Concurenții țintă
Target ( TGT ) este un retailer cu reduceri care generează venituri oferind bunuri de consum la prețuri competitive. Companiile similare care concurează direct cu Target includ Walmart ( WMT ) și Costco Wholesale ( COST ). Companiile din industria de vânzare cu amănuntul nu produc produse direct și trebuie să-și obțină bunurile prin contracte cu producătorii. Industria reducerilor cu amănuntul a fost supusă unei presiuni din ce în ce mai mari datorită modelului de confort și preț competitiv oferit de Amazon ( AMZN ), iar Target nu face excepție.
Chei de luat masa
- Principalii concurenți ai țintei sunt Walmart, Costco și tot mai mult Amazon.
- Ținta este oarecum mai concentrată pe calitate și puțin mai puțin competitivă pe preț decât Walmart și Costco.
- Achiziția timpurie a Shipt a dat Target un început important pe piața de livrări în creștere, dar rivalii săi încep să ajungă din urmă.
O privire asupra sectorului de reduceri cu amănuntul
Magazinele universale precum Target, Walmart și Costco oferă clienților o gamă largă de produse și întrețin sisteme complexe de gestionare a stocurilor. Aceste magazine vând produse consumatorilor la prețuri mai mici și se bazează pe bunuri de larg consum, cum ar fi îmbrăcăminte, produse de uz casnic și alimente.
Toate aceste trei companii vând produse esențiale, cum ar fi produsele alimentare, ceea ce le-a permis să rămână deschise în timpul blocării coronavirusului. Mai mult, închiderea magazinelor concurente care vând numai bunuri mai puțin necesare, cum ar fi accesorii de modă și electronice de larg consum, au contribuit, de asemenea, la continuarea vânzărilor. Ca rezultat, stocurile Target, Walmart și Costco au rezistat mult mai bine decât S&P 500 pe piața ursului la începutul anului 2020. Cu toate acestea, stocurile Target au suferit o reducere maximă mai mare decât concurenții săi, probabil pentru că este mai puțin concentrată pe preturi mici.
Venitul disponibil al consumatorilor influențează semnificativ vânzările. Starea generală a economiei generale se corelează adesea strâns cu vânzările cu amănuntul și profitabilitatea pentru comercianții cu amănuntul cu reducere, cum ar fi Target. Creșterea viitoare a acestor companii depinde de capacitatea lor de a prospera în condiții în continuă schimbare. Retailerii trebuie să vină cu strategii creative și inteligente pentru a păstra cota de piață.
Demografia cumpărătorilor cu amănuntul cu reducere
Target se adresează în mod obișnuit clienților care se bucură de venituri mai mari, accentuând mărfurile de înaltă calitate și moda designerilor la prețuri reduse. Accentul Walmart pe prețurile mici atrage de obicei cumpărătorii cu venituri mai mici din gospodărie. Cumpărătorii Costco sunt adesea bogați, suferind un impact mai puțin direct din cauza unei recesiuni generale pe piață decât clienții Target și Walmart.
Target concurează direct cu Costco pentru acești clienți, încercând în același timp să concureze cu prețurile Walmart, poziționându-se competitiv în rândul cumpărătorilor cu venituri mai mici. Creșterea viitoare a comercianților cu amănuntul cu reduceri, cum ar fi Target, depinde de conectarea cu clienții. De asemenea, trebuie să mențină marjele suficient de sănătoase pentru a plăti investitorilor suficiente dividende și pentru a găsi modalități de a profita de condițiile economice actuale. Aceste companii trebuie să furnizeze produse care stimulează vânzările, motivând clienții să cumpere.
Mulți comercianți cu amănuntul deschid noi magazine pentru a stimula creșterea suplimentară. De asemenea, adaugă produse, cum ar fi produsele alimentare, pe care multe magazine universale au început să le vândă pentru a încuraja creșterea vânzărilor. O concurență puternică îi motivează pe mulți comercianți cu amănuntul să reducă marjele pentru a rămâne competitivi la stabilirea prețurilor. Deși reducerea marjei ca strategie poate îmbunătăți prețurile, aceasta lasă și profituri mai mici pentru investitori.
Serviciu de livrare
Target a devenit serios cu privire la operațiunile sale de livrare în decembrie 2017, cu anunțul că cumpără cererii.
Viitorul comercianților cu amănuntul cu discount poate depinde de cât de bine fac față cererii tot mai mari de livrare la domiciliu.
Shipt are o bună reputație ca opțiune de livrare premium care oferă servicii de înaltă calitate. Shipt oferă clienților posibilitatea de a stabili un anumit timp de livrare și de a plăti sfaturi angajaților pentru servicii în timp util. Acest lucru contrastează puternic cu serviciile tradiționale de livrare a coletelor, care sunt din ce în ce mai concentrate pe reducerea costurilor pentru a obține contracte mari. Mai mult, bunurile de la multe alte firme, inclusiv rivalul Target Costco, au fost disponibile prin Shipt la începutul anului 2020.
Cu toate acestea, concurenții Target nu au rămas în așteptare. Amazon își dă seama că lăsarea oricărei alte firme să obțină un avantaj în ceea ce privește livrarea a orice este o amenințare pentru afacerea lor. Amazon a extins Whole Foods și a lansat serviciul de livrare de produse alimentare Amazon Fresh pentru a concura pe această piață. Walmart și-a unit forțele cu DoorDash pentru a furniza clienților săi livrarea de produse alimentare. Consumatorii online comandă direct de la Walmart și se bucură de aceleași prețuri mici ca și clienții din magazinele lor. Singurele taxe suplimentare sunt pentru livrare și bacșiș. Costco oferă, de asemenea, posibilitatea de a comanda direct de pe site-ul lor web, iar Instacart face livrarea.