5 pași esențiali pentru evaluarea ideii dvs. de afaceri
Nu există nicio îndoială că America și alte țări industrializate sunt prietenoase întreprinderilor mici în acest moment. Într-un an în care alegerile din întreaga lume vor juca un rol cheie în modul în care economiile continuă să se redreseze, există cel puțin un subiect asupra căruia majoritatea oamenilor sunt de acord și este vorba despre întreprinderile mici. Politicienii cred că afacerile mici sunt cheia creșterii economice și țări precum Statele Unite adoptă legislație pentru a facilita prosperarea întreprinderilor mici. Robert Litan, economist de la Fundația Kauffman, cea mai mare fundație din lume dedicată creșterii întreprinderilor mici, estimează că, pentru a adăuga un punct procentual produsului intern brut sau PIB-ului Statelor Unite, ar dura 30-60 „home run” companii de 1 miliard de dolari. Ideea ta Este ideea ta de afaceri o idee de acasă? Pentru a deține un proprietar de afaceri mici de succes nu este nevoie ca compania dvs. să fie o companie de 1 miliard de dolari, dar antreprenorilor le place să se gândească la mare. Federația Națională a Fundației Independente pentru Educația în Afaceri (NFIB) estimează că doar 40% din toate întreprinderile mici sunt profitabile, iar alți 30% se limitează doar la echilibru.
Aceste statistici demonstrează că, chiar și cu toate stimulentele, este dificil să vă transferați afacerea către una dintre acele companii de acasă. Experții sunt de acord că vă puteți îmbunătăți șansele de succes cu o pregătire atentă. Iată cum. Identificați nevoia Care este misiunea afacerii dvs.? Care este nevoia pe care o umpleți pe piață și este ceva care va atrage o mare parte a populației? Ați primit vreodată un sondaj de la o companie care vă întreabă ce părere aveți despre un produs și dacă este posibil să achiziționați produsul și pentru cât? Acesta este primul pas în analiza pieței. Nu purtați doar un sondaj pe internet. Mergeți într-un mall sau în alt loc unde sunt mulți oameni și cereți-i să vă evalueze ideea. Diferențierea Cum diferă afacerea dvs. de altele de pe piață? Dacă aveți concurenți, ce va face pe cineva să vină în afacerea dvs. în locul concurentului dvs.? Companiile de succes au un punct de vânzare USP sau unic, care este folosit ca piatra de temelie a afacerii.
Cu cât te amesteci mai mult cu atât concurezi direct cu ceilalți. Evitarea concurenței cap la cap, în special pentru o afacere nouă, este bine recomandată. Analiza pieței Mai exact, cât de mare este piața dvs.? Include atât bărbați și femele, cât și oameni de toate rasele și religiile? Cât de rapid crește sau se contractă piața? Dacă proiectați un produs sau un serviciu care să atragă doar o piață de nișă mică, va fi dificil să obțineți cote de piață suficiente pentru a susține o afacere profitabilă. De asemenea, va fi nevoie de o cantitate semnificativă de fonduri publicitare pentru a găsi persoanele care formează nișa de piață. Cota de piață Pe baza analizei de piață, cât de mult deține o cotă de piață concurenții dvs. în prezent? Ce rămâne pentru dvs. sau care este strategia dvs. de a lua parte de la ei? Este posibil ca afacerea dvs. să aibă un interes larg pe piață, dar dacă piața este deja saturată, lupta pentru a câștiga clienți poate fi prea costisitoare. Startup-urile care încearcă să producă automobile noi au găsit extrem de dificil să ia cote de piață de la companiile auto existente.
Evaluează dacă este o bătălie care merită luptată și dacă ai fonduri pentru a o lupta. Costuri Cât va fi nevoie pentru a vă deschide afacerea? Dacă aveți obligații familiale, va trebui probabil să vă plătiți singuri, adăugând costuri suplimentare la bugetul dvs. Cum veți obține banii? Recent, Washingtonul a adoptat JOBS Act, o lege care a legalizat finanțarea colectivă. Acest lucru poate oferi o modalitate pentru întreprinderile mici de a obține finanțare fără utilizarea băncilor sau a capitalului de risc, dar chiar și cu legislația recentă, întreprinderilor le este greu să asigure finanțare. Linia de fund În calitate de antreprenor, visul tău este probabil centrat pe a fi una dintre acele afaceri de 1 miliard de dolari sau mai multe, dar amintește-ți că multe companii eșuează și asta se datorează în mare parte planificării deficitare. Înainte de a investi o sumă mare de bani în ideea dvs. de afaceri, creați un plan și asigurați-vă că ideea dvs. este ceva ce clienții ar fi încântați să cumpere. Există o mulțime de oportunități excelente care așteaptă un proprietar de afaceri mici care urmează un sistem de pornire a afacerii.