Cine știi, nu ceea ce știi ar putea conta mai mult

Se pare că toți părinții și profesorii noștri se concentrează asupra faptului că, atunci când creștem, este importanța construirii „a ceea ce știm”, dar ei nu ating niciodată importanța construirii „a celor pe care îi cunoaștem”. De ce au pus atât de mult accent pe învățarea noastră, decât să construim conexiuni și o rețea? De fapt, este popularul slogan, „este cine știi, nu ceea ce știi”, care sună adevărat în viața de zi cu zi. Cine știi ar putea conta mai mult – sau cel puțin, să fie la fel de important ca ceea ce știi pentru a obține oportunități profesionale. Iata de ce.

„Ce știi” este important

Nu mă înțelegeți greșit, „ceea ce știm” este încă foarte important. Cu cât învățăm mai mult în școală și prin experiențele noastre, cu atât suntem mai bine echipați pentru a face față experiențelor noi. Competențele și cunoștințele noastre vor fi poarta noastră de acces către educația postliceală și să câștigăm mai mult în viitoarele noastre cariere. S-a constatat că cei care urmează studii postliceale vor avea tendința de a câștiga cu aproximativ 200.000 dolari mai mult într-o viață decât cei care nu o fac.

Școlarizarea și experiențele noastre vor fi întotdeauna valoroase. În cea mai mare parte, aceste lucruri vor determina ce locuri de muncă obținem și cu ce companii. Dacă nu cunoașteți răspunsurile la câteva întrebări principale pe care angajatorii le pun în setările de interviu, probabil că nu veți primi locul de muncă. Cu toate acestea, este posibil să nu primiți niciodată interviul în primul rând dacă nu cunoașteți oamenii potriviți. Uneori, dacă cunoști pe cineva, s-ar putea să nu le pese nici măcar de abilitățile sau educația ta.

Nu uitați „pe cine știți”

Pentru cei care consideră că abilitățile sunt mai importante decât conexiunile, ia în considerare o situație în care doi studenți speră să obțină ultimul loc într-un anumit program școlar absolvent. Prima persoană are note mai bune decât a doua, dar a doua este cea mai bună prietenă cu fiul decanului admiterii. Cine crezi că va primi ultimul loc?

Acum, ce zici de o situație în care se deschide o nouă funcție la o companie prestigioasă și rămân doi candidați finali? Deși un candidat poate avea un nivel educațional mai bun și o experiență de lucru puțin mai relevantă, să presupunem că celălalt candidat cunoaște pe cineva respectat în cadrul companiei. Este posibil ca o anumită persoană respectată să se refere personal și să recomande al doilea candidat, oferindu-i un vot valoros de încredere. Cine credeți că are șanse mai mari de a obține slujba? În ambele cazuri, este probabil ca a doua persoană să aibă șanse mai mari. Potrivit unui studiu realizat de CareerXRoads, recomandările sunt sursa numărul unu de noi angajări. Aproape 28% din angajații noi provin din recomandări ale angajaților.

Chei de luat masa

• Popularul adagiu „este cine știi, nu ceea ce știi” sună adevărat în mediile profesionale, unde conexiunile corecte pot face diferența.
• Abilitățile în rețea sunt importante pentru orice industrie, dar cu atât mai mult pentru antreprenori.
• În prezent, oricine își poate construi rețeaua prin instrumente și platforme precum LinkedIn și evenimente de rețea în persoană.

Rețea pentru antreprenori

„Pe cine știți” este și mai important pentru antreprenori. Alice Heimen, autorul cărții „Connecting Your Way To New Business ”, susține importanța antreprenorilor care construiesc „pe care îi cunosc”, spunând că „construirea unei rețele îi va ajuta pe antreprenori să își scoată produsul pe piață și să pună oamenii în locul lor. „

Conexiunile potrivite pot ajuta antreprenorii să-și ducă afacerile la nivelul următor în multe moduri diferite. De la înțelegerea tuturor problemelor juridice prin conectarea la un avocat la găsirea de capitalisti de risc care să ajute la costurile de pornire, conexiunile îi ajută pe antreprenori în moduri mari.

Chiar dacă o persoană poate să nu aibă cunoștințele tehnice și experiența pe care o are, poate că nu are importanță dacă are conexiunile corecte. Unii dintre voi ar putea fi descurajați de acest fapt deoarece, la fel ca mulți alții, accentul dvs. principal a fost să construiți „ceea ce știți” și nu „pe cine cunoașteți”. Din fericire, „pe cine știți” poate fi o cunoaștere mai ușoară de construit decât s-ar putea crede, mai ales cu tehnologia actuală.

Cum să construiești o rețea

Oricine poate construi „pe cine știe” atâta timp cât poate comunica cu alte persoane într-un fel sau altul. Din momentul în care începem să fim integrați în societate, ni se oferă multiple oportunități de a ne construi rețelele. Cu toate acestea, nu suntem învățați să ne concentrăm pe construirea și menținerea acestor relații și mulți dintre noi nu maximizează aceste oportunități la întregul lor potențial. Din fericire, există multe modalități de a construi o rețea cu conexiuni vechi și noi astăzi.

Pe net

LinkedIn este un site profesional de rețele sociale în care persoanele fizice își pot pune CV – urile în fața multor recrutori. În plus, misiunea LinkedIn de a „conecta profesioniștii lumii pentru a le face mai productivi și de succes” decolează într-adevăr, permițându-vă să vă conectați personal cu milioane de profesioniști din întreaga lume. Reconectarea cu un fost coleg sau coleg de clasă este la doar un clic distanță. Descoperirea conexiunilor de gradul II al unui prieten apropiat este un alt avantaj dacă mai târziu aveți nevoie de o recomandare sau o introducere. Pentru cei care sunt un pic prea timizi pentru a întâlni persoane noi în persoană, LinkedIn vă permite, de asemenea, să vă conectați la alți profesioniști dintr-un domeniu de lucru similar, pur și simplu prin mesaje, chiar dacă nu ați vorbit niciodată cu acea persoană.

Deși LinkedIn este un loc minunat pentru a construi o rețea profesional, site-ul web este plin de modalități de a construi „pe cine cunoști”. Multe alte site-uri de socializare online vă permit să creați o listă de conexiuni posibile valoroase, chiar dacă site-ul este mai mult despre socializare decât despre rețea. Site-uri precum Facebook, Twitter și multe altele vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a cunoaște oameni care ar putea să vă ofere următoarea mare pauză. La urma urmei, Internetul a fost conceput pentru a facilita conectarea cu alte persoane.

În persoană

Pentru aceia dintre voi care s-ar putea să nu fie la fel de confortabili pentru a construi relații prin intermediul World Wide Web sau să prefere doar întâlnirea personală, există încă multe oportunități de a face acest lucru. În cele din urmă, o conexiune față în față este încă mai puternică în lumea digitală de astăzi. Tot ce trebuie să faceți este să ieșiți acolo. De la cursuri la cluburi, la sporturi și evenimente speciale care sunt concepute special pentru ca oamenii să se reunească și să facă rețea, oportunitățile de acolo sunt infinite. Este nevoie doar de o căutare simplă – chiar și pentru un eveniment de rețea direct. Tot ce trebuie să faci este să fii suficient de curajos pentru a te prezenta oamenilor noi și să fii suficient de disciplinat pentru a depune efortul în construirea și menținerea relațiilor corecte. Este posibil ca unele dintre aceste relații să existe deja în rețeaua dvs., așa că nu uitați să luați în considerare și pe cine cunoașteți deja!

Linia de fund

Toată lumea pare să pună mult accent pe importanța construirii „a ceea ce știm”, dar mulți nu reușesc să menționeze cât de importantă este clădirea „cine știm”. În unele cazuri, „cine știm” poate fi chiar mai important decât „ceea ce știm”. Chiar dacă mulți dintre noi nu sunt învățați cum să ne construim corect rețeaua de conexiuni de la colegii noștri, există o varietate de moduri în care putem face acest lucru. Fie că este online sau personal, avem ocazia să construim „pe cine știm”. Nu știi niciodată pe cine vei întâlni în continuare.