Venituri auxiliare
Ce este veniturile auxiliare?
Veniturile auxiliare sunt veniturile generate de bunuri sau servicii care diferă sau îmbunătățesc principalele servicii sau linii de produse ale unei companii. Venitul accesoriu este definit ca venitul generat care nu provine din produsele și serviciile de bază ale unei companii.
Exemple de venituri auxiliare ar putea fi o companie de înghețată care se ocupă de vânzarea cupelor de înghețată sau o companie de imprimante care începe să vândă cerneală pentru imprimantă. Veniturile auxiliare sunt importante, deoarece pot ajuta companiile să diversifice fluxul de venituri al unei companii.
Chei de luat masa
- Veniturile auxiliare sunt veniturile generate de bunuri sau servicii care diferă sau îmbunătățesc principalele servicii sau linii de produse ale unei companii.
- Venitul accesoriu este definit ca venitul generat care nu provine din produsele și serviciile de bază ale unei companii.
- Veniturile auxiliare sunt importante, deoarece pot ajuta companiile să diversifice sursele de venituri totale.
Înțelegerea veniturilor auxiliare
Companiile generează adesea venituri auxiliare prin introducerea de produse și servicii noi sau prin modificarea produselor existente pentru a se ramifica pe piețe noi. Ca rezultat, companiile pot crea noi oportunități de creștere, pe lângă veniturile auxiliare.
Majoritatea companiilor au o formă de venituri auxiliare. Aceste venituri pot varia de la spălări auto la benzinării până la reclame plasate pe avioane aeriene. În unele cazuri, ceea ce începe ca venituri auxiliare poate deveni principala sursă de venit.
De exemplu, gustările și băuturile de la benzinării au fost inițial considerate oferte secundare de produse care au generat venituri auxiliare. Cu toate acestea, când prețul benzinei a scăzut, articolele vândute în magazinele benzinăriilor, cum ar fi gustări și băuturi, au început să constituie o pondere mai mare din veniturile totale. În cele din urmă, vânzările de alimente și băuturi la benzinării au depășit veniturile din benzină.
Alte industrii folosesc activ aspectul pentru a spori veniturile auxiliare. În mod tradițional, sectorul bancar și-a câștigat veniturile din ratele dobânzilor percepute la produsele de împrumut și credit. Deși majoritatea veniturilor industriei provin încă din produse de credit, băncile generează, de asemenea, venituri auxiliare, inclusiv din servicii de gestionare a averii, transferuri bancare și servicii de leasing de echipamente.
Exemplu real din lume de venituri auxiliare
Apple Inc. (AAPL) este bine cunoscut pentru iPhone-ul său iconic, dar compania și-a diversificat sursele de câștiguri de-a lungul anilor, creând venituri auxiliare.
Mai jos este un tabel care arată vânzările de produse raportate de companie în sale 10Q Raport privind veniturile pentru trimestrul care se încheie la 28 decembrie 2019. Au fost raportate Numerele în milioane.
Putem vedea că compania și-a generat cea mai mare parte a veniturilor din produsele sale hardware, cum ar fi iPhone, Mac și iPad.
- Aproape 70 de miliarde de dolari din 91.819 miliarde de dolari din veniturile totale din produse raportate în decembrie 2019 provin din produsele hardware de bază ale companiei.
- Cu toate acestea, veniturile auxiliare din articole portabile, cum ar fi căștile și accesoriile pentru casă, au generat peste 10 miliarde de dolari în 2019, față de 7,3 miliarde de dolari în 2018 (evidențiat în verde).
- Veniturile din servicii, inclusiv din iTunes, au generat 12,715 miliarde USD în 2019, în creștere de la 10,875 miliarde USD în 2018.
Apple este un exemplu excelent de companie care își crește strategic veniturile auxiliare, astfel încât să cuprindă o pondere mai mare din veniturile totale ale companiei. Putem vedea din tabelul de mai sus că veniturile pentru Mac și iPad au fost mai mici în 2019 față de 2018. Cu toate acestea, creșterea veniturilor din produsele și serviciile auxiliare ale companiei a compensat mai mult decât orice scădere a veniturilor din mai puține vânzări de Mac și iPad.
Companiile care generează venituri auxiliare pot rezista mai eficient perioadelor de scădere a vânzărilor produselor lor de bază, contribuind astfel la generarea unei creșteri constante a veniturilor pe termen lung.