai ieftine pentru a-și extinde ofertele.

Etichetă albă sub formă de servicii

Produsele cu etichetă albă nu trebuie să fie întotdeauna articole tangibile. Ofertele de servicii au adoptat, de asemenea, eticheta albă. Unele bănci, de exemplu, folosesc servicii de etichetă albă, cum ar fi procesarea cardurilor de credit, atunci când nu au aceste servicii în interior. În plus, companiile care nu au operațiuni bancare extind adesea cărțile de credit de marcă clienților lor, ceea ce reprezintă, de asemenea, o formă de etichetare albă. De exemplu, LL Bean Inc . oferă consumatorilor săi un card de credit de marcă, deși cardul este de fapt furnizat de Barclays Bank ( BCS ). Macy’s ( M ) oferă clienților săi un card de marcă, iar al lor este furnizat de American Express ( AXP ).

Avantajele și dezavantajele produselor White Label

Conceptul de etichetare albă vine cu numeroase considerații, atât pozitive, cât și negative.

Avantaje

• Linii de produse extinse. Firmele pot utiliza mărci de etichetă albă pentru a-și extinde ofertele și pentru a viza clienții în mod strategic; la rândul său, acest lucru le-ar putea spori avantajul competitiv.
• Contracte mari. Producătorii terți obțin contracte imense, care ar putea veni cu vânzări și venituri garantate.
• Vânzări reduse. Magazinele pot crește veniturile din vânzarea produselor marca albă la o reducere față de mărcile naționale.
• Calitate. Marcile cu etichetă albă pot fi la fel de bune ca și mărcile naționale, deoarece folosesc adesea aceiași producători; calitatea înaltă creează clienți mulțumiți.

Dezavantaje

• Copiat. Utilizarea unor ambalaje foarte similare în rândul mărcilor se numește copycatting, care poate fi ilegală în unele cazuri. Mărcile cu etichetă privată trebuie să se diferențieze suficient pentru a nu induce în eroare consumatorii.
• Monopsonia. Un comerciant cu amănuntul puternic ar putea împinge concurenții mai mici, rezultând într-o stare de piață în care există un singur cumpărător.
• Bariere la intrare . Dominarea crescândă a mărcilor de marcă albă ar putea face dificilă intrarea pe piață a noilor firme, reducând concurența generală.

Exemplu de lume reală

Un mare comerciant cu amănuntul creativ cu branding este Costco ( COST ), operatorul de cluburi de depozite din SUA, cu marca Kirkland de produse cu etichetă privată. Înseamnă asta că Costco produce toate produsele Kirkland pe care le vedeți pe rafturi? Deloc. Pur și simplu contractează cu diferiți producători care au fost de acord să-și introducă produsele în ambalajul Kirkland.

Un produs cu marcă Kirkland stă adesea lângă raftul național (care produce produsul) pe raft: produse identice, nume diferite, marca națională care se vinde la un preț mai mare. De exemplu, Costco vinde Saran Wrap. Saran este un nume comercial deținut în prezent de SC Johnson & Son. Dar Costco vinde, de asemenea, propria sa folie de plastic Kirkland Signature stretch-tite.

Costco a estompat în continuare linia dintre branduri naționale și etichete private folosind ofertele premium și strategii co-branding cu place de Starbucks ( SBUX ), Quaker Oats, o filială a PepsiCo, Inc. . ( PEP ) și Tyson Foods, Inc. ( TSN ). Interesant este că atât directorii de produse pentru consumatori, cât și directorii cu amănuntul tind să creadă că co-branding-ul dintre comercianții cu amănuntul și mărcile naționale tradiționale este o situație de câștig-câștig.