Varietate larga
Ce este varietatea largă?
Strategia de varietate largă este o strategie de merchandising care se bazează pe o gamă impresionantă de bunuri pentru a atrage clienții în magazin. Magazinul de modă veche de cinci zile și un bănuț este un exemplu clasic al unei strategii de mare varietate. În timpurile moderne, haosul controlat al unui magazin de dolari poate ilustra cel mai bine conceptul.
Înțelegerea varietății largi
În general, o strategie de varietate largă este cea mai potrivită pentru un magazin de tip boutique sau mic, mai degrabă decât pentru un magazin cu cutii mari. Gama largă de bunuri este menită să impresioneze. Nu este necesară o gamă profundă de produse pentru fiecare categorie de produse.
Un magazin de varietăți poate oferi alimente și băuturi diverse, produse de igienă personală, unelte mici pentru casă și grădină, articole de birou, decorațiuni de vacanță, electronice, plante de grădină, jucării, rechizite pentru animale de companie, cărți rămase, suporturi înregistrate, consumabile pentru cusut, ulei pentru motor și acasă decor.
Chei de luat masa
- O mare varietate de strategii de comercializare atrage clienții cu o gamă impresionantă de produse într-un spațiu relativ compact.
- În schimb, strategia de sortiment profund oferă o gamă mai mare de dimensiuni, culori, stiluri și mărci.
- Varietatea largă poate fi cea mai eficientă într-un magazin sau un magazin mic.
- Un magazin cu o varietate largă poate concura cu magazinele mari, oferind servicii superioare și o experiență de cumpărături mai plăcută.
Retailerul care folosește o strategie de varietate largă nu are spațiu pentru stocarea multor mărimi și mărci diferite ale unui anumit produs, dar de obicei are ceea ce caută clientul.
Un magazin de proximitate, de exemplu, poate oferi o mare varietate de produse, dar nu va livra o jumătate de duzină de mărci în mai multe dimensiuni. În ultimii ani, chiar și lanțurile de farmacii precum CVS și Walgreen s-au orientat către strategia de varietate largă, stocând mărfuri generale mult dincolo de necesitățile medicale.
Dezavantajele varietății largi
Purtarea unei game largi de produse limitează spațiul disponibil pentru un sortiment profund de produse. Există riscul ca consumatorii să meargă la un comerciant cu amănuntul specializat, cu o selecție mai bună a unui anumit tip de produs. Unele companii, cum ar fi supermarketurile, reușesc să ofere atât o mare varietate, cât și un sortiment profund.
Gama largă de bunuri este menită să impresioneze; nu este nevoie de un sortiment profund pentru a-l scoate.
O mare varietate de afaceri se poate baza, de asemenea, pe comoditate, servicii personale și o experiență de cumpărături mai plăcută pentru a face din aceasta o destinație preferată pentru clienții săi.
Varietate largă vs. sortiment profund
Comercianții cu amănuntul se confruntă cu un compromis atunci când decid dacă urmează o varietate largă sau un sistem de comercializare a unui sortiment profund. Încercarea de a face ambele necesită mult spațiu, iar astăzi asta înseamnă să concurezi cu comercianții cu amănuntul.
Comercianții cu spații mai mici pot merge cu un sortiment profund dacă aleg să se specializeze într-un anumit produs sau produse pe care le pot oferi într-o gamă de culori, dimensiuni, stiluri și mărci.
Strategia de sortiment profund poate fi cea mai potrivită pentru a servi un grup demografic clar definit. De exemplu, un comerciant cu amănuntul poate satisface noii părinți cu un sortiment profund de haine pentru copii, jucării și așternuturi. Toate aceste lucruri pot fi găsite la un magazin mare din apropiere, dar mulți cumpărători pot prefera buticul pentru copii.