De ce Zillow este gratuit și cum câștigă bani

Pe Zillow, este gratuit să listezi o casă de vânzare de către proprietar sau agent și să listezi o proprietate de închiriat.12  Instrumentele de căutare online și mobile ale Zillow, inclusiv aplicația sa pentru smartphone, permit utilizatorilor să caute o proprietate și să vizualizeze gratuit valorile estimate ale proprietății.

Pe 19 februarie 2020, Zillow a raportat câștigurile din trimestrul IV și anul 2019, inclusiv venituri anuale de 2,7 miliarde de dolari, în creștere cu 106% față de an.

Acțiunile Zillow Group (Z, ZG ) s-au împărțit în august 2015, acționând conform promisiunii făcute în iulie de a crea noi clase de acțiuni pentru a oferi acces la noi venituri, stabilind totodată o metodă pentru investiții ulterioare.

Cum este Zillow Group, Inc., compania mamă a Zillow, în măsură să ofere toate aceste servicii gratuit și să câștige în continuare bani? Să aflăm.(Notă: Zillow este o filială deținută în totalitate de Zillow Group, care deține, de asemenea, Trulia, StreetEasy și RealEstate.com, printre altele.)

Chei de luat masa

• Zillow câștigă bani prin taxarea companiilor de administrare a proprietăților pentru a-și face publicitate listelor în rețeaua de închiriere Zillow.
• Zillow oferă site-uri web Agent Premier, care includ modele premium gratuite, o căutare de servicii de listare multiplă și un nume de domeniu.
• Zillow câștigă venituri atunci când agenții imobiliari achiziționează publicitate pe site-ul web Zillow care vizează utilizatorii de pe piața locală a unui agent.
• iBuying este un serviciu prin care Zillow va face o ofertă la domiciliul unui client; dacă Zillow îl cumpără, îl repară și îl revind.

Vânzări de anunțuri către companii de administrare a proprietăților

O modalitate prin care Zillow câștigă bani este taxarea companiilor de administrare a proprietăților pentru a-și face publicitate listelor pe rețeaua de închiriere Zillow, care include site-uri web de la Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate și MSN Real Estate.

Zillow trimite clienți potențiali calificați – potențiali chiriași – către acești agenți de publicitate pentru a-i ajuta să maximizeze rentabilitatea investiției din banii lor publicitari.  Compania a identificat închirierile ca pe o mare oportunitate de piață. Chiriașii se mișcă mai des decât proprietarii de case, iar proprietarii trebuie să cheltuiască bani pentru publicitate și concesiuni de leasing pentru a umple unitățile.

iBuying

La începutul anului 2019, Zillow a dezvăluit că își dublează afacerea pe piațăsau oferte, lansată în aprilie 2018. Centrul acestui serviciu, care va fi disponibil cel puțin 14 piețe până la sfârșitul anului, este un real tendința tehnologiei imobiliare cunoscută sub numele de iBuying. Tranzacția este simplificată și simplificată și mai rapidă pentru vânzători, datorită automatizării. Clienții pot utiliza platforma online pentru a trimite Zillow detalii despre casa lor, iar compania răspunde cu o ofertă în numerar în câteva zile. Clientul poate fie să accepte oferta Zillow, să își listeze casa cu un agent local la care Zillow îi conectează, fie să aleagă să nu vândă deloc.  Dacă Zillow cumpără locuința, aceasta o remediază, o rezistă și speră să o revândă în termen de 90 de zile. Compania se așteaptă ca afacerea să adauge venituri anuale de 20 de miliarde de dolari în următorii trei până la cinci ani.  A spus că afacerea furnizează, de asemenea, clienți potențiali pentru utilizatorii programului său Agent Premier și pentru partenerii de brokeraj.

Servicii Premier pentru agenții imobiliari

Zillow oferăsite-uri web Agent Premier, care includ modele premium gratuite, o căutare integrată a serviciilor de listare multiplă și un nume de domeniu. Agenții imobiliari pot cumpăra, de asemenea, publicitate cu Zillow. Anunțurile destinate utilizatorilor de pe piețele locale ale agenților îi ajută să obțină noi clienți care cumpără sau vând case. Anunțurile oferă, de asemenea, agenților o vizibilitate sporită a listelor lor pentru a-i ajuta să găsească cumpărători. Programul Premier Agent oferă, de asemenea, agenților un sistem de gestionare a relației cu clienții care îi ajută să urmărească utilizatorii Zillow care și-au exprimat interesul de a lucra cu un agent.  Costurile serviciilor variază în funcție de codul poștal.

Agenții Premier colaborează, de asemenea, cu compania în afacerea sa de flipping, fie reprezentând Zillow pentru a câștiga un comision, solicitând oferte de la Zillow pentru a le prezenta vânzătorilor, fie asistând clienții care resping oferta Zillow cu o vânzare tradițională.

Pentru anul care se încheie la 31 decembrie 2019, veniturile primului agent au crescut de la an la an la 923.876 USD, o creștere de 3% față de an.

Agenții imobiliari plătesc în principal Zillow în funcție de numărul de afișări publicitarelivrate utilizatorilor în codurile poștale specificate.  Serviciile Premier Agent rămân principala sursă de venit a Zillow.

Vânzări de reclame către creditori ipotecare și alte companii

Zillow vinde, de asemenea, spațiu publicitar pe site-ul său creditorilor ipotecari și altor companii care doresc să ajungă la consumatorii Zillow. Aceste alte afaceri includ designeri de interior, comercianți cu amănuntul de organizații de case, antreprenori generali. Majoritatea acestor agenți de publicitate se află în industria imobiliară, dar unii vând servicii de telecomunicații, produse și servicii auto, asigurări și produse de larg consum. Veniturile din afișare depind în mare măsură de numărul de vizitatori unici lunari pe care îi primește Zillow.

Creditorii ipotecare plătesc în principal Zillow în funcție deMortech,bazată pe abonament, care este deținută și operată de Zillow Group, Inc.  De asemenea, oferă servicii de creditare prin intermediul împrumutătorilor ipotecari din America.

Amenințări pentru veniturile Zillow

Majoritatea relațiilor publicitare ale Zillow sunt pe termen scurt, deci nu le poate lua de la sine. Veniturile publicitare ale Zillow, pe care se bazează succesul financiar al companiei, ar putea avea de suferit dacă agenții de publicitate existenți își vor încheia relația și Zillow nu va putea să le înlocuiască. Dacă baza de utilizatori a Zillow scade sau concurenții săi devin agenți de publicitate mai atrăgători pentru creditorii ipotecari, companiile de administrare a proprietăților și agenții imobiliari, veniturile din publicitate ar putea scădea. De asemenea, întrucât compania se bazează foarte mult pe veniturile din publicitate din programul său Agent Premier, veniturile ar putea suferi grav dacă agenții nu vor mai vedea valoare din publicitatea pe Zillow.În cele din urmă, o lovitură pe piața imobiliară sau o scădere a interesului consumatorilor pentru cumpărarea de case și ipoteci, ambele fiind în afara controlului Zillow, ar reduce probabil traficul către site și ar duce la o scădere a veniturilor publicitare.

Linia de fund

Zillow câștigă bani prin vânzarea de publicitate pe Zillow.com și aplicația mobilă Zillow către companiile de administrare a proprietăților cu posturi vacante, agenții imobiliari care caută cumpărători și vânzători și creditorii ipotecare care caută împrumutați.Și se vinde, de asemenea, agenților de publicitate generali, în special celor din industria imobiliară.