Raportul vânzări-pe-angajat

Care este raportul vânzări pe angajat?

Raportul vânzări pe angajat este calculat ca vânzările anuale ale unei companii împărțite la numărul total de angajați. Vânzările anuale și numărul angajaților sunt ușor de găsit în situațiile financiare și în rapoartele anuale. Raportul vânzări-pe-angajat oferă o indicație largă a cât de scumpă este de condus o companie.

Chei de luat masa

• Raportul vânzări pe angajat este vânzările anuale împărțite la numărul total de angajați.
• Această valoare este benefică atunci când evaluăm întreprinderile care se bazează foarte mult pe angajați, cum ar fi comercianții cu amănuntul și băncile.
• Un număr mai mare de vânzări pe angajat este mai bun.
• Companiile producătoare au rapoarte scăzute de vânzări pe angajat, în timp ce companiile își pot crește ratele prin externalizare.

Înțelegerea raportului vânzări pe angajat

Raportul vânzări-pe-angajat poate fi deosebit de perspicace atunci când se măsoară eficiența întreprinderilor, cum ar fi băncile, comercianții cu amănuntul, consultanții, companiile de software și grupurile media. „Oamenii de afaceri” se pretează la raportul vânzări pe angajați.

Interpretarea raportului este destul de simplă – companiile cu cifre mai mari de vânzări pe angajat sunt considerate, în general, mai eficiente decât cele cu cifre mai mici. Un raport mai mare de vânzări pe angajat indică faptul că compania poate opera cu costuri generale reduse și, prin urmare, poate face mai mult cu mai puțini angajați, ceea ce se traduce adesea în profituri sănătoase.

Luați în considerare compania de tehnologie Qualcomm.În 2019, compania a generat vânzări de 535.000 de dolari pe angajat. Prin comparație, Microsoft a generat aproximativ 935.000 de dolari în vânzări pe angajat. Acest lucru sugerează că Microsoft își face mai multă forță de muncă și demonstrează de ce piața de valori acordă în mod constant Microsoft o evaluare mai mare.

consideratii speciale

Raportul vânzări-pe-angajat este cel mai bine utilizat pentru a compara companiile similare. Comercianții cu amănuntul și alte companii orientate spre servicii care angajează o mulțime de oameni, de exemplu, vor avea rapoarte dramatic diferite față de firmele de software. De exemplu, Starbucks Coffee este un comerciant cu amănuntul extrem de eficient, dar pentru că are aproape 350.000 de angajați cu normă întreagă și cu jumătate de normă, cifra sa de vânzări pe angajat, de 76.600 USD, pare să fie palidă în comparație cu vânzările Microsoft pe angajat.

Companiile care se concentrează pe vânzarea și distribuirea produselor se vor bucura de obicei de cifre mult mai mari de vânzări pe angajat decât firmele care produc mărfuri. Fabricarea este de obicei foarte intensivă în muncă, în timp ce activitățile de vânzări și marketing se bazează pe mai puțini oameni pentru a genera aceleași cifre de vânzări.

În producție, fiecare angajat poate asambla de obicei doar un anumit număr de produse. Creșterea producției necesită mai mulți angajați.În schimb, activitățile de marketing și vânzări pot crește fără a adăuga neapărat personal. Luați-l pe producătorul de încălțăminte sport Nike – de când a luat decizia de a-și externaliza producția către alte companii, raportul de vânzări pe angajat al companiei a crescut.4

Întreprinderile aflate în faza incipientă au de obicei un număr scăzut de vânzări pe angajat. Companiile implicate în dezvoltarea de noi tehnologii, de exemplu, au adesea cifre mici de vânzări pe angajat în primii ani.

Avantajele și dezavantajele raportului vânzări-pe-angajat

Asigurați-vă că urmăriți rapoartele vânzări pe angajat pe parcursul mai multor ani pentru a vă face o idee fiabilă despre performanță. Nu treceți la concluzii fără a examina tendințele în timp. O creștere a eficienței vânzărilor pe angajat poate fi doar o clipă.

De exemplu, reducerile mari de locuri de muncă se traduc adesea într-o creștere temporară a raportului, deoarece angajații rămași lucrează mai mult și își asumă sarcini suplimentare. Dar cercetările arată că un astfel de impuls se poate inversa rapid, pe măsură ce lucrătorii arde și lucrează mai puțin eficient.

O creștere constantă a raportului vânzări pe angajat poate însemna o serie de lucruri:

• Organizații din ce în ce mai raționalizate.
• Investiții de capital recente care îmbunătățesc eficiența.
• Produse grozave care se vând mai repede decât cele ale concurenților.

De asemenea, o companie care generează în mod constant vânzări în creștere cu o forță de muncă stabilă sau în scădere poate crește de obicei profiturile mai rapid decât una care nu poate realiza vânzări suplimentare fără a adăuga mai mulți lucrători.

De asemenea, ar trebui să aveți grijă la numărul de angajați menționați în rapoartele financiare. Unele companii angajează subcontractanți, care nu sunt considerați angajați. Acest tip de discrepanță poate face o ridare în analiza și compararea cifrelor vânzărilor pe angajat.

O îmbunătățire a raportului vânzări-pe-angajat precede frecvent creșterea marjelor de profit. O creștere a numărului de vânzări pe angajat ar putea însemna că compania este în creștere, dar nu a angajat mai mulți angajați pentru a face față volumului de muncă adăugat. Din nou, fii atent. Dacă numerele se schimbă dramatic, merită să aruncăm o privire mai atentă.