Cum să obțineți cel mai bun preț pentru o mașină nouă

Cumpărarea unei mașini noi poate fi un proces dificil. Există multe opțiuni acolo și prețuri diferite online și la diferite reprezentanțe. Există, de asemenea, de multe ori mai multe opțiuni de plată și opțiuni de finanțare diferite. Toate acestea pot face din cumpărarea unei mașini noi o decizie copleșitoare.

Când cumpărați o mașină nouă, doriți să vă asigurați că obțineți cel mai bun preț și există anumite modalități de a face acest lucru. Dar uitați de petrecerea orelor de negociere cu agenții de vânzări. Dacă utilizați aceste sfaturi, puteți obține cel mai bun preț înainte de a intra chiar în showroom și a elimina o parte din stresul care vine cu luarea unei decizii atât de mari.

Chei de luat masa

• Cumpărăturile pentru o mașină nouă pot fi stresante și confuze cu o mulțime de opțiuni și diferiți vânzători.
• Cea mai bună modalitate de a înțelege mult este să fii informat, să faci cercetări și să știi care este valoarea de piață a mașinii.
• Unii vânzători au spațiu de mișcare – nu vă sfiiți să negociați și să jucați un vânzător împotriva altuia.
• Numerarul este rege. Întrebați dacă vă pot transfera economiile datorită faptului că nu utilizați un card de credit sau un împrumut.

Cel mai bun mod de a obține o ofertă cu o mașină nouă

Dacă intrați într-o reprezentanță și solicitați cel mai bun preț, nu îl veți obține. Agenții de vânzări vă vor așeza într-un birou și vor negocia cu dvs. timp de o oră înainte de a vă oferi ceva care seamănă cu un preț real. Chiar dacă credeți că ați reușit să atingeți un preț corect folosind această abordare, nu veți ști niciodată cu siguranță fără cumpărături comparative. Trecerea la acest proces de negociere cu mai mulți dealeri ar dura câteva ore.

Ceea ce mulți cumpărători nu își dau seama este că fiecare reprezentanță auto are o ușă din spate care aproape întotdeauna vă oferă instantaneu prețul fără sens al unei mașini. Această ușă din spate este departamentul de vânzări pe internet sau departamentul de vânzări de flote. Puteți contacta un vânzător de internet pentru fiecare reprezentanță utilizând numerele de telefon, adresele de e-mail sau formularele de contact găsite pe site-ul web al distribuitorului. Dacă doriți să obțineți cotații de la mai mulți dealeri, accesați site-ul web al producătorului și „construiți” vehiculul pe care îl doriți (alegând specificațiile, culoarea și așa mai departe), apoi solicitați cotații de la toți dealerii din zona dvs. 

Abordarea prin internet este aproape întotdeauna mai ieftină și mai ușoară decât să faceți cumpărături personal. Fiecare dealer este de fapt în competiție directă cu multe alte reprezentanțe din zonă. Atunci când utilizați Internetul pentru a obține prețuri, spuneți reprezentanței că faceți cumpărături comparative și că jocurile obișnuite de stabilire a prețurilor nu vor funcționa pe dvs. Din acest motiv, un agent de vânzări pe Internet va renunța adesea la cel mai bun preț, fără negocieri.

Când vorbiți la telefon cu agenții de vânzări, mulți dintre ei vă vor cere să veniți la reprezentanță, deoarece acest lucru le oferă mai mult pârghie în a vă convinge să cumpărați. În acest stadiu, nu sunteți de acord să mergeți la nicio reprezentanță și pur și simplu continuați să colectați cotații. Pe măsură ce compilați răspunsurile dealerului, veți observa că ofertele pot fluctua cu mai mult de o mie de dolari. Asigurați-vă că spuneți reprezentanților cu cotări mai mari că știți despre o afacere mai bună. S-ar putea să nu scadă prețul, dar merită întotdeauna o lovitură. Folosind această tehnică, puteți obține cu ușurință mai multe cotații și puteți găsi prețul adevărat al mașinii dvs. țintă într-o oră. Merită, de asemenea, să utilizați un calculator de împrumut auto pentru a determina cum va arăta o ofertă de preț ca plată lunară pe baza scorului dvs. de credit.

Obțineți o reprezentanță pentru a bate prețul altuia

Multe reprezentanțe mențin o politică de a depăși prețul oricărei alte reprezentanțe. De obicei, dealerii vor bate un preț doar cu o marjă mică și vă vor cere să veniți la reprezentanță, astfel încât să poată închide afacerea. Din acest motiv, în mod normal nu doriți să solicitați unui dealer să câștige un preț până când nu sunteți gata să cumpărați. Când sunteți gata și dacă aveți încredere că aveți o ofertă de bază, puteți începe să solicitați dealerilor să câștige cea mai mică ofertă. Încercați să obțineți cifre dificile la cel mai bun preț la telefon, dacă este posibil. În mod ideal, doriți să cunoașteți prețul „out-the-door”, cu toate taxele și taxele incluse. În caz contrar, un dealer fără scrupule ar putea încerca să adauge taxe suplimentare în ultimul moment.

Plătește În numerar

Majoritatea clienților nu realizează că finanțarea este un centru de profit pentru reprezentanțele auto. Un manager financiar este adesea un agent de vânzări comandat. Finanțarea unei achiziții de mașini noi printr-un dealer implică adesea „taxe de finanțare” inițiale mari, care reprezintă un profit pur din dealer. Un manager financiar poate manipula, de asemenea, ratele dobânzii și alte condiții de împrumut pentru a scoate profitul suplimentar dintr-o afacere.

Cu atât de mulți termeni complecși, poate fi foarte dificil să vă asigurați că obțineți o ofertă bună în ceea ce privește finanțarea. Dacă sunteți cumpărător de plăți lunare, dealerii pot juca jocuri costisitoare cu dvs., dar dacă sunteți cumpărător în numerar, puteți stabili un preț exact pentru o mașină. Dacă nu puteți plăti numerar, finanțați împrumutul în afara dealerului, unde puteți cumpăra cele mai bune tarife și condiții pe o piață competitivă.

Fără extra

Chiar când credeți că v-ați stabilit afacerea cu mașina, probabil veți fi lovit de o altă propunere de vânzări pentru garanții extinse și multe altele. Nu cumpărați nimic în afară de mașină, chiar dacă pare o afacere incredibilă la momentul respectiv. Reprezentanțele inteligente vor încerca să câștige bani în fiecare etapă a tranzacției. Când plătiți o sumă mare de numerar, câteva sute de dolari în plus nu par la fel de mulți bani pe cât sunt de fapt. Trebuie să vă feriți împotriva luării unor decizii proaste atunci când sunt atât de mulți bani pe masă.

Pentru a evita să cheltuiți mai mult decât v-ați propus, obțineți un preț „direct” de la agentul de vânzări înainte de a intra pentru a încheia afacerea și aduceți un cec certificat pentru acea sumă exactă. Nu plătiți cu altceva decât cu cecul respectiv. Luați în considerare lăsarea tuturor celorlalte forme de plată acasă pentru a evita tentația de a cumpăra extra.

Linia de fund

Obținerea celui mai bun preț pentru o mașină nouă nu trebuie să însemne ore întregi de negocieri stresante. Când folosiți internetul pentru a compara prețurile, pentru a plăti bani în numerar pentru mașina dvs. și nu vă încadrați în plus pentru ofertele reprezentanței, puteți face cumpărături ca un profesionist și puteți economisi mii.